浙江民营企业家的“三创经”
编者按 去年12月底，省委书记李源潮率领江苏党政代表团到浙江进行了学习考察。浙江省近几年来改革发展取得的巨大成就，不仅令人瞩目、令人叹服，其个性特点鲜明的宝贵经验，更为我们提供了许多有益启示。应省委省政府的邀请，来自浙江的台州市委书记史久武、温州市委书记李强和4位民营企业家代表今天下午来宁举行经验介绍会，同时拉开了新年伊始我省新一轮思想解放大讨论活动的序幕。经过多方努力，本报与钱江晚报联合对4位浙江民营企业家进行了采访，希望他们敢于创业、勇于创新、善于创优的“三创精神”，能给江苏人更多的启迪，以推动江苏“两个率先”的进程。
徐立华:“垂直起飞”超越“洋机” 因为一句“波导，手机中的战斗机”，徐立华被媒体称为“一个喜欢起飞的老总”；因为波导在2003年的手机销量首次超越了所有国际品牌，徐立华又被誉为“一个赢得龟兔赛跑的民营企业家”……对于这些赞誉，徐立华自己的评价是：现在竞争比什么？比谁落实想法的速度更快，比谁落实想法的程度更到位。而解放思想，其实就是积累和释放能量的过程。
10年前，30岁的徐立华在浙江奉化东门口几间租来的民房里，开始了寻呼机的生产。产品出来后，徐立华自己背着个包全国各地去推销。波导和徐立华就是凭着这样的拼劲，一点点从摩托罗拉等洋品牌的“虎口”中夺食。10年后的今天，摩托罗拉的一位高管不得不承认，他们从波导身上学到了很多东西——敢想敢做，这是全球创业者共同的，也是最重要的素质。
从寻呼机到“转行”手机，波导走了一条“险路”。1998年正是波导传呼机卖得最火的时候，转向生产手机除了风险之外，还必须申请生产许可证，而当时全国已有30多家企业在“排队”等候。徐立华动起了“鬼主意”：谁抢占了先机，谁就会抢到第一桶金子。于是徐立华抢先与法国萨基姆公司合作，建立了手机生产线，并把信息产业部的官员请到波导参观，硬是让“生米焖成熟饭”。徐立华笑着告诉记者：“孩子已经生出来了，难道你还不给我发准生证吗？”抢先一步的波导手机在其他国产品牌还没有露面时就已经销售了70万台。徐立华自豪地说：谁能够抢先进入市场，谁成长的机会就更大，所以想法要快，行动更要快，哪怕是“迂回”一下呢。
去年SARS暴发期间，很多地方的手机市场里空无一人。徐立华却戴着口罩，亲赴广州督战。徐立华到广州的第一步棋，就是每天送出一部轿车来刺激市场销售。之后他又启动全国性的价格战略，将价格大幅下调，当竞争对手还在考虑应对措施时，波导已经出现了供不应求的局面。截至去年11月份，波导手机销售超过1000万部，高出第二名近200万部，徐立新又凭自己的“速度”打了一个漂亮仗。
徐立华告诉记者，在他的办公室里，摆放了很多战斗机模型，他说自己就像一架战斗机，认定了的事情，就要以最快的速度去做。因为在徐立华眼里，高手过招，凭的不只是想法，能在多大程度上把想法变成行动，变出好结果才是评判标准。
南存辉:不断“革”自己的“命” 南存辉现年40岁，浙江正泰集团董事长。1984年7月，20岁出头的南存辉办起了一个家庭作坊式工厂——“求精开关厂”，当年产值仅1万元。今天，正泰集团已经成长为中国低压电器行业最大的产销企业，集团固定资产近30亿元，员工13000人，去年年产值110亿，集团综合实力名列全国民营企业第5位。正泰发展的精髓何在？南存辉的回答是：不断“革”自己的“命”。
正泰集团新闻发言人廖毅为记者讲述了南存辉“革命”的历史。1991年南存辉已经是“百万富翁”，但为了企业能够快速壮大，他与美国一个亲戚合作成立了温州正泰电器有限公司，并招入9位家族成员入股，他自己的股权一下子从100%稀释到40%多，他利用新引入的资金建厂房，招人才，仅仅三年，正泰的资产已达5000万元，南存辉的个人资产更是翻了20倍。正泰逐渐成为温州首屈一指的知名企业，南存辉却意识到仅靠自身的利润增长是远远不够的，他开始带领正泰走兼并、联合的资本扩张之路，先后选择了38家企业以各种形式加盟正泰。正泰的“老板”一下增加了许多，南存辉的个人股权也被稀释到了不到30%，但到1998年，正泰集团已初步形成低压电器、输变电设备、汽车电器等多元化的产业格局，资产达8亿元。正泰从一个家族企业，转变成为企业大家族，而南存辉的个人资产也猛增至逾2亿元。
从百万富翁变成亿万富翁，南存辉仍不满足，仍想着要“革”自己的“命”。他认为正泰的“家族味”还是太浓，不利于企业的长远发展，再次推出了扩股和产权制度改革。南存辉在集团内推行股权配送制度，他要将最优良的资本配送给最优秀的人才，企业优秀人才所具备的管理才能、技术水平、经营特长都从“无价”变成“有价”，体现了“知本”的价值，正泰的股东一下增加到107人，公司猛地冒出了一大批百万富翁。南存辉随后又进行产权制度改革，将企业的所有权和经营权分离，不管你是大股东还是小股东，如果制度考核下来能力不行，就要“下课”；反之，不管是否股东，只要有能力就掌权。股份化改造、“母子公司管理体系”——南存辉的“革命”行动不断，正泰也从一个家族企业脱胎成为现代企业。
采访结束时，正泰集团高级顾问滕世宗教授告诉记者一个小故事。曾经有人问南存辉：“你认为自己是什么样的人？”南存辉认真思考后对自己的评价是八个字：尊重、学习、平和、创新。
