关于进入南亚市场的几点思考

　　南亚市场商品自给率低，市场空间大，劳动力价格低廉(印度服装企业职工月均工资折合人民币只有800元左右，盂加拉为400元左右)，工业发展的整体水平不高，和我国具有较强的互补性，是我国企业实行低成本扩张的目标市场之一。

　　南亚市场还具有许多优惠政策。以盂加拉为例，欧盟决定2001—2009年对盂加拉的一切商品(除军火外)不受限制地免关税进人欧盟市场；进入美国的纺织品不需配额；由千和印度国境线长，产品进入印度实际上也不需关税。2002年1月，朱镕基总理与孟加拉总理卡莉达·齐亚签署了7项经济技木文化合作协议，为中国企业提供了政策保障。此外，孟加拉政府还规定：投资者有5—7年免税期，在出口加工区为10年免税；技术人员免交3年所得税：外汇不受管制，本金、利润可以汇回投资者所在国：在出口加工区的企业产品创汇100％政府奖励20—25％现金补贴。

　　发挥比较优势 站稳细分市场 　　此次考察，我们虽看到了全部使用德国、日本进口机器的服装企业，但更多的是前店后厂的小型服装加工企业，设备陈旧，亟待更新。而我国缝制设备价廉物美，正适合南亚经济发展水平相企业的实际需要，建议有条件的企业应关注南亚市场的开拓。 在这方面，我国的一些企业曾经做出过积极的尝试，但其中有些品牌却逐步从市场上淡出了，其原因是多方面的。条件艰苦、价格竞争、市场无序等固然是重要因素，但根本的原因还是产品质量不尽完美，销售体系不尽完善、品牌认知度不高．企业核心竞争力不强。与此同时，其他一些企业充分发挥品牌优势，人才优势和服务优势，已经在南亚市场上占有一席之地，如标准、飞跃、宝石、杰克、飞人、蝴蝶等品牌在经销商中具有一定知名度。 2003年前三季度，我国向印度出口各类缝纫机4．8万台，出口金额1828．6万美元，零部件出口额238．4万美元，分别比2002年同期增长92．4％、147．3％和11．8％；前三季度，我国向孟加拉出口缝纫机355万美元，零部件59．1万美元，同比增长81．7％和2．3％。事实表明，中国企业正在加大对南亚市场的投入力度。

　　开发南亚市场要注意的问题 　　南亚地区目前经济相对落后、市场经济体制尚未建立．市场规则不尽完善、劳动者素质有待提高以及市场进入壁垒等现实存在的问题会在一定程度上阻碍企业的开拓步伐。 例如，印度政府规定，作为非印度公司，外国公司设立的代表处不能从事任何经济活动，即不能在印度赚取任何收入。其活动仅限于收集市场信息和机会，向印度潜在客户提供公司和产品信息。印度政府允许从事制造业和贸易业务的外国公司在印度设立分公司，设立分公司由印度储备银行个案审批。分公司亦厂能直接或间接地从事制造、加工活动，所能从军的活动仅包括代理母公司、研发、进出口、技术和财务合作、技术支持、咨询服务、信息技术和软件开发等。此外，印度税收较高，工业机进口关税为9．2％，机针等零部件的关税达到30％，再加上5％的附加税、5％的城市税、10％的营业税，零部件的税收高达60％左右。