精品化，“第二梯队”的突围之路
“作为二线企业，最令人自豪之所在就是，敢于在技术上冲击特种机，在质量上向一线企业挑战。” 浙江台州美机缝纫机有限公司的总经理林雪平对记者如斯说。
随着市场环境的升温，中国缝纫机正演绎着腾飞之歌，也正努力从大国向强国迈进。然而，要完成从大国向强国的转变，就离不开行业内企业的共同努力。一线企业已经形成了规模，二线企业的发展也非常迅速。有关行业人士认为，二线企业的发展对整个行业的发展起到相当重要的作用，也将成为大国向强国转变的中坚力量。二线企业的发展，机遇和挑战并存。那么二线企业将如何在已有大型企业、海外企业的重重包围中规划自己发展路线呢？
“做精”是发展的主流模式
在市场经济下，质量当然是市场的敲门砖，也是持续发展的根本保证。行业协会一直以来也不断致力于推动产品质量建设工作，促使企业从战略高度审视和加强行业的标准和质量工作、培育具有自主知识产权和高科技含量、高质量的产品和品牌。作为第二梯队的企业，在综合实力上与第一梯队的企业还有一定差距，但应该也已经完全有能力把某一产品“做精”，在专一化上寻求发展之路。就象美机的林雪平总经理所说，“我们还没有实力走规模化道路，但是我们可以走精品化道路。”
美机缝纫机企业除了平缝、包缝等机器外，同许多国内处于第二梯队这个层面的企业一样，一直致力于特种机的研发。他们的发展思想就是要在第二梯队这个层面上赢得一席之地，就要寻找在特种机上赶超的捷径，在特种机上与别人拉开距离，这包括在质量略胜一筹，在产量上力图规模。他们表示，“做精”是这个层次的企业能够“出人头地”的唯一出路。因此首先就是要全力把现有的产品做好，接近和挑战第一梯队的技术。美机和相当一部分这个层面上的企业，在某些特种机的质量上与一线已经非常接近，甚至可以抗衡。再者就是加大开发力度，推出自己的拳头产品，增加自己的亮点，提高知名度。这一点上，就是要瞄准特种机这块。既然是“特”，可以与人不同，也容易与人不同。
国外市场给出更多机会
美机去年外贸做到了100万美元，今年预计将达到200万美元。这对美机来说，成绩并不是非常理想，这里所说明的是，外贸是二线企业的又一市场渠道或者说是机会。在这个渠道，一线企业和二线企业没有多大区分，终端客户对于中国企业并不了解很多，也不会有主观上的一线企业和二线企业之分。他们只认质量，质量差不多了就一样，所以对于出口来说，机会是均等的。
林雪平这样说，“只要保证了产品品质，国外还有很多市场机会。”国内的品牌很多，对于国外的客户来说，他们的选择空间也大，也给国内二线企业更多机会。一些早期打入国际市场的企业，因为质量问题致使一些老客户背离，这又给后来跟进的二线企业一个很好的机会。所以说在外贸方面，二线企业也可以抓好这个机会，扩张市场、拉动发展。但是在外贸扩张上，企业一定要坚持不懈，坚守阵地，要经得起市场的考验，用品质去角逐市场。不能靠价格战来取得市场以图一时效果，长远来说还是要靠品质，只有品质才能使产品走的更远。
机壳，再发展的又一关键
在知识产权的保护上，林雪平有自己的看法：二线企业需要增强自主开发、设计机壳的功能。现在第二梯队企业的机壳多是外放加工，而没有哪家是自主开发设计，第二梯队企业要发展必须要有自主开发机壳的能力。这个问题在第一梯队的企业当中已经不存在了，中捷、杰克都曾大量引进加工中心，在机壳制造工艺上已经达到了一定水平，就是说一线的企业非常注重机壳的研发和制造，没有哪一家愿意把机壳外放给别人做。自主开发机壳的意义就在于，提高新产品的开发能力，也有利于保护技术，这对企业的发展来说起到至关重要的作用。
如果机壳可以自主开发，做机器也就容易了一步。就象现在高速包缝700、800，零件采购相对容易，关键是机壳的开发设计能力不足，所以影响到企业自主知识产权的获得。现在申请外观专利的也愈来愈多了，这既体现对知识产权保护意识的提高，也体现了机壳在整个产品中的重要性。一线企业有自己的资金实力，解决问题相对容易。对于二线企业来说还是一个考验。首先需要投入大量的资金和人才，再就是当前对于整个行业来说做机壳的技工很难找，这是二线企业在解决机壳问题上当前所面对的两大难题。问题看起来虽然有些艰巨，但可喜的是，二线企业都已经意识到了它的重要性，正在积极努力去做，体现了第二梯队企业对质量的追求，在创新思想上质的飞跃，这必将带来第二梯队快速成长。
