中国服装业七大成长模式

    条条道路通巴黎 

    通过一些基本元素的组合创新，在服装这样典型的传统行业，你照样能获得与高科技行业一样的创业机会和成长速度。-本刊记者 尹生 

    我常常想，在一个像服装这样典型的传统行业中，是否还能找到新的创业机会？是否只能以“传统”的速度增长？在其他新兴行业适用的一些做法，在这个行业适用吗？像服装加工这样被公认的“夕阳”企业，是否非得往上下游延伸才能活得更滋润…… 

    之所以产生这些想法，不仅仅因为服装与纺织是一个每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入(以2002年的数据为准)的支柱产业，更因为中国大多数企业仍然生活在传统行业日复一日的程式化经验中，还因为服装业目前在所有传统行业中颇具代表性——尽管中国已成为世界头号纺织服装大国，但绝大多数企业只能靠低水平的加工赚取微薄利润，在国际上没有一个叫得响的服装品牌，国内市场近1/3为国外品牌所把持！ 

    如果能够解决诸如此类的问题，将为众多处于传统行业中的企业提供一些思路，中国经济的活力将得到空前的释放，中国企业的黄金时代即将来临，被反复讲述但苦于没有表达方式的“转型”求索，将劈云见日，走上一条康庄大道。 

    没有夕阳产业，只有夕阳企业 

    有一次与朋友聊天，他冷不丁冒出一句话：“其实，服装业与传媒业、娱乐业没什么两样，都是内容提供商！”是啊！作为具有“蔽体”功能的服装，从某种意义上说，就是一个媒介，而布料的质地、花色与款式设计、制作工艺才是消费者真正在乎的“内容”！这些元素不同的选择与搭配，正如媒体可以有千奇百怪的内容和设计一样。一个企业如果能按照这样的逻辑去创新，还有什么客户抓不住？！从这个角度看，服装业简直应该被列入朝阳行业！ 

    后来，听惠州圣马龙针织有限公司的陈浩然总经理讲他的创业故事，使我更加相信，传统只是相对的，而创新和增长的机会却无处不在。在他眼里，服装业摇身一变成为IT业的一个翻版！他从几十万元起家，到公司年收入过亿元，并成为国内高档T恤领域的佼佼者，仅用了不到3年的时间。 

    圣马龙的做法，其实正好印证了法国高级时装公会主席迪迪埃·戈巴克先生在2003年第三届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上的说法。当被问及经济如何影响高级时装时，他说：“高级时装业从1920年以来就不景气……像Dior、Chanel这样的企业，把行业秘诀掌握得最好，所以它们的销售也最好。对工业产业而言，只有革新性的东西才能拯救整个产业。” 

    于是，我们这组专题报道的构想也渐渐成形：从广东和浙江两个服装大省选择一组具有代表性的企业，通过对这些企业的成长经历或成长战略展开广泛研究，提炼出一些具有典型性的成长模式。最后，我们提炼出了7种主要模式，并对每种模式选择了一个代表企业进行详细报道。为了进一步开拓读者的视野，还对深圳和杭州打造女装区位品牌的经验和国际上知名品牌的做法做了介绍。