爱丽给我们带来了什么

　　日本爱丽大举进入中国市场，会给我们带来什么影响?有人说，这对我国的缝纫机走向世界无疑是机遇和启示，也有人认为，这将进一步加剧国内本就激烈的竞争态势。其实爱丽处理经销商与缝制设备生产厂家之间的关系，才是值得我们更加关注的焦点。

　　经纪销售值得期望

    今年4月，日本最大的缝纫机专业销售公司爱丽株式会社在“潜伏”中国12年之后，终于携带着43年的销售经验和遍布全球140多个国家和地区的庞大网络“浮出”水面。这一风行国际的代销模式再次在中国缝制设备销售领域掀起风暴。

    爱丽在中国和世界各地都没有自己的仓库，它采用的是经纪销售模式，是一种供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。作为经纪行，爱丽公司不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。

    在国外市场经济成熟的国家和一些跨国企业集团中，这种做法比较流行。爱丽进入中国前，它在中国最大的客户上海惠工三厂是直接与日本三菱合作的，爱丽进入中国后，供货商与客户直接与爱丽合作，双方都较为轻松。2003年，爱丽在中国的业务达到4000万元之多。

    在爱丽(中国)投资的上海菱美贸易公司成立之日，这几家公司对菱美的前景都非常看好，这就是经纪销售模式形成的共赢。在中国，经纪销售还是一个盲点，更多的企业是在为直销和代销争论不休。我们现有的销售模式主要是直销、代销和经销。

　　直销和代销各有千秋——

    我们注意到，像粤铭激光、博业激光等企业在国内不约而同地选择了直销模式，通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店直接把商品销售给终端市场。通常，选择直销意味着增加销售成本，这些公司为什么会如此执著于这种销售方式?粤铭激光销售总监卓劲松介绍说，海外代销和内地直销是他们目前主要的销售模式。公司现有资金有着充分的保障，不会为销售成本过高顾虑太多，企业有着长远的目标。在国内直销有利于企业尽可能及时地多收集一线的商业信息，提升产品性能。同时，粤铭激光也将部分交给代理商的利润转移给客户，有利于建立良性地合作关系。今年4月，粤铭激光综合市场信息一次性推出三种新品，在行业内当中引起了强烈的反响。

    卓劲松表示，粤铭激光将会在京、津、唐、 苏、浙、沪和东南沿海等经济发达地区永久性地选择直销，在内陆欠发达地区将会考虑选择一些合作企业进行部分代销。