中捷公司一季度销售达到去年上半年水平

    品质赢得市场   服务创造价值

    中捷公司一季度销售额比去年同期增长75%，达到去年上半年销售水平，再创历史新高。

    该公司出现产销两旺的态势主要缘于内、外部两大因素。内部管理方面，首先，去年该公司在全国范围内推出了20多场“精彩纷呈时装表演秀”，该活动是通过时装表演和现场缝制，展示中捷工业缝纫机的性能特点，品质，性价比，适应缝制面料，操作程序等。这一举措不仅让广大客户直接感受到中捷缝纫机的魅力，而且吸引了一批新的客户群体，从而进一步扩展了中捷产品的市场空间，为公司一季度的销售培育了潜在的客户。其次，去年，该公司逐步完善了营销网络的管理，从深度和广度逐步拓展市场空间，消除了市场“死角”。再者，加强了营销队伍的建设，建立和健全了售后服务体系，在全国重点区域设立了七大售后服务中心。同时，请公司的技术人员和专家定期走访客户，了解中捷产品使用情况和缺陷，并根据用户的特殊要求改进和提高产品性能，最大限度地满足了客户的需求。以最快捷、最优质的服务赢得了新老用户的信赖。此外，为加强中捷产品的维护保养，延长其使用寿命，我们建立了中捷产品维护人员俱乐部，举办了6期培训班，先后有300多人接受了专业培训，进一步延伸了“中捷，品质成就卓越”主题理念的内涵，把产品品质与服务质量融为一体。

    外部环境优势，一方面是品牌优势。去年9月1日，中捷缝纫机评为“中国名牌”产品。进一步提高了企业和产品的知名度和美誉度，中捷品牌进一步得到了广大客户的认同。另一方面是国际大环境的优势。我国加入WTO后，欧美一些国家对中国服装出口配额的逐步放开，甚至取消，对中国服装业的发展起到了有力的拉动作用，从而提高了工业缝纫机在国内市场的购买力。为此，去年年底，企业及时调整营销策略，把销售重点向国内转移，为今年年初国内市场的销售奠定了基础。