国产设备：老客户你留住否？

　　前不久，记者来到了风光旖旎的灵秀小城——江苏靖江。在对几家刚具有一定规模的以做外销为主的服装企业采访时，我们发现有一个共同的趋势——国产设备逐渐谈出他们的视野，而价格不菲的进口设备则进入他们的生产线。这一部分已经具有良好发展态势的企业在准备进一步进行大规模扩产的时候，渴望“高档、气派”起来，用进口设备的引进来向市场证明自己的综合实力和发展决心。这是对进口设备的盲目崇拜?还是另有其因呢?不妨让我们走进企业一同探寻答案。

　　 国产设备被取代 在靖江这座65万人口的中型城市，服装制造工业已经成为该城市的重要产业。近3年来，靖江有数百家服装企业成立。但出出现了服装企业招工困难、人才竞争的问题。对此，各企业但有自己吸引人才的方法。江美制衣公司生产设备科陈科长介绍说：“只有企业的硬件、软件同时跟上国际水准了，我们才可能招到优秀的人才。”来到地处靖江至江阴大桥的高速公路出口处的新厂区，记者见到了400多台清一色的JUKI高速平缝车。对曾经使用过数十年国产“老字号”上工、标准产品的江美公司来说，这无疑是为企业进一步走向全球更大的市场增添了重要的筹码。陈科长自豪地说：“这么漂亮的厂房我当然要引进与之相匹配的进口设备。”

　　同样成立于1952年，已经拥有51年历史的江苏靖江市盛装制衣有限公司共有16条生产流水线，拥有高速平缝机480台，各类专用设备150多台。在企业发展的过程中，曾经前后三次进行彻底机器换代。前两次是上工、标准坐镇，从新世纪的第1年到现在，3年内除了8台海菱双针机是国产品牌之外，其余全部是进口设备，它们是数百台来自日本的兄弟、重机高速平缝机、重机1850套结机、美国利是、日本胜家圆头锁眼机。 原因何在 这两家企业一致认为，进口设备除了可以帮助留住人才、提高在外商心目中的可信度以外，最重要的是可以提高企业的生产效率。

　　 其实，无论是上工或者标准，在当地有着很好的口碑。成立6年，已经有250多人的江苏万美服装有限公司表示，明年一旦扩产，除了继续使用性能稳定的标准机器外，还将引进300台进口设备。企业为什么会大规模引进进口设备来逐渐替代国产设备呢?陈科长介绍说：“问题出现在取材的差距上，针杆由于使用的是铝合金，易磨损，一旦更换过针杆之后，噪音就会加大。” 在他们的眼里，进口设备到底有哪些优势呢?首先是原材料质量过硬，耐磨度高；其次，他们一致看好的重机设备除了机壳是中国制造的，其主要零件基本是进口原装的。曾经服务于盛装25年之久的老维修工陆先生对记者说：“以前使用国产设备时，一个维修工负责40台机器的维修，而现在工厂全部使用进口设备以后，一个维修工则增加至160台机器。”从这个数据，我们不难看出，进口设备的确降低了维修率。他们还提及在缝制牛仔面料的时侯，虽然国产的也能缝制达七、八层厚度的面朴，怛是进口设备很少出现走走停停的现象，而且速度也很快，这大大提高了生产效率。此外，价格上似乎也可以承受，因为比较下来，购买时的价格似乎并不比国产设备高出很多。最后，进口设备使用年限长，能够降低成本是令他们最心仪的。

　　 对国产最新装备知之甚少 进口设备也并非没有缺陷，最突出表现在原装零配件的更换上。在盛装，曾经有一台日本200C裤袋机，由于零配件始终买不着只能被闲置于一旁。美国利是圆头锁眼机，出现零件的问题，通过经销商，一直拖至半个多月才从香港、广东等地找到原装零件。由于重机是直销模式，且根本没有保修的契约，因此江美则只能利用经销商买到重机的设备以达到保修一年服务的基本保障。显然，进口设备自然有并非本土化的“尴尬”。 至于国产高档设备，如近两年标准、上工、中捷等“中国名牌”研发的无油润滑电脑平缝车，他们表示都很想用，但是考虑到缺乏相应的电脑维修人员，也只是有过试用的念头或者于脆放弃。有的企业根本就不了解标准最新产品的资料，他们对台州地区众多品牌也根本就不知道或者只是隐约听说。他们和当地一些经销商认为，这和宣传不力有关。事实上，记者走访了该地区的标准、上工总代理，他们都是最近两年才开始代理这两个国产老字号的。而宝石在这里据说也已经有商家在代理，而且市场反映也很好，但是也只是小部分企业在使用。显然，商家在一个地区的品牌宣传是多么的重要。