国外展览公司品评中国市场

　　科隆展览中国有限公司董事总经理冯向军：中国展览市场需要强化品牌意识 科隆展览公司成功的发展战略是基于对中国市场的充分了解和独特见解。记者就此采访科隆展览中国有限公司总经理冯向军先生。 　　

　　冯向军说：在上个世纪80年代初，中国企业的市场意识还不是很强，到国外参展的还很少；90年代中期，中国企业开始小规模出展，处于学习国际规范、完善自身的阶段；从1999年到现在，中国展览业出现了第一次“井喷”行情，2003年出国展览总面积较1996年增长了近9倍，这也是科隆选择在此时进入中国的原因。 　　冯向军坦言，中国展览行业的品牌意识十分淡漠，展览会名称难以受到法律保护，展览主承办单位很少有商标注册或知识产权保护的意识。而展览品牌对于开拓国际市场非常重要。除了审批制度和展览品牌的问题，冯向军认为中国展览市场还有一些比较集中的矛盾，比如缺乏行业协会的协调。这是展览这一新兴行业发展在特定发展阶段必然要出现的问题。现在中国展览人士也认识到亟须成立一个行业协会，协调各方利益。这是一个牵一发而动全身的大工程。德国用几百年时间来规范市场，才得以形成良性竞争格局，中国的市场规范当然也需要时间。

 　　冯向军总经理认为，目前中国还不允许外资独资公司拥有独立出展权，许多国外展览公司是以展览咨询的名义开展业务，而不能直接面对国内企业进行招展，“这方面的矛盾会慢慢变得突出起来”。另外，中国企业的出展审批制度也非常严格。其实，经过多年的运作，有相当一部分中国企业对国际市场有了足够了解，其个性化需求日渐凸现，越来越希望直接去国外参展。 　　

　　2004年科隆预计在国内主办五到六个项目。冯向军介绍说，科隆在中国办展的原则是：尽力将总部的优秀题材移植到中国，如2004年科隆展览公司将把五金、摄影、家具、缝纫设备、甜食和童装等几个领域的展会“移植”到中国；展览一般集中在大城市，如北京、上海、广州等；尽量与国内企业展开紧密、长期的合作。2004年的办展计划中好几个展会是首次举办，但其中至少有四个展在国内本行业中规模最大，起点相当高。科隆的合作伙伴都是在中国国内已有相当市场基础的展览公司。 　　

　　背景：科隆展览公司不仅历史悠久，还是全球知名展览公司中国际化程度最高的。科隆从上个世纪80年代初开始通过代理商吸引中国企业到德国参展，但直接进入中国市场不过短短两年多时间，比其他德国著名展览公司晚了五年左右，但办展业绩却毫不逊色。