中国机电产品抢滩南非

　　作为中南建交五周年举办的一系列庆祝活动之一，由中国商务部和中国外商投资企业协会共同举办的“中国机电产品展览会”于11月7日在南非约翰内斯堡举行。这是中国第一次在南非举办大型行业展览会，也可以看作是中国机电产品大规模进入南非市场的序曲。 　　

　　中国人眼中的南非市场 　　

　　徐工集团进出口公司西亚非洲部部长赵庆胜：上世纪80年代初，中国公司到国外施工，就已经将中国的产品和设备带到了非洲。但非洲的公司规模小，信誉较差，银行信誉也较差，因此中方不得不采取一些应对措施。一、在非洲选择经济实力较强的国家，比如南非作为基地，然后向周边国家，辐射。二、选择政府项目，通过政府采购中标，由政府出面担保风险比较小。三、在当地认真培养经销商和代理。在非洲我们选择了南非、埃塞俄比亚、摩洛哥、尼日利亚和喀麦隆等国。 　　

　　徐工集团驻南非代表张勇：南非人已经习惯于使用西方国家的筑路设备，对于中国产品他们需要时间来熟悉。我认为中国设备比较适合南非的市场，具有价格优势，且质量可靠。同时我们还备有零备件，随时可向客户提供售后服务。在周边国家施工的中国公司也可在我们这里得到零备件，到南非来做维修和培训。 　　（徐州工程机械集团是一家专门生产工程机械的大公司。徐工集团在国内500强企业中一直排在前100名之内，今年的营业额估计达到150亿元，是国内同行业的龙头企业，特别是起重机、压路机和摊铺机对国内的公路建设起着重要作用。） 　　

　　浙江卧龙科技股份有限公司进出口公司经理董琰华：近年来，欧美市场竞争越来越激烈，南非是新兴市场，而且有很大潜力。他希望在这个新兴市场上打出一个冷门产品，并在竞争中站住了脚跟。 他说，南非人最感兴趣的是我公司生产的电动自行车，在这次展销会上，三台样车全部售出。两天来，公司共签订了5万美元的合同，来洽谈的南非商人多达10余人。我想这种电动自行车在南非很有市场，价格也很有竞争力。一位南非商人对我说，由于南非公路没有留自行车道，如何使用这种电动车成了问题。他们正在与政府磋商，如果问题得到解决，这种电动车在南非的市场前景就更可观了。 　　（浙江卧龙科技股份有限公司是国内主要生产电机的企业，年产各种电机240万台，在国内占有20％的市场份额，近年来产品不断出口欧美国家，出口额达上千万美元。同时还生产电动自行车，车库遥控器等。）　 　　

　　南非人眼中的中国产品 　

　　大亚衣车公司总经理卞德泉： 国内生产工业缝纫机的厂家很多，中国标准缝纫机集团的产品是一流的。南非当地的服装厂多使用中国大陆、台湾地区、日本、德国生产的缝纫机，目前中国大陆生产的机器在数量上已经超过了其他国家和地区，但品质上还需要努力。在一些重要的缝纫环节上，南非人还是习惯于使用德国或日本的机器。 次展会上，我们与中标集团签署了100多万美元的订单，大约要进口1000台缝纫机。　 　　

　　商人恩古卡·波列勒： 我对浙江生产的电动自行车情有独钟。在南非黑人居住的农村地区，交通不很方便，这种自行车不仅可以代步，还能拉些货物。这种车在我们那个地方使用比较合适，一般家庭买不起汽车，但又需要一些简单的交通工具。这种电动车就比较理想，公路、土路都可以用，下班回来还可以去采购一些生活用品和食品，每台1200兰特的价格也可以接受。 只是这种车需要改进一下，在后面加个货架，把工具箱卸掉，这样就OK了。 　　 　　

　　某门窗公司的经理菲利普·范阿彻伯格： 我想购买一台中国浙江华业塑料机械有限公司生产的超锥型双螺杆塑料系列挤出机。 中国的机床比同类产品便宜1万多美元，而且看上去很结实，功能也不错。只是这种机床我们从来没有用过，不知道产品的质量是否达标，但我们对它很感兴趣，并希望能以兰特支付，因为南非是外汇管制的国家。 　　

　　参展商带走几多遗憾 　据中国外商投资企业协会副会长刘万忠介绍，中国的机电产品价格便宜、样式美观，前来洽谈合作的对象很多。徐工集团、中国标准缝纫机集团、春兰集团的产品都销得不错。但是，也有少许产品不对路。刘万忠说：“空调机的销路不好，这是我们没有想到的。还有金属切割机和电池的销路不好。看来，我们需要总结经验，开发在南非市场上适销对路的产品。”