精品化“第二梯队”的突围之路

    随着市场的升温，中国缝制机械行业正演绎着腾飞之歌。然而，要完成从大国到强国的转变，离不开行业内企业的共同努力。目前，缝制机械行业的一线企业已经形成规模,那么二线企业的发展如何呢?据行业内有关专家介绍，二线企业的发展也非常迅速，二线企业是整个中国缝制机械行业从大国向强国奋进中不可或缺的中坚力量。二线企业的发展，是机遇和挑战并存的。那么二线企业将如何在大型企业和海外企业的重重包围中规划自己的发展路线呢?

    浙江台州美机缝纫机有限公司的总经理林雪平说：“作为二线企业，我们的发展思路是，在技术上冲击特种机，在质量上向一线企业挑战。”

    走精品化之路

    在市场经济下，质量是市场的敲门砖，也是企业持续发展的根本保证。林雪平说，“作为第二梯队的企业，在综合实力上与第一梯队相比是有一定差距，但我们应该也已经完全有能力把某一产品‘做精’，在专一化上寻求发展之路。我们还没有实力走规模化道路，但我们可以走精品化之路。”
    美机缝纫机企业除了生产平缝机、包缝机外，同国内许多处于第二梯队的企业一样，一直致力于特种机的研发。他们的思路就是要在第二梯队这个层面上赢得一席之地，“做精”是这个层面企业能够与别人拉开距离的唯一出路。在特种机上做精，包括在质量上精益求精、胜人一筹，在产量上实现规模发展。
    因此二线企业首先就是要全力把现有的产品做好。美机公司和相当一部份二线企业生产的某些特种机在质量上已经与一线企业非常接近，甚至可以抗衡。同时这些企业就是要推出自己的拳头产品，加大开发力度，增加自己产品的亮点，提高知名度。

    外贸市场：又一机会

    外贸是二线企业的又一市场。在这个市场中，一线企业和二线企业的机会均等。因为终端客户对于中国企业不是很了解，主观上不会有一线企业、二线企业之分。对于出口企业来说，他们只认质量。在外贸方面，二线企业应该抓住机会，扩张市场以拉动发展。
    美机公司去年在外贸市场赢利达100万美元，今年预计将达到200万美元。林雪平说，“只要产品保证了质量，国外是一个很大的市场。”对于国外的客户来说，国内的众多品牌增大了他们的选择空间。一些早期打入国际市场的企业，因为质量问题使一些老客户背
离，这为后来跟进的二线企业提供了新的渠道。在外贸扩张上，二线企业一定要坚持不懈，坚守阵地，要禁得起市场的考验，要用品质去角逐市场，而不能靠价格战来取得市场以图一时效果，只有品质才能使产品走的更远。

    机壳，再发展的关键

    自主开发机壳对企业的发展起到至关重要的作用，现在申请外观专利的项目愈来愈多，这既体现了知识产权保护意识的提高，也体现了机壳在整个产品过程中的重要性。
    目前第二梯队企业的机壳多是外放加工，缺少自主开发设计。这个问题在第一梯队的企业当中已不存在，一线企业非常注重机壳的研发和制造，没有哪一家愿意把机壳外放给别人做。中捷、杰克等企业都曾大量引进加工中心，在机壳制造工艺上已经达到了一定水平。
    林雪平说：一线企业有资金实力，解决问题相对容易。对于二线企业来说解决机壳自主设计目前还是一个考验，但第二梯队企业要发展必须要有这种能力。二线企业在解决机壳问题上面临两大难题，首先企业需要投入大量的资金，其次是人才缺乏，整个行业中做机壳的技工很难找。问题看起来有些艰巨，但可喜的是，二线企业都已经意识到了它的重要性，正在积极努力地去做，这必将带来第二梯队快速的成长。
    吴正秀