专业展会：有效的经济贸易增长剂

　　　由于展会的功能性，使得它在许多方面发挥了重要的作用，包括宏观方面的经济、社会作用与微观方面的企业市场营销作用。 为了能充分地利用展会的功能参与展会，通过展会获得最大的经济利益，我们应充分地了解专业展会的功能和作用。

  　 　首先，展览是一种既有市场性又有展示性的经济交换形式。特别是经济贸易类的专业展会，它是一种特殊的市场，是一个特殊的流通媒介。从流通的性质上讲，买卖双方要通过一个交换的媒介进行交易。 在宏观经济方面，展览具有促进国内外贸易，促进地方、行业和国民经济发展，增加城市及行业透明度，显示经济发展趋势等作用。展览不仅仅是一种经济手段，它还可以刺激、带动展览区域内的酒店、饮食、旅游、交通、购物、保险、银行、通讯等行业的发展；促进功能性建筑的兴建、港口、运输吞吐量的提高、税收的增长、公共交通能力的增加等；还有非常重要的一点，就是可以增加就业人数，带动相关行业的发展．

　　所以，经济类的大型专业会展览，有利于地方的经济基础建设。 专业的展览会还可以起到促进地方工业和贸易、促进行业交流与发展，提高地方的商业地位，吸收投资(包括外资)推动经济发展的作用。考虑到展会涉及的所有行业，展会产生的经济效益就会非常地大。展览能够显示经济发展趋势，经济的发展在展览会上得到反映。

　　同时，展览也影响经济的发展，贸易展览与经济发展的关系是两方面的。　一方面是经济发展状况决定展览的兴衰，并在展览会上反映出来；另一方面展览所体现出的主调也会刺激经济发展趋势。 应该指出的是，除了以上功能，对经营的巨大推动作用才是展览最主要的作用。参展商是展览的主体和展览的主要买主，展览会为他们提供了产品的营销环境，在此营销环境中，展览会对于参展企业的产品是一个极好的宣传、推广机会，作为展出者的企业可以利用展会建立联系、调查市场，这对企业的产品营销起到了积极的促进作用。

　　成效是参展商的利益着眼点建立联系方面 参展商通常利用一次专业的展览会可以接触到本行业的一大部分客户，可能会比用常规一年所接触的客户还多，任何其它的人际交流方式都不可能在如此短的时间内接触如此多的客户；同时，在展览会上可以广泛、轻易地接触客户。在展会上，企业可以不用特别的约见，便可以广泛接触客户；专业展会上的基本观众是行业的专业人员，通过组织者选择后，通过专业的途径吸引来的。据美国调查，专业展会上84％的参观者是具有订货及供销决策权的人物。而且展览会的环境适合高质量的交流，观众参观展览会是一种主动行为，到展会就是为了接触客户，交流和收集信息，洽谈贸易。因此，参观者处于心理开放的状态，在这种状态下与参展商的交流就容易得多。