杭州女装将“长征”十城市巡回

　　杭州女装将演“长征”　全国十城市巡回推广

　　女装，是时尚、美丽的结合体，似乎很难与艰苦的“万里长征”相牵连。然而，日前，记者从相关部门获悉：在杭派服装商会的号召下，杭州女装企业将组队前往哈尔滨、沈阳、乌鲁木齐、成都、昆明、贵阳、长沙、武汉、郑州、济南等十大城市开展全国巡回的推广活动。杭州女装耗时一个月的巡展，昭示着杭州女装意欲以集体的形式冲出地域的“樊笼”。

　　闯荡全国展示品牌

　　四月的末尾阳光充满了温情和希望。正在南京闹市区新街口的中央商场内上演着一场别开生面的服装秀———以杭州女装打头的服装节开始向南京发起了强有力的攻势。据了解，此前在南京也只举办过宁式服装节和海派服装节。进驻南京商场的杭州女装，也在为实现下一个目标———“走出杭州，覆盖全国，面向世界”精心铺路。

　　经过几年苦心经营，杭派女装以温婉大方清丽的独特风格大行其道，而杭州的女装企业也将较多的目光紧紧锁定本地消费群，小心经营着外地服装市场的开拓。

　　然而，开拓本地市场毕竟不是一家企业发展的长远之举。如何拓展国内市场？应该以什么形式拓展？这一系列发人深思的问题促使杭州女装企业选择集体“出走”的方式来完成自己的目标。

　　以前，杭州的几家服装企业以自身的企业实力在全国各地扩大知名度，但个体经营的模式显然需要更大载体的支撑：对地区政策法规了解形成盲点、地区市场环境的差异等等都成为制约杭州女装企业市场拓展的“拦路虎”。据业内人士说，做服装需要有冲劲，但“冲”也得讲究技巧和力度。集聚大团的反应，其迸发出的力量才是保证企业长远目标实现的根本。北定冰城南锁蓉城在全国范围内，对杭州女装而言，当属北国冰城哈尔滨和天府之地的成都最具战略特色。

　　当前，杭州女装在以哈尔滨为主的东北市场较为成熟。在哈城几家大型商场都显见杭派女装的“足迹”。显然，北方女子的高挑成为杭派女装制衣的一个不可忽视的“瓶颈”，但她所表现出来的大方，以及柔美品性反倒成为哈城姑娘的“囊中宝”。尤其是杭州女装最为“拿手”的春夏装，在哈城街头比比皆是，成为一道北方城市靓丽的风景线。

　　而天府之地成都，相对于国内其他城市而言，是杭派女装企业目前看好且最具潜力的市场。蓉城不仅是西南地区最大的服装市场集散地，这里的姑娘也以最时尚、最偏爱衣着打扮而出名。这正好为杭派女装企业提供市场契机，剪裁合体、色彩光鲜的特质自然地流入蓉城女子的喜好中，市场前景十分看好。我市的流金岁月、熏香早早在此地设厂安营，为了早早地分享到市场启动的商机。

　　北端是最具现有市场的板块，西端是最具潜在市场的板块，中部又是已经“开花”遍野，杭州女装的趋势正走向百花齐放的“黄金时代”。

　　市场作主业界创举

　　今年六月间，杭州女装企业将背起行囊，历时1个月，跨越东北、华北、西北、西南四个地块巡展。各地的行业协会均称，这次杭州女装的“万里之行”是服装业界的壮举。

　　走出去，找市场。杭州女装的集体出征，不仅仅是杭州女装在二次创业中的积极举措，也是展示杭州企业风采的一次很好的展示机会。杭州女装的整体出征，令不少其他非女装的中小企业颇为眼热，毕竟依托这辆杭州女装的“大篷车”，联手拓市，能令单个企业获得事半功倍的效果。

　　十年前，我市每年都组织杭州企业走南闯北，为打响杭产品立下汗马功劳。然而，随着企业营销网络的日益健全，由政府“带队”拓展市场的责职也逐渐由市场取代。一时间，这种企业集体拓展市场的模式是否可取？各界人士看法不一。

　　今天，众多小规模的女装企业自发组织再度集体“出征”时，似乎也在揭示着一个道理：只要适应市场，一切让市场作主，就会出现经济而高效的结果。（实习生周洁杭州日报记者吴薇）