缝配世家的故事

　　时有四季更替，人需衣食住行。人们由此得出这样的结论：只要有人类的世界，就有缝制设备的发展空间。缝制设备的事业永远是常青的事业。徐炳信就是这行里让人敬慕的常青树。 　

　　不老常青树 　　提起徐炳信，业内人士差不多都知道他是一位“老明星”。这倒不是仅仅因为他的年纪、从业的岁月，更在于他对这个行业的热情、执着和引领膝下儿女投身缝制产业的贡献。

　　上个世纪80年代初期的中国，改革开放的大门刚刚开启。时任机床附件厂主管生产的副厂长的徐炳信不仅放弃了进机关当领导的美差，还做出了一个令人不可置信的选择——辞去一切职务，一心一意做起自己的家庭小作坊。其实这个小作坊是徐炳信几年前置办的，主要是为了满足当时东阳人在全国各地推销缝机配件的需要，生产一些刀具，员工也不过六七个人。儿子徐红晓1985年接手。在父子俩的共同运作管理之下，从几台砂轮机起家的小厂渐入佳境，其生产的刀具已经和全国10多家整机厂配套，并且一直供不应求。1995年，徐红晓离厂再行创业，次子徐韶屏进入刀具厂。大约一年后，徐炳信果断地把刀具厂交给徐韶屏，自己则去接手徐红晓在浙江缝配城创办的缝配店。 　　无论是做人还是做事，徐炳信始终奉行一个原则——诚。他自己打理的店面始终高挂“党员示范户”的牌子，不但生意一派兴旺，人品、店誉在行业内外那也是有口皆碑。他对家人的要求也是：先做人，再做事。事业上，他给儿女们提建议、出主意，却从不横加干预，只是尽可能提供帮助，使得大家庭和和睦睦、事业红红火火。

 　　将门出虎帅 　　在姐弟三人中，徐红晓排行居中，但作为长子,他自然地担当起更多的责任。当徐韶屏高中毕业进入刀具厂后，徐红晓立即脱身进入商贸领域，在浙江缝配城开辟了缝配件经销点。稍微理出头绪后，又赶往石家庄，接过刚刚入行不久、一时还摸不出道道的姐夫杜时洪的一爿店面，不到一年的时间，让这家缝配店在当地小有名气。 就在徐红晓踌躇满志正准备大干一场的时候，却不幸病倒了。在随后大约一年的时间里，徐红晓一边调养身体，一边也在谋划着下一步的创业计划。随着身体的康复，徐红晓的新创业计划也随之面世：他把目标瞄准了工艺要求相当高的缝纫机的辅件——卷边筒。由于工艺要求高、生产难度大，因此能拿出质量过硬产品的厂家很少，生产多被外来厂家垄断，其附加值自然也就可想而知。 然而卷边筒的起步并不顺利，最初的一段时间里，无论大家怎么努力，产品与要求总有那么一点差距。徐红晓心里明白，这里还差着一点功力。多年的商海征战使他深知“技术就是财富”这句话的真实分量。他以无偿提供食宿、年薪10万的代价聘请了两位理论和实践经验都十分丰富的专家，从而使困扰多时的难题迎刃而解。

　　在现今的国内缝制行业内，徐红晓生产的卷边筒可是炙手可热，600多个品种、100万只的年产量虽然使其稳居业内老大，但其80%的产品都出口到国际市场。 　　自从徐炳信接手徐红晓在浙江缝配城的店面后，徐韶屏几乎就担当起了刀具厂的掌舵重任。在老父亲扶上马、送一程的策略下，徐韶屏终于没有辜负父兄及整个家族的期望，用自己的肩膀挑起了这副大梁。 在秉承家族“先做人，再做事”的原则的同时，他一方面加大设备、人才、工艺技术方面的投入，一方面积极融通上下游客户之间的关系，从而把企业做成了拥有1800多个产品品种、在行业内稳居前列的知名企业。 　

　　志同商道合 与两个弟弟所走的路有所不同，徐丹平从浙江师范大学中文系毕业后执起了教鞭，并在大约一年后将共执教鞭的同班同学杜时洪牵手引进家门。 　　目睹浙江民营经济雨后春笋的形势，一身儒雅之气的杜时洪在心底深处萌生出一股躁动，他“停薪留职”离开了相伴七年的三尺讲台。同当时在全国各地经商的浙江人不同的是，杜时洪不但没有“推销员”这份经历，对于到哪里去、做什么行当这些问题也是一片茫然。在徐炳信、徐红晓等建议和帮助下，他从当地收集了一些缝配件货源、怀揣几千元的路费和房租柜台费，来到了相对空白的石家庄市场。然而正所谓“商场如战场”，市场法则所认知的不仅仅是热情。刚刚几个月，杜时洪几乎要败下阵来。恰巧徐红晓转战河北开辟新市场，顺手接过这爿店面立足，杜时洪则一头扎进家用机配件的柜台业务，潜心研究其中门道和诀窍。 　一年后，徐红晓因病返乡，杜时洪重新接掌那爿店面的时候，杜时洪把以工缝机配件经营为主的专业店和以家用机配件经营为主的柜台业务这两种模式的优势进行整合，使他的业务迅速拓展，并快速切入整机销售领域，成为中捷、杰克等大品牌的河北省市场的总代理，跻身于杰克全国总代理的前三甲。 一个人应当尽好自己的社会责任。徐炳信要求着自己，也感染着儿女。