“好马”更需配“好鞍”

　　－－－－－－访蓝狮机针中国内地代理顾玮

　　在CISMA2003展会上，国际知名的三大机针品牌——蓝狮、风琴、格罗茨分布在一号场馆四号出口处的周边地带。在十月金秋午后的阳光下，一枚枚经过精致设计的机针产品折射出幽静的光芒。它们似乎没有过分地显示自己品质的优越，但仍然吸引了每一位经过层位的专业人士。有趣的是，三家层位上的负责人都不约而同地告诉来访的记者：我们是全世界最好的。

　　 展后，记者采访了德国蓝狮机针(schmetz)中国内地总经销上海菱晖贸易有限公司经理顾玮，请他就蓝狮在中国的销售谈谈自己的看法。顾玮告诉记者，德国蓝狮车针已经有180年的历史，目前在内地、台港澳地区都设有总代理。进入内地市场，最早应上溯到上世纪 80年代，应该说起步是非常早的。蓝狮机针的生产基地绝大部分仍然在德国，德国人对科技、工艺的精益求精，保证了每一枚蓝狮精密机针优良品质。

　　在180多年的发展历史上中，蓝狮开发了品类繁多的机针。除了各种普通的缝纫机针外，蓝狮还针对缝制设备的发展和服装工艺日益发展的新需求，开发出了皮革料专用车针(简称刀针或剑尾针)、特殊圆嘴车针、单头及多头自动绣花机车针SCHMETS DBXK5、手摇及自动绣花机针的钩针及用于生产内衣的SCHMETS SERV 7车针。 女性内衣的特殊要求，使得机针的选择变得非常的严格：要防止跳线的高度可靠性、特别高的车针牢度和干净的线迹门而采用SCHMETS SERV 7车针，因为与通常针槽形状相比，此类产品具有优化的针槽形状(在从空槽到针眼间有个隆起部位)，甩出大几倍的线圈，使钩圈装置能万无一失地抓到，这样就避免了跳线。采用SCHMETS SERV 7车针，可以使用比通常小一号的缝针，通过加粗的针杆，车针保持同样稳定，避免产生走针“颤振”n这样的机针产品最好的满足了胸罩等富有弹性的精细材料对缝纫的要求。 所有的SCHMETS机针产品都独具特殊的针身和避针位的几何设计，这样可以减少断针、跳线、断线和机针偏移，使整个工作部位具有最高的稳定性、同时特殊的针眼减少了对面料的穿透力。越低的穿透力对布料的保护越高，而且可以减少皱褶和对布料的损坏。

 　　欧洲的很多大的服装厂家，使用装有蓝狮机针的缝纫机缝制他们的高档时装产品。而据顾玮介绍：国内的西安标准、中捷、宝马、宝石等也都相继在自己的高端产品上使用蓝狮n顾玮的观点是，最好的缝纫机一定要使用最好的缝纫机针，因为机针是缝纫机的关键使用部位。一些高档的时装产品在出口时，常常因为一点点的纰漏，而招致退货厄运，比如牛仔衣这样的厚料，针孔的大小会在验关时收到格外的关注。使用蓝狮等高档机针可以有效的避免这样的问题。又如，绣花针系列产品，当绣花机20几个针头一起运转时，如果这时发生断线、跳针等问题，将极大的影响工艺流程和对设备产生不小的伤害。

　　另外，高品质的特种机针产品对有些绣花类的产品，还可以帮助其塑造出具有立体感的工艺效果，而普通的绣花针很难达到这一点。 像蓝狮一样的世界一流品牌也同时具有国内机针产品所难以企及的一流价位水平。顾玮介绍，一包蓝狮机针目前大概在7—8美元一包，远远超出国内机针3-4毛钱的价位线。像蓝狮的珠边机针，甚至能在国内市场上喊出200多元人民币的叫价。一方面，高档机针的加工工艺成本决定了其高基准价，另外，蓝狮进口机针的正规报关程序，也进一步抬高了它的价格。近期，欧元汇率的变动，使得高档机针具有高档价格形成了行业的现实。