市场钟情有心人
缝制设备作为产业链中的上游行业，如何能提供最能满足客户需求的服务，服装企业如何在使用设备时充分发挥设备的功能，是缝机和服装两个行业都亟待解决的问题。
------从“标准”获奖新品说起
日前,"标准"GK32500：高速绷缝机荣获2003年度西安市“科学技术进步奖”。该产品是标准公司目行研发生产的一种用于高品质针织服装生产的高档机型，产品在替代进口设备，针织服装生产的高档机型，产品在替代进口设备，积极参与国际竞争方面发挥子重要作用。该系列产品紧密结合市场需求；增加了一些新的附设机：，相继开发出网花机、裤袢机、滚领机等各种不同机型，符合服装企业各种加工工艺的需求。产品批量投入生产以来一直供不应求；产生了良好的经济效益和社会效益。
出奇制胜
服装企业是否具备充分的设备使用能力是很重要的。
上海梦迪服饰实业有限公司生产厂长陆士明先生回忆了这样一件值得我们深思的事。地处浙江奉化丘陵地带的一家小型服装装企业是“梦迪”的贴牌加工厂。一次梦迪公司接到了一份来自韩国的订单，公司决定让这家小厂完成生产任务，但依据订单产品的要求，必须将原设备进行适当的机改才能胜任生产任务。出人意料的是，这家并不起眼的小企业动手能力很强，机修工们自己研究了产品的加工工艺，自制了特殊的小附件，将之加进“老土”包缝机，仅仅用了一天半的时间就顺利完成将其用于生产。当韩国客户前来检验成品时，看到所用的设备不禁感慨道：“中国人的聪明真是名不虚传!”
“说明书”有大有文章可做
曾经在著名华源集团下的服装企业任生产厂长多年的陆土明可谓是行业专家了。他认为我们的设备生产企业大多数停留在产品经营的层面上；还来真正做到晶牌经营或者说文化经营。就比如一个产品说明书吧，国内和国外企业的就有天壤之别。他取出一本日本机器的产品说明书，上面除了产品性能、适用范围以及技术参数以外（这些内容是国产企业说明书必不可少也是仅有的介绍）还印制了近百种的刊心附件、小设备和配件包括配饰的幸富资料，图文并茂，简直就是一本百科书了!这本百科书可以直接让客户领略使用该产品之后达到的成品效果，可以为客户提供相当多的生产技术问题，一旦遇到设备上时任何疑点，就可以借鉴参考书上的介绍，换上或者加上某种小附件或小设备，以完成不同的工艺。
厂商互补 完善服务
由于国产设备受基础工业相对薄弱的限制，使得整机在原材料和热处理等方面的问题显得尤为严重；包括易损件使用寿命低，这需要商家及时提供相关零配件。目前的问题是众多商家在经营整机产品时大多是稳操胜券，零件的经营就让人质疑了。在很多大小不一的品牌代理商经营部里展示的整机可以做到分类清楚，介绍详尽，而零件的展示却显得资源匮乏。问题出在哪里呢?有的说是整机厂家一般只注重提供整机,而大都忽视产品的零件供应，尤其是不可能批量提供零件。有的企业是一般零件可以供应，但是特殊附件和小设备末必能够供应。对于第一种说法，只要厂商加强沟通，在利益、服务等方面达成共识，加上双方的重视或许还能够解决。但第二种说法就涉及到一个整机的配套体系不够健全的问题了。众所周知，我们大量的零件生产企业不仅存在生产能力弱，精品意识不强的问题，更欠缺对服装加工工艺的了解，他们无法开发生产出符合下游客户需求的小零件。要解决这一问题首先要形成意识和观念。作为整机制造厂商有必要研下游行业，研究服装鞋帽各种加工工艺，不仅开发制造出市场紧缺的产品，更应渗透给自己的配套企业，常年开发出各种可能需要的小工具、小零件，连同小百科一样的说明书及时提供给下游行业，并提供全方位的服务，这样才能真正体现自身的价值和赶超国际同行。
国内一些经销商也已经意识到这里面是大有文章可做的，并力求加强这方面的服务能力，以适应市场的挑战。福建福诚设备公司的林宏楠在CISMA2003展上大展改良的现场操作曾赢得了参观商们的广泛关注和赞叹；福建曾胜利在这方面也以独门功夫遥遥领先市场，改良技术叫卖到各类制造行业，已成为改良专家甚至伞车大户；杭州祥盛张柏成的零件经营得有声有色；为整机提供伺服电机的鲍麦克斯也正紧紧跟踪终端客户的步伐开发人性化的产品；而“上工”更是将服装工艺师犹如“杜克普”那样请进家门。而今天的标准集团领行业风气之先，大胆实施自行研发，突破技术难关，让我们看到了国产设备的希望。
