海外布点上海轻工欲融入国际主渠道

　　上海冠生园糖果、蝴蝶牌缝纫机、凤凰自行车、红双喜乒乓器材、霖碧矿泉水、英雄制笔文具、中华牌牙膏……在海外各大洲，华侨和留学生都能见到上海轻工这些产品的身影。

　　日前，上海轻工业对外经济技术合作公司常务副总经理杨文倡在接受记者采访时说，上海轻工大胆走出去，构筑四大区域的出口平台，闯荡国际市场确立了新优势，产品已进 入全球180多个国家和地区，去年实现出口创汇10. 6亿美元，同比增长10.1%，创出了历史新高。

　　上海轻工集团决策层认为，闯荡国际市场应是上海企业的本色。为了获得新的市场空间和确立新的优势，就必须寻求海外的突破与发展，提高轻工产品的外向度。对此，上海轻工提出了“贸易先行、打点结网、实业跟进、全面推进 ”的16字方针，大力拓展国际市场。 　

   　战略投资布点 　　上海轻工集团主动出击，在全球范围内进行战略投资、织网布点，共兴建24家拓展市场的桥头堡，目前主要分布在美国、阿联酋、加纳、坦桑尼亚、印尼等国家和地区。战略网点承担着信息传播、贸易代理、服务平台、贸易合作、业务孵化、投资载体等职能，推动了海外业务的快速增长。另外，上海轻工集团在海外兴办了5家企业，生产牙膏、糖 果、铝材、糖瓷和不锈钢器皿等。

　　为了进一步发挥战略网点的优势，上海轻工对战略网点资源进行优化组合，除欧洲平台正在积极规划之中以外，逐步形成了以香港南华电化发展公司为平台的亚洲基地、以尼日利亚中国联合制造公司为平台的西非基地、以英雄(南非)制笔文具公司为平台的南非基地、以新建的美国洛杉矶公司为平台的美洲基地。其中香港南华公司2003年销售额同 比增长了79%，尼日利亚联合制造公司在当地保持了缝纫机市场份额的第一。

　　打通国际渠道 　　上海轻工集团加快与跨国零售集团合作，努力进入国际大流通的主渠道。一方面发挥控股公司整体优势，组织 25家集团与国际零售业巨头面对面洽谈做生意。一方面组团赴美国等参加各种大型展销活动，引发国际零售业巨头对采购和在全球营销上海轻工产品的兴趣。目前，上海冠生园糖果等产品已进入了泰国的部分大超市和便利店，家化集团的霖 碧矿泉水已进入国际超市采购通道。

　　全力打造国际等级的品牌是上海轻工拓展海外市场的重点。红双喜集团继第47届巴黎世界乒乓球锦标赛之后，又成为了2004年卡塔尔多哈世界乒乓球锦标赛、2004年雅典奥运会和2005年上海世界乒乓球锦标赛的器材赞助商。去年5月，红双喜集团与世界闻名的英国CLIPPER游艇投资公司签署协议，上海红双喜游艇公司成为在20 05年举行的环游世界航海比赛专用赛艇的制造商之一。

　　转制激发活力 　　上海轻工集团将海外市场拓展与加快改制结合起来，以改制促进市场拓展。上海轻工海外四大出口基地都实行经营者持股，还让海外工作人员持绿卡、带家属，使他们安心工作无后顾之忧。两年前完成改制的上海葵花进出口公司，经营者、外销员等以自然人身份出资入股，实行绩效挂钩，迅速改变了公司发展缓慢的局面，提高了出口创汇和盈利能力。目前，上海轻工已有6家进出口公司完成了混合所有制的改造。

　　管理信息化提升 　　上海轻工非常重视外贸信息化的建设，一方面组建了科技型小企业上海晟讯科技发展有限公司，重点开发外贸管理系统软件，其软件外贸信息管理系统V2.0版已获高新技术成果转化项目认定；另一方面提升管理质量，明确要求推进外贸信息化建设。目前上海轻工系统内自营出口额超过1000万美元的企业半数以上使用了晟讯公司开发的外贸管理软件。

　　大力引进人才 　　上海轻工加快涉外人才建设，为海外市场拓展引进优秀人才，充实、培育年轻的后备人才。去年，上海轻工海外事业部经过严格的选拔，选聘5名人员，经过一段时间的考察和培训后，派往尼日利亚、墨西哥、美国等海外基地，拓展国际市场。(严伟明;蒙建军)