我国纺织服装产品深度开发日本市场的着力点

　　纺织品是我对日出口传统大宗商品，2002年出口额19804.7亿日元，占我输日总额的25.6%。其中，服装产品份额达86%以上，地位举足轻重。经多年努力，我服装产品在日本服装进口中已拥有绝对占有率，但隐忧依然存在。加快推动以质取胜战略，着力打造中国自有民族品牌，已成为应对潜在风险、推动我服装产品对日出口更上层楼的迫切需要。

 　　一、当前我服装产品在日本市场地位

 　　（一）进口数量、金额份额双居榜首，我作为日本最大服装进口来源国地位不可动摇。2002年，我服装占日本进口总量的89.2%(同比提高1.9%)，金额占793%(提高1.1%)。我国是日本纺织产业向海外转移生产的首要目的地，业已成为其产业链上不可缺少的一环。估计中长期内其他亚洲国家综合投资环境无法超越我国，我地位应无可替代。

 　　（二）价格低廉，远未摆脱低价竞争模式。2002年我服装价格是日本进口平均价格的88.9%。在前5大进口国中，仅相当于韩国的88.5%、越南的66%、美国的32.1%和意大利的8.5%。日本国产高档服装售价一般为我2倍，中、低档产品是我1-1.5倍。

 　　（三）尚未树立品牌形象,整体处于“有品无牌、为人作嫁”状态。当前我输日高档产品全部为日本或欧美在华投资企业的“贴牌”产品，无品牌的中低档产品只能大量投放超市，我自有品牌无一成功“登陆”。日本消费者虽认同我产品质量，却未对“中国制造”确立认同感。“中国制造”无论作为国家品牌还是企业、产品品牌均尚未确立。

 　　（四）近年出口增势趋缓，2002年金额、数量出现负增长。据日本纺织品进口协会统计，2000年日本自我进口服装金额，数量分别增长20.9%和30.9%，2001年分别增长12.4%和5.2%，但2002年分别为减少3.9%和3.2%。该协会预测，日本市场需求总量仍将持下滑趋势，2003日本服装进口额将继续下降5%。尽管预计自我进口将基本持平，但今后形势不容乐观，我应及早着手应对。

 　　二、深度开发日本市场的着力点分析

 　　（一）低价竞争局限性初步显现，我加快结构调整势在必行。 我服装产品在日低价态势是多种因素综合作用的产物。

 　　一是日本经济持续低迷，消费者服装消费意愿明显萎缩，日本服装业、零售商提出“价格破坏”口号，希望借低价格刺激购买欲形成了低价风潮的大背景。据日本纺织品进口协会统计，1996-2002年，服装及鞋类占日本家庭消费支出的比例从5.9% 降至4.8%，每户年均支出减少5.8万日元。

 　　二是日本服装业对华转移生产的主要诉求是利用我劳动力成本优势，日本零售商也将中国产品定位为“价廉物美” 。

 　　三是我国企业自相竞争加剧，特别是加入世贸组织以来，拥有贸易经营权的企业增多，低价竞销有愈演愈烈之势。

 　　我服装占日进口份额从1993年的62.1% 增长到2002年的89.2%，10年增长27.1个百分点。特别是近年来我出口数量扩张较快，价格不升反降。1997年我服装每吨260万日元，2002年降至199.8万日元，与欧美高档产品价格差距进一步拉大。随着日本市场降价风潮2002年出现由盛转衰征兆，我服装低价优势减弱，数量扩张的余地缩小。另外，此种结构易引发贸易摩擦。从其它产品的经验看，输日服装产品已接近“警戒水域”。如今后我在其他亚洲国家低价产品压力下继续降价，很可能导致我先遭到日本封杀的局面。因此，我应未雨绸缪，加快结构调整和升级，加大推进以质取胜的力度，以赢得新一轮竞争。

 　　（二）拾遗补缺，完善产业链的基础配套能力是我当务之急。

 　　分析日本20世纪60年代至80年代纺织产业强势的成因可知，其产业链的完整性，以及上游、中游、下游环节“先水平分工，后垂直联动”的生产体系是强大竞争力的核心。我应加快提高产业基础配套的完整性，弥补欠缺。

 　　一是提高上游的布质、丝质面料及辅料等原材料水平。分析我服装大类产品的价格可见，在量大价低、须精细手工劳动的针织服装(如毛衣等)方面，我竞争力较强，价格高于越南、韩国；但在价格较高(针织服装的2.3倍)的布质、丝质服装及需要专门技术的服装附属品领域，我与别国价格差距拉大，分别仅相当于美国的19.3% 和20.1%、韩国的70.1%和62.8%、越南的58.3% 和50.7%。日本大型百货店伊势丹认为，我布、丝质面料，特别是西装、大衣等重面料制造水平较低，加之附属品质量较差是成衣档次难以提升的主要原因。日本最大超市之一的大荣认为，我企业过分倚赖价格优势，疏于开发及提高面料水平，非针织领域新面料的推出速度远不及韩国。

 　　二是弥补中游的染色等加工技术空白。染色等面料加工技术水平对最终产品质量有着近乎决定性的影响，由于韩国等较早引进欧美染色技术，我在与其竞争中处于弱势。据日本纺织品进口协会分析，由于近年日本服装市场需求不振，始于20世纪90年代初的日本成衣缝制行业对华投资、加工返销可能暂告一段落，日本纺织服装行业对华投资将进入“废旧建新”的调整期，以往态度谨慎的染色等行业可能加入投资队伍。这为我引进技术，提高产品质量、功能带来机遇。

 　　三是加强下游的后处理等工序，形成完备的一条龙体系。以往熨烫等服装后整理工序一般要在进口到日本后完成，现在日商为降低成本、加快上市周期，开始要求在我国内完成直到最终包装的所有工序，以便在抵达日本后直接上市销售。我应借机完善生产流程，将合作领域扩展到后加工、整理、验货、物流等整个系统的构建上。

 　　（三）打造民族品牌，摆脱从属地位，从订单加工型向商品创新提案型，由追求“价格优势”向“价值优势”转型。