义乌服装业：改制和创牌成主角

    采访义乌八大优势产业系列之服装业之前，有人告诉我只要找陈溪见就可以，他走过的路是大部分义乌服装企业走过或正在走的路，他见证了义乌服装业的发展历程。
    陈溪见是义乌服装行业协会会长、浙江能达利集团董事长。他在接受记者采访时说，这段时间最忙的是企业改制和争创中国名牌。这也是不少义乌服装企业正为之努力的。
    改革开放以来，义乌服装产业一直居当地支柱产业之首，现有３４００多家服装企业，年产值估计超过８０亿元，税收在义乌四分天下有其一。义乌衬衫尤其有名，是全国四大衬衫产地之一，日产衬衫１２０万件，其中大陈镇日产衬衫６０万件，为“中国衬衫之乡”。
     现代企业改制之路
    １９８９年，在义乌大陈只有２０来家家庭作坊式的服装厂。陈溪见和家人亲戚一共８个人凑了１．２万元钱，在家里搞起了一家小型服装加工厂。最高档的设备是脚踩缝纫机，裁缝师是和其他４家厂合用一个的。
    １０多年过去，当初的小作坊已经发展成为大型服装公司，年生产衬衫达上百万件。然而家族式管理的弊端也开始凸现，真正的人才用不了，公司分工不明确。４年前，他们的公司一分为四，陈溪见和妻子拥有新公司１００％的股份。
    “义乌服装企业向现代企业管理制度迈进要越过几道槛。现在我再一次面临考验。”陈溪见说，自己曾经为夫妻俩拥有一个大型集团１００％的股份而骄傲过，但是由于公司财富都是他个人的，员工没有积极性，人才变成了“人在”，上班偷懒和在职消费都难以避免，道德风险开始显现。因此，再一次进行股份制改革，吸收员工入股，成为陈溪见的又一次跨越。他说，现在公司改制已经进入最后阶段，为了吸引人才，他将公司班组长以上的员工都吸收为公司股东，１００多个小股东拥有了公司２５％的股份。
       品牌是企业生命
    有人将义乌服装企业分成三类：分别是以创品牌为主，以外贸为主，以贴牌生产为主。一般来讲，以贴牌生产为主的企业“有奶就是娘”，门槛低，风险小，还能创造大量的就业机会，因此较受刚起步的小企业青睐。
    外包加工是虚拟经营的最初形式，这种借势策略指企业采用“借鸡生蛋”办法，借用外力对内、外部资源进行整合，从而弥补自身生产能力的不足，实现从“无”到“有”的功效。浙江卡丹路服饰有限公司借助卡丹路皮具的品牌优势经营服饰系列，而自己并不直接生产，去年６月份开始运作至去年底已经建立了覆盖全国的销售通道。
    不少企业三者兼而有之，像能达利既争创中国名牌，有时候还接一点外贸业务和帮国内大企业加工生产。陈溪见说，在公司去年的业务量中，７０％的业务是做自己的牌子。
    有业内专家指出，义乌服装企业对品牌的理解走过了三个阶段：由最早的粗制滥造到注册商标，以自己的牌子打开销售渠道，再到目前的积极打造名牌。
    义乌一家大型服装企业负责人指出，品牌是企业的生命，但创名牌已经不是一家企业的事。由于义乌服装企业尚没有出现全国驰名的牌子，一些企业家对自己的未来看不到目标，导致信心不足。“一旦有企业创出全国驰名品牌，不但能提高区域美誉度，对我们所有企业都会是一种鼓励。”据了解，宁波服装企业总量只有１５００多家，没有义乌的一半，但其创造的总产值和在全国的知名度远远超过义乌。
          优势和走向
    义乌一业界人士称，在义乌八大产业里，大部分产业依托于义乌的国际性小商品市场诞生和培育成长起来，而服装业却比较特殊，虽然土生土长，却全凭义乌人敢为人先的精神发展起来。
    陈溪见认为，义乌服装业之所以在众多行业中跳出来，连续２０年来位于支柱产业之首，有其几大优势：首先是服装产业具有特殊性，信息传递快。产品面向市场后，由于技术性不强，企业间容易互相模仿，因此更新换代快，能促进整个产业发展；其次是义乌服装业经过多年的发展，已经形成人才的集聚和客户集聚的效应，区域产业优势得到充分显现；第三，有成本优势。这种优势首先体现在区域产业集聚带来的效应，加上企业管理比较到位，产品结构合理，较低的管理成本和低廉的劳动力都最大限度降低了成本；第四，这几年，义乌服装出口量逐年上升，接受委托加工，积极寻求向外发展，拓宽了义乌服装业发展的道路。
    陈溪见指出，义乌服装业发展已经较成熟，这既是优势同时也成为劣势，因为投入高，导致效益不高。义乌不少服装企业品牌和广告效益概念不强，由于其竞争属于较低层次，不利于产业调整；其次，大部分企业规模偏小，面对国内外大市场，做大做强品牌仍是义乌服装企业未来发展的主题；第三，作为一个传统产业，所有企业都应重树信心，相信这个行业仍有美好的未来；第四，今后要走强强联合的道路，实现一品牌多厂；第五，政府不应忽视传统行业的发展，应该继续积极支持，加大投入和引导。