独辟蹊径走自己的路

　　近几年来，我国的缝纫机产业发展迅猛，已成为世界上最大的缝纫机生产国，但超常规的高速扩张所产生的负面影响直接导致了发展的不协调。行业的大部份中小企业普遍存在着，缺乏系统的战略和管理训练，偏爱机会主义行为而缺乏战略眼光的问题，滋生了急功近利、无视规则的不良习惯。简单模仿多，自主研发少，大多数产品技术含量低，产品品牌附加值低，多数都拥挤在低档次、低价位的产品上进行着艰难的竞争。这些已成为各个企业发展的一大隐患。 跟其它的行业一样，缝制设备行业同样存在着产业周期性，有上升就意味着有回落。

　　中国缝制设备行业正处于一个发展的新盛期，机遇和挑战是并存的。我们知道，要振兴中国缝制设备行业的发展，靠简单的模仿、低级的产品显然是不行的。因此占行业大部分的中小企业如何在这个市场经济发展的规律中，抓住机遇，发挥自己的独特优势，在这个充满竞争的行业夹缝中找到自己的一席之地，是使全行业发展实现软着陆的重要方面。 提高素养是根本 我们的中小企业大部份是从小作坊式的民营企业发展起来的。在发展的初期由于企业抓住了机遇，针对当时市场的各项措施得当，完成了一定的原始资本的积累。但特别是近几年随着行业的竞争加剧，业内的产品在不断地升级换代，企业的服务意识不断增强，我们的中小企业家们是否做到了与时俱进？在当前缝制行业对缝机设备的采购日渐理性和成熟的时期，我们的中小企业如果还停留在"策略投机"、"非理性销售"的层面上打着价格战，而不是通过科技创新等手段提高企业的核心竞争力去打品牌之战，那必定会走向倒闭。 企业的成败，领导者的素质高低是关键。作为领导者，应该精通市场经济的运作规律，把握好企业的经营的方针、策略和手段，管理上要实现科学化、系统化、和规范化。这些若没有深厚的文化底蕴去支撑是不行的。 以准确的定位打造品牌。 无论是成立之初还是处在探索中的中小企业，为自已的企业明确市场定位是个极为重要和良好的开端。 现在企业都在实施CI形象策划。人们在给自己的企业和产品作宣传的过程中准确地定位，从而树立自己鲜明的企业形象是关键　　在缝制设备行业林林总总的、铺天盖地的广告中，我们会发现这样的一个亮点--中森暗缝机。那么多种的缝制设备，为什么这个在1999年投资的小型缝制设备生产企业――浙江台州中森缝制设备有限公司要另辟蹊径，用暗缝机给自己的企业确立市场定位呢？这中间的用意是令人深思的！ 中森公司在资金和规模上同大企业是没法比的，因此，想在所有的产品上，或者大企业集中力量开发生产的产品上同大企业竞争，无疑是以卵击石。暗缝机是缝制设备中的特种机型，市场有需要但是量不是很大，大企业将之当作拳头产品研究开发不值，而一般的中小企业当时又没有看到这一市场，未组织力量进行开发。中森公司就是找准了这一市场的软肋，利用其在暗缝机上的技术优势，走上了"以质量为核心，以科技为动力，全力专业发展暗缝机"的专业化道路。这一方面避免了与大企业的竞争，另一方面又能在中小企业中占优势。