中国产品―昂首阔步迈向国际市场

    土耳其考察团凯旋归来意味着什么？从去之前的期待，目标的假定以及考察之后的收获，我们给更多的中国企业带来些什么启迪呢？

    我感到很欣慰。这么多中国品牌都已经进入这个市场，如标准、上工、飞跃、中捷、宝石、杰克、通宇，而且占有该地区60％的市场份额，且所到之处都听到了经销商们和客户的认可，为未来更多品牌入驻打下了成功的前战。

　　中捷：卓越成就国际跨越 

    随团的中捷公司国贸部负责人张敏告诉记者说，能够进入土耳其市场和公司一贯追求卓越品质密不可分，公司成立研发中心，在日本设立了研究所，由来自日本胜家公司的专家提供原材料、技术等相关信息。在中捷本部目前则是来自德国百福公司的专家Friedrich  Schwwrzer 任技术总监，从产品的研发、原材料的引进、生产、检测全面把关负责。目前在土耳其市场受青睐的是无油直驱电脑平缝车，电子套结车，电子钉扣机，这些高端产品基本在国内尚未被普遍使用。目前，产品质量和国际一线品牌基本接近。为了克服质量问题，尤其是一直困扰中国缝纫机制造企业的“漏油”问题，中捷不惜巨资从国外进口核心零件，如旋梭、齿轮，而机针更是从德国进口。由于质量的过硬，中捷被土耳其当地最优秀的代理商----YUKI公司看好，YUKI总裁告诉我们他选择的是质量上乘，必须能和日本机器相抗衡的最优秀产品，而中捷显然正是他的所需。事实上，短短三年的中捷“土耳其之旅”已经证明了中捷是无可挑剔的。据张敏介绍，中捷并没有派技术人员作售后服务，基本是实施本土服务。他非常自信地说，我们的产品没有问题，通常我只要教会他们如何使用，剩下的就是放心和绝对的信任！最后，他还给了我们开发国际市场的成功秘诀，那就是与‘市’俱进”！ 

    常工：特色产品独领风骚 

    江苏常熟工业缝纫机厂有限公司总经理陈宇峰此次虽然是第一次来土耳其，但是他们生产的“常工牌”GK26封包机早已经在这里领尽风骚。结缘于当年德国“科隆展”，“常工”封包机进入了土商们的视野，短短几年，在当地的地毯工厂倍受青睐，一直网络或者电话沟通的陈宇峰这次终于见到了他的老伙伴老朋友。通过交流，既看到了更广阔的市场挖掘空间，又看到了自身的不足。陈宇峰告诉记者，品牌维护非常重要，由于这几年没有及时维护好该市场，致使自己的产品开始被其他品牌仿造，严重挫伤了自己的产品，今后将在这方面尽快弥补。同时，面对更大的市场，必须不断开发新的品种以满足市场需求。陈宇峰还欣喜地介绍企业近几年开发的CS2502包边机已经被东方航空公司使用，而在土耳其，尚未发现这种机器，然而当地的地毯生产需要包边，工艺水平亟待提高，因此这种产品倘若能够进来该地区将“大有作为”。陈宇峰最大的梦想是在土耳其拥有“常工”牌专卖店。