鞋机淡季不卖产品卖服务
- 春夏之交，正值晋江的各制鞋企业如火如荼地召开订货会、完善营销网络的时候，而与之形成鲜明对比的是，以代理外地产品为主的晋江鞋机企业却恰恰开始进入了平静的销售淡季。近日记者在晋江鞋料市场上一些经营销售鞋机产品的店面里看到，从春节开始的鞋机销售旺季已逐渐冷清了下来，前来挑选和看样的客户明显的减少。但同时记者也发现，鞋机经销商们并没有因为淡季的来临而闲下来，相反却更加忙碌了，这是为什么呢？
福建胜大鞋机总经理陈旭璇告诉记者，由于鞋机产品的销售带有较强的季节性，而他们以代理经销其他品牌鞋机产品的经销商由于没有自主的生产能力而通常会在这段时间里显得非常的冷清，为了缓解这种情况，他们率先推出“鞋机淡季营销”概念，而在淡季中，他们所销售的不是普通的鞋机产品，而是完善的售后服务......
