中国工缝机，你的竞争之路怎样走？

                        台湾辉煌企业公司总经理　　高源

    　由于工作职场的转变，我又回到了熟悉的缝制机械行业，为台湾企业开拓市场。在参加了两届的CISMA展会之后，我感到了国内缝纫机行业发展非常迅速，CISMA2003的展厅达到了5个展馆，参加的企业和参观者比之欧美的展会更是踊跃。

    　以往每年我都会参观美国的BOBBI展及日本和德国的展会，相比国内CISMA展，留给我的印象是：CISMA展参观的人数比较多，人员结构大都是中国本土的经销商，而国外的参观者则是发展中国家的进口商远远多于发达国家的。由于展会的主办地在中国，所以展示的产品也是以在中国制造的居多，这里有各种性价比层次的整机、零件，包括一些廉价的产品。

    　相同产品的制造商这么多，市场的需求几近饱和，大家血拼价格还有多少利润呢?这么多的投人造成过度的投资最后还是要走上淘汰之路，不免让人后怕。很多的中小型企业甚至是大型企业投入许多资金却收不回来?是否会有能力支撑这样一直亏损下去呢?我们深知每开发一个新机种需要的模具费、制作费、试用费是很昂贵的，如果没有一个销售的基本量就很难保证持平。有些中小企业并不具备这些财力，但也走在开发很多机种的．这一行列。

　    这些参与者大都是私人企业。私企老板；在使用这些钱的时候是非常小心的，他们知道万一投资开发失败，企业马上会受到“惩罚”，所以每一个跳入市场中的人都会小心探测，非常敏锐地分析得到的各方资讯，以评估自己是再投入，还是退出。

　    其实在外商的眼里，中国人是很精明的，但是有时候也搞不明白：中国针车界一些企业为什么那么热衷于搞贴牌生产加工呢?CISMA2003展会上很多企业的宣传册上印了许多种产品，以此表示自己什么都有，展台里也摆满了五花八门的机器。外商们很迷惑，一个企业做那么多机种，哪一个才是他们的强项呢?是的，贴牌生产这并不奇怪。在国外也存在这样的问题，日本的一些企业也有一些是拿其他厂的产品贴自己的牌子，但国外企业贴牌有一个特性，就是其贴牌的产品与自身的产品在生产性质和设备颜色等方面比较统一，大陆一些企业往往过多地依赖贴牌而忽略了这些方面。

　    反观台湾企业，在CISMA2003上展出的台商制造的产品已集中在机种专业化方面。一些企业已经有了自己的强势产品，他们在自己公司生产的产品也有了一个令人比较满意的品质和一定的利润空间，因而不需要去拿一些和自己专业化机种不大相关的产品来贴牌。况且台湾一些小厂产品的品质也不是很好，拿这些小厂的针车贴上自己的品牌反而损伤了自己多年来培育起来的品牌名声。为了珍惜自己品牌和显示自己的机种专业化，台湾的针车生产企业很少会去做这样的事。

　    除了贴牌生产外，大陆缝纫机业另外一个特点就是组装厂太多。不管什么机种，几十个人的小厂就可以组装出售，其生产特点是全部的零件都是由外边买入。
   　 种种问题摆在了中国缝纫机前进的道路上。中国的缝纫机业要从生产大国向强国迈进，这些问题已成为刻不容缓、急需解决的。
                                                       于仙池  整理