东盟市场等待开拓

    早在今年4月，中国一东盟自由贸易区形势报告会在北京举行。中方理事许宁宁先生就中国一东盟自由贸易区(即CAFTA)的建立对世界经济、东亚经济一体化以及中国与东南亚国家企业之间的合作有何积极作用等问题进行了分析和阐述。笔者深受启发，将中国与东南亚经济发展环境的有关资料进行整理之后，希望我国企业能有所借鉴。使大家能够借势取利，进一步开拓国际市场，不断提高企业的国际竞争力。

    与东盟的合作有其必然性

    东盟简称CAFTA，是一个拥有17亿消费者，国内生产总值近两万亿美元，贸易总额达1．2万亿美元的经济区域。近年来已成为周边大国“争相合作的伙伴”，日本、印度甚至遥远的美国，都不愿放弃在此进行经济博弈。

    随着中国经济的崛起，中国在世界经济中特别是亚洲经济中的影响日益增强。在与东盟的合作方面，中国有着地缘上的优势，更不能放过这个机会。自1995年以来，中国与东盟的双边贸易额年增长速度均超过15％，预计2005年中国与东盟的贸易额将达到1000亿美元。特别是1997年东南亚金融危机时，中国让人民币不贬值的努力使得中国、东盟之间的经济联系变得更加紧密，彼此也更加信任。随着中国在世界经济格局中地位的变化，一些发达国家开始改变对华政策，设置各种技术贸易壁垒。在这种情况下，企业将制造业转移到东盟部分欠发达地区，可以规避发达国家专门针对我国设置的贸易壁垒。

    2002年11月4日，中国与东盟正式签订了合作协议。目前，双方的经贸合作还处于比较初级的阶段，主要表现在双方的交往停留在贸易阶段，投资较少，而且我们的贸易额远远低于印尼与欧、美、日的贸易额。另外，我们对东盟地区市场的冲击，也导致了某些贸易保护主义的抬头。

    中国企业无论是向东盟出口产品还是对外投资，都必须找到与其市场有效互补的空间。企业投资东南亚须冷静。暨南大学东南亚研究所所长曹云华教授认为，东南亚各国发展情况不同，中国企业走出去要选准“合适”国家。一方面，中国企业家在争取商机的同时，要认识到与早期进入东盟的中国台湾、日本、美国等成熟企业竞争的问题。另一方面，国内企业应避免企业间的恶性竞争，不能一味打价格战而忽视产品质量。

    缝制机械在印尼很有市场

    近几年，我国缝制机械对印尼的出口贸易额不断增加，2002年的贸易额为2063万美元，2003年增到2285万美元，同比增长10．72％。2003年，在东盟地区，飞跃公司对印尼的出口增长最快，出口份额占出口总量的20％，预期今年对东盟的出口份额将达到30％；杰克对印尼的出口份额占总量的3％，同比增长大于20％，同时对越南、泰国、马来西亚的出口几乎已经翻番，预计今年对东盟的出口份额将超过40％；宝石与印尼的贸易占出口总量0．2％，对柬埔寨的出口增长最快，对东盟的出口同比增长了20％，预计年底将达到40％；浙江顺发衣车生产的手提式封包机有50％以上都销售到了印尼市场，同时正在东盟的其他地区拓展市场。这个市场前景比较乐观，笔者认为有以下几点原因：印尼的经济还没有完全复苏，我们一些企业生产的产品的档次适合他们的需求。其次，印尼的人口基数大，相应的市场需求量也大。再次，印尼的纺织业是一个支柱产业，这个产业需要缝制机械制造行业来支持。印尼自己的制造行业不能满足要求，而我们可以提供不同档次、不同类型的产品。按照这个思路，我们不难在东盟找到自己的市场。

    目前，中国企业对海外直接投资的项目主要在亚洲。中国对亚洲国家的直接投资正以每年20％以上的速度增长，在一些国家甚至高达40％。随着中国经济的更大发展，中国政府将推动越来越多的企业到亚洲各国投资兴业，更多有实力的中国企业将走向亚洲各国，直接参与当地的经济建设。

    在中国与东盟的关系进入全面、快速的发展时期之后，企业能否借势取利，就在于他们能否抓住机遇，深入分析市场情况，发挥互补效应，在“双赢”中提高自身的发展。