中国企业“走出去”的瓶颈 老外的生意怎么做？

　 王汶天只有30多岁，但他在阿富汗喀布尔的中国人当中却是个大名鼎鼎的人物。2002年年底，正是他开办了喀布尔的第一家中餐馆，并在当地引起轰动。 　 中餐馆生意红火，但王汶天并不甘心仅局限于此。阿富汗在经历了20多年的战乱之后，百废待兴，各种基础设施亟待重建，因此对日常生活用品和建筑装饰材料将会有巨大的市场需求，凭着生意人敏锐的嗅觉，他牵头联络了几位家乡的投资者，在阿富汗办起了“中国商品城”贸易公司。

 　 7月29日开业那天，闻讯赶来的数百名阿富汗商人挤满了大楼底层公司营业大厅前的空地，不少人手上拿着以前他们从中国进货时的中文发票，纷纷询问能否帮他们从中国组织货源，场面颇为壮观。

 　 据透露，试营业期间，王汶天的公司已和阿富汗政府下属的商业公司签订了两笔总额为500万美元的供货合同，分别是为对方提供太阳能应急灯和取暖器。由于阿富汗目前电力供应紧张，全国只有6％的人口能用上电，因此各种太阳能产品有很大的市场潜力。刚开业不久，“中国商品城”每天的营业额已达数万美元。 　 尽管在阿富汗创业，有很多风险和障碍，包括某些政府部门的效率低下和腐败成风的困扰。但王汶天依然坚信在这里发展，机遇高于风险。 　 实际上，不仅仅是王汶天，越来越多的中国商人开始将眼光放到国外。

 　 中国货“进军”本国市场的相关报道在当地媒体上成为热门新闻，印有“中国制造”的商品因为低价位、有较好的品质，对当地的农民和制造商带来了压力和威胁。甚至连一向“用本国货、吃本国餐”情结严重的韩国人也开始喜欢上中国货。 　 在汉城的京东市场，来自中国的药材和蔬菜正在悄悄地扩大着地盘和销售业绩。难怪韩国的主流媒体不得不惊呼，中国商品正在全面轰炸韩国市场。据悉，2002年韩国从中国进口的商品价值已高达160亿美元。据韩国服装协会的调查，在韩国中低档服装市场，每10件衣服中有7件来自中国。中国家电在韩的市场份额已经窜到35％，特别是电风扇、加热器很有市场。

 　 在菲律宾，很多“中国制造”几乎成了一些商家保持竞争力的源泉，尤其是1997年亚洲金融危机以后。不卖中国货就面临关门的危险。

 　 在卡塔尔，中国商品已经打入美军军营。一位名叫“阿里”的卡塔尔商人在多哈建立了海尔专卖店。他说，“在卡塔尔，除了汽车，中国的商品几乎可以取代美国、日本和欧洲国家的产品。”在多哈家乐福超市，你能看到不少中国商品，大大小小，应有尽有。在巴基斯坦，人们形容中国的东西太好卖了，几乎不用做广告。

 　 在哈萨克斯坦，由于 S ARS缘故暂时关闭了哈中边关。当地居民翘首企盼开边关的日子。7月1日，开边关时，尽管两国间的客运和货运都有不同程度涨价，但这些也阻挡不了哈萨克斯坦“倒爷”到中国进货的热情。

 　 中国货的魅力甚至引起了诺贝尔经济学获奖者注意，印度著名经济学家阿马蒂亚·森感叹到，无论是烟灰缸、纸、家具、麦克风或是其他东西，你只要看看周围桌子上一些最简单的东西就会发现，他们全部是中国制造。阿马蒂亚·森在公开场合表示印度经济要向中国学习。

 　 “中国制造”的冲击波已经引起本国企业的抵抗。日本企业开始实施“中国制造”应对“中国制造”的战略，他们大量在中国投资建厂。据公开的数据，截至2002年底，日本已经有2.5万家企业在中国安营扎寨投资建厂。这样做已经成功阻止了中国本土企业在日本更大规模的登陆。

 　 最残酷的做法是提高本国的进口关税，或者和中国企业打官司，以“反倾销”为由，并设置进口配额限制。2002年中，中国出口商品在欧盟遇挫的事例屡见不鲜，其中，影响比较大的有“ D VD风波”、“动物源产品风波”、“打火机风波”和欧盟小步解禁的“中国彩电反倾销案”。

 　 有意思的是，美国、加拿大以及欧洲国家对中国商品进口不够客气的同时，对南非这个非洲最大的发展中国家却格外优待，对其4650种出口产品给予免关税、免配额的特别通行证。

 　 已经有中国老板看到这样的商机，在南非设厂出口，目前包括来自祖国大陆、台湾、香港的华人已经约10万人，他们中大多是生意人。

 　 TCL在德国拓展市场的做法也相当值得借鉴。 T CL去年10月以820万欧元收购面临倒闭厄运的德国家电企业，并扶持该企业品牌生产，绕开欧盟的关税壁垒，通过“混血儿”迂回进军欧洲市场。