广州经销商钟情新品牌

　　在广州光复中路的经营门面中，有过半的是缝制设备及零件的经销商，他们被当地称之为铺头。也是在这里，大约每一天都会有一个新的品牌产品走向市场。这里的铺头老板在经销一些国内外知名品牌的同时，更愿意经销没有知名度的新产品。面对没有知名度产品的销售，肯定会有很大的难度，但是这些老板已经习惯了这种经营方式，也有自己独特的想法和见解。 记者来到了光复中路上的年丰针车行，接受采访的是一位姓黄的经理。

　　据他介绍，年丰针车行大约有30年的历史了，在光复路上也有快10年的历史了，他们也是最早一批落户光复路的经销商。年丰针车行，目前主要经销的产品是特种机及零配件产品，另外还在销售非常冷门的特种机。在经营中他们通常采取的方式是“库存购买”，因为所选择的产品销量都是很小的，但是他们觉得既然有市场，就应该进货做库存产品，等待买主。这样的经营方式虽然存在一定程度上的风险，但是产品的利润是很客观的，而且要远远高于热销产品。

　　除此之外，他们还代理那些国外没有知名度的产品。一般选择一种新产品，要有一年时间的试销考核期，这期间他们会针对产品质量和企业潜力进行测定。多数被选择的企业，是那些为其他知名厂商做贴牌生产的企业，在产品的质量上有一定的保证。虽然没有知名度，但是他们的利润空间要远远大于知名产品，这也是代理新品牌的最主要的原因。年丰针车行经过市场调研从1998年开始代理台湾的益多利牌特种机，益多利在台湾有多年的生产经验，产品的性能很稳定。经过几年的市场推广，已经收到了非常好的效果，市场知名度也大大提高，销售量也一路上扬。

　　 黄经理说，经销商主要的还是考虑利润空间，已经成气候的品牌，销售容易一点，所以并不一定是销售重点，主推的还是新品牌，在广州地区中小型服装企业比较多，因为价格因素，这类产品具有一定的市场生命力。所以经销商也在不断寻找这类产品，因为老的产品知名度不断的提升，生产厂家会考虑自己经销，一旦给予的利润空间不再理想，就会改做其他新的品牌。