零企“玩”整机是喜是忧?
苏州市菀坪零件机械有限公司、浙江求精缝制机械有限公司、浙江丽水方正电机有限公司已经做整机，而且做得不错。据了解某颇具实力的零部件企业公司最近也跃跃欲试。听说有不少零部件企业也在盘算着要做整机。近年来，中国缝纫机零部件企业纷纷杀入整机制造领域，一时长袖蔽日、锣鼓喧天。中国缝纫机整机制造业除原有大型骨干企业、合资企业外的“第三股势力”正在迅速壮大。
近几年，中国缝制设备行业一批零部件企业正在整机制造舞台上崭露头角。2003年浙江丽水方正电机有限公司在整机生产领域异军突起，令人刮目相看。该公司自主研发了代表中国工业缝纫机未来发展方向的由伺服电机驱动的自动剪线高速平缝机和电脑控制平缝机，填补了国内市场空白。2002年浙江求精缝制机械有限公司推出链缝机和带刀平缝机，迅速占领市场，至今已有10多个机种在批量生产。难能可贵的是，求精公司从事整机生产才两年时间便在2003全国高速平缝机专项质量检测中获得“优秀”的综合评分，堪称整机生产领域的后起之秀。标准工业集团常熟市福山服装机械厂以包缝机为主攻方向，不断做大。以这些企业为代表的“第三股势力”的迅速崛起，正悄然改变着中国缝纫机整机生产及市场格局。这是最近几年的事情。至于谁是零部件企业做整机的始作俑者以及到底有多少零部件企业在生产整机等问题已经无需考证。
定位准 发展快
在最近几年零企造整机热中，最令人瞩目的涉“整”案例是浙江丽水方正电机有限公司。这家原先生产家用缝纫机电机和工业缝纫机电机的民营企业先后投入7 000多万元人民币兴建了国内一流的生产线，自主开发了由伺服电机驱动的自动剪线高速平缝机和电脑控制平缝机，成为中国缝制设备行业大批量生产和销售该种缝纫机屈指可数的企业之一。方正公司的整机生产起点较高，市场营销战略也别具一格，该公司分别为上述两款缝纫机确定了3 380元和4 500元的全国统一价格。由于与进口同类产品比较价格优势明显，方正缝纫机迅速被用户接受。公司董事长、总经理张敏日前在接受本刊记者采访时欣喜地说，自2003年12月至今年3月期间，公司已销售出18 000台平缝机，这个业绩超出了企业原订计划的一倍多。对于如此骄人的销售业绩，张敏认为主要原因是“产品很有卖点”。目前，方正公司缝纫机的月产量达到3 000多台。这匹缝纫机市场上的“黑马”已经引起兄弟、重机等企业的高度关注，据说，兄弟、重机等公司已派专人到购买方正缝纫机的服装厂考察。首战告捷使方正公司上下对做大做强高档平缝机充满了信心。在该公司最新版的样品本中，就赫然写着“2005年高档缝纫机12万台”的发展目标。张敏说：“我有一个梦想：5～10年之后，希望所有缝纫机生产企业都做这种高档平缝机，全面取代目前的普通平缝机。”
进入整机生产领域才两年多时间的浙江求精缝制机械有限公司发展势头也相当迅猛，目前10多个品种的缝纫机月产量总共达到3 000多台。值得一提的是，该公司生产的链缝机和带刀平缝机都已经成为全国同行中的“单打冠军”。总经理王必斌说，2004年求精公司整机的产值将超过零部件并且将越做越大。
整企做零件，零企做整机，动机何在？
在零部件企业“玩”整机之前，越来越多的整机企业也在生产零部件。那么，零部件企业做整机是否因为整机企业造零件而挤压了零部件企业的生存空间呢？包括零部件企业和整机企业被采访的老总们对这个问题的回答是肯定的。然而，整机企业也同时强调他们造零件与零件企业造整机不具有可比性。整机企业认为机壳本身就是零部件，对于整机企业来说，关键的零部件自做能够保证质量和交货期。整机企业造零件的另一个主要原因归罪于缝制设备行业当前不良的竞争行为：技术抄袭、产品仿造。为了防止自己的优势产品被竞争对手仿造，整机企业需要自己生产某些关键零部件，以确保其整机质量水平的领先地位。
零部件企业为什么要“玩”整机？要知道，就普通产品来说，一直以来，零部件的利润比整机要高得多。“我做整机是被逼的，零部件企业做整机是乱世出英雄！”，当被问到为何涉足整机生产时，某零企老总如是说。所有被采访的零部件企业老总都把做整机的主要原因之一归结为中国缝制设备行业多年来形成的潜规则：零部件企业被整机企业欠款，而整机企业则被经销商欠款。很多零部件企业就是因为不堪整机企业长时间大量拖欠货款而被逼上做整机的“梁山”。
整机生产进入门槛低，除了少数骨干企业，国内目前大多数整机企业都是组装型的，即除了机壳，其它零部件都是外供，有的连机壳都不是自己做的。这也是零部件企业看轻整机企业进而萌生“与狼共舞”甚至“取而代之”的想法，踏进整机圈。据了解，大多数涉足整机生产的零部件企业当初都有这样的心理：你们都做得了，我为什么不行？你们不都是采购零部件组装整机吗？我自己都做了这么多零部件，做整机肯定也行。当然，零企做整机，不同企业又都各有自己的契机，例如方正公司，在成功研发出工业缝纫机伺服电机后，董事长张敏当时就想：与其花大力气推销尚不被广泛接受的新产品，还不如自己用这笔钱打市场，于是“揭竿而起”。
