听中国缝制机械市场营销现状与发展座谈会议论之声(二)
西子湖畔 共议经营之道
------十年磨一剑 由大变强会有时
4月27日，中国缝制机械行业商贸精英和制造业代表云集在美丽的西子湖畔，被称作“西湖论剑”的“中国缝制机械市场营销现状与发展座谈会”剑气纵横。
中国缝制机械协会副理事长、秘书长何烨的一番话拉开了这场论战。“不久前我在北京举办的‘第四届中国服装协会会员代表大会暨全国服装行业工作会议’上接触了许多著名的国内服装生产企业，令我担忧的是其中很少有企业用的是国产的缝制设备。我们做到了世界最大，但是进入这些企业却是如此之难。目前，我们最迫切的是要加强素质‘强身健体’，发出自己的声音，打出自己的国产品牌，不让洋品牌占据市场。”
这是一个让“老大”尴尬和伤悲的话题，又是“老大”必须面对和解决的问题。
直面现实
东莞祥兴针车有限公司唐志均说：“目前，我国的缝纫机产量超过全球的60％，无可争议地成为‘世界第一’缝制设备大国，但产品的档次和质量水平与国际先进水平尚有一段距离，特别是在特种机、自动化、电脑化机种方面。因此。我们迫切期望制造商加强开发能力，不要盲目抄袭，制造价廉物美的产品与洋品牌比拼，提高国产缝制的市场占有率。”
上海宏远缝纫设备技术服务有限公司罗鲁民坦言：“国内的缝制设备在品牌、档次、品种、质量上有一定差距，国内著名的服装企业现在要是都用国产的品牌还不太现实。”
上海威士机械公司董事长吕立毅说：“为什么国内服装大厂、名厂都用国外的品牌?因为我们的制造工艺、管理能力、人才都与国外差很多。我们的产品价格低，质量差，处在低端，容易引起价格竞争。打价格战的结果只能是死路一条。我们只有实事求是，承认差距和不足，虚心向国外品牌学习，把国外先进的技术和人才引进国内，才能与国外品牌竞争。”
任重道远
低头需要勇气，抬头需要实力。我们不缺乏承认不足的勇气，我们也不缺乏决心和信心，我们更需要的是让我们抬头的实力。这是一个“用质量说话”的行业。
常熟仕德伟缝制机械城总经理夏伟量的话得到了大家的赞同。“品牌不是十年、八年的事，而是要几代人的努力。我们要做的是品牌+质量的竞争。”
我们如何发出自己的声音?且听行业精英们的回答。
宝石缝纫机实业公司董事长阮小明的话语充满剑气：“品牌不是靠决心、民族心就能创建出来的，这是一个激烈竞争的时代，我们不能关起门来回避，我们也无可回避。我们必须下苦功把内部管理和质量抓好，按国际化标准改造技术，设计理念，培训高素质的员工队伍，以个性化的管理适应时代变化。”
杭州祥盛缝纫机有限公司总经理张柏成说，“今后中国必定是世界服装的制造基地，这是改革开放以来服装业和缝纫机产销业面临的最大机遇，我们要抓住历史机遇，服务下游工厂；提高信心，大力推广民族品牌；苦练内功，提升国产设备技术及服务；国产缝纫机一定要走质量兴厂主路，千万不能走低价竞争的死路——自己斗自己；要加大科技投入、人才培养，提升自身的竞争力，生产出高质量的，市场欢迎的产品。”
上海浦东机械设备成套公司长城缝制设备商行总经理刘音刚的看法是，“制造商要承担起行业宣传的责任，多与经销商沟通，多听一听经销商的声音，加强新产品、新技术的开发，不断提高产品档次。要像洋品牌一样在高层次竞争，不要总是进行低层次的价格竞争。”
东莞祥兴针车有限公司唐志均先生说，“生产厂家要与服装加工的各个领域，包括服装设计、面料生产企业、缝制企业、代理商、经销商等与服装生产相关的所有领域建立联系并与之取得协调，只有这样才能真正知道服装企业到底需要什么，我们的缝制设备到底应该做些什么。”
制造企业的代表，中捷缝纫机股份有限公司总经理李瑞元的回答是，“我们要立足市场，多与服装企业联系，吸取他们的意见。有针对性地进行生产、创造、开发、研新，让国内著名的服装企业早日用上国产品牌。”
再来听一听其他的声音。
“作为缝制设备的代理商、经销商应当起到制造商与用户之间的桥梁和纽带作用。与制造商保持紧密的联系，将用户在使用过程中的信息迅速反馈给制造商，而制造商应及时根据反馈信息进行分析，找出问题所在，并加以解决。使产品质量在开发、制造、销售、服务等全过程都处在受控状态。”
“中国缝制机械协会及其商贸委作为行业的协会，应充分发挥其行业的协调管理作用，应特别致力加强经销商与制造商的相互交流、了解。采取一定的手段，制止市场的不正当的经营手法和恶性竞争。打击假冒伪劣产品，公开曝光造假、售假的企业。提倡用提高科技含量及服务质量、增加产品附加值等公平竞争手法，维护正常的市场秩序。”
为期一天的“西湖论剑”就在这样热烈的气氛中结束了，可是中国缝制机械设备行业的“论剑”和“实战”还在明天的竞争中继续。 彭朝霞
