飞跃，跨入国际采购圈

　　几年来，飞跃通过强化科技创新，使产品结构和市场地位发生了历史性的变革，尤其是进入了国际采购圈，通过跨国零售集团完善强大的销售网络，将产品迅速推向市场。目前，世界上一批著名的零售集团都已成为飞跃稳定的采购商。

　    众所周知，目前我国能打入大的跨国零售集团的商品数目极其有限。比如，2001年讲入世界500强的跨国零售集团的全球销售额超过了15000亿美元，而我国产品所占比重还不到2％。由此显示，我国的商品在国际采购圈里的地位是极其微弱的。而飞跃作为一家民营企业，为什么能脱颖而出，受到跨国采购集团的青睐呢?带着这一问题，记者采访了飞跃集团董事长邱继宝。

　  邱董笑着说：“过去和这些采购商洽谈时，连一杯茶也没得喝，现在不同了，飞跃每一次受到的都是高规格的接待。这很好地证明了飞跃的实力和水平。”

    　面对日益激烈的市场角逐，竞争的一个焦点就是质品量，优者胜、劣者败已是市场经济的客观规律。产品品质是跨国采购商看好飞跃的关键所在。影响产品的质量因素有哪些呢?一般的回答是原材料质量、零部件品质、装备水平、检测手段、员工工作质量等。而邱董的一句话耐人寻味：‘跨国采购集团在考察企业时，除了要考察这些要素外，还要检查企业的食堂环境以及厕所数量和卫生情况。他们认为这些外在因素影响着产品的质量，甚至本身就是产品质量的一个表现形式。”在全面贯彻工S09000质量管理体系的基础上，  飞跃又通过了CE、GS、UL、TUV、SEMKO、S—MARK和B—MARK等国际上权威质量标准体系的检验认证，为进军国际市场领取了“绿色通行证”。
   
   　 一个企业在定位产品时，一定要发挥自身的比较优势和特色，这决定了产品能不能长期立足市场。产品优势是跨国采购商青睐飞跃的重要因素。目前国内存在一种现象，有些企业的产品特别是适合零售的产品质量达到了同类产品的国际标准，但仍是卖不出去。主要是这些企业的产品缺少优势，这些优势包括科技含量、核心技术等。因此，开发优势产品是国内供货商打人国际采购圈的重要因素。飞跃的机电一体化多功能家用缝纫机就是针对消费者个性化的需求而进行自主研发的。这一产品既具备了自主知识产权的优势，又具有资源的优势，并且符合了跨国采购集团“低价位、高品质”的策略。连续几年，几家欧洲跨国采购集团面向全球制造商进行多功能家用缝纫机招标，飞跃都是以绝对优势竞拍成功，一举拿下超千万美元的订单，在业界引起了不小的震动。拥有良好的信誉，可以赢得更多的合作者和机会。商业信誉是跨国采购商选择飞跃的基本条件。“作为跨国采购商，他们自身的信誉水平不仅是一流的，而且他们对供货商的信誉水平的要求也是很高的。”邱董说，在下订单之前，他们首先要对企业进行一番深入考察，而商业信誉是首要环节。飞跃曾被评为首批浙江省“诚信示范企业”和海关最高级别的“AA类管理企业”，这些都大大增加了其参与国际合作的机会，并因此受到国际采购圈的认可口。

    　邱继宝坦言：“以前由于受规模限制，只能看着一些大订单擦肩而过。而随着飞跃工业城的全面投产，我相信在国际采购圈的份额将会有更大的突破。”
                                                                       东耳