企业需要怎样的展会？

　　搜索国内相关的网站，各种不同类型的展会让人目不暇接，中国国际服装服饰博览会、中国纺织品博览会、法兰克福国际家用纺织品博览会、上海国际工业博览会等一些国际性展会纷纷向国内企业伸出热情的双手。“这里的世界很精彩，这里的世界很无奈”，企业开拓市场结交客户离不开展会，但是什么样的展会最适合企业？笔者在浙江省部分企业做过一番调查，得到的回答是： 

　　企业看中专业人士——— 
　　今年年初在法兰克福举办的国际家用纺织品博览会之所以为很多浙江企业所看好，主要原因就是它的参会人士的构成对企业有吸引力，到会的人中60％拥有采购决策权，20％拥有参与决策权，另有10％的人担任着企业的采购顾问，这些对参展企业来说就足够了。但是在现实中，国内的许多会展往往只图热闹，一些展会为了增加人气，组办者在开展的前一天，向当地市民派发入场券，“这样的会展，专业人士肯定少，效果不会好”。浙江省纺织品进出口集团的一位总经理这样讲。一些展览公司的负责人认为，会展只是个平台，选择参加什么样的会展，企业抱有的目的最重要，企业应该根据自己的实际要求来确定参加哪一类展会，不能被华丽的广告策划弄花了眼，专业人士的多寡，是个很重要的判断标准。 

　　内外有别择优参展——— 
　　从我国会展业的现状来看，广交会这个历史悠久的综合性商品交易展览会仍然是成交额最大、最具吸引力的展会，每年到会的海外采购商超过15万人，成交总额超过200亿美元，纺织品服装所占的比重很可观。众多的海外采购商加上巨大的成交额，吸引了无数企业踊跃报名，广交会为何魅力常存？ 
　　有专家分析，主要是因为广交会长时间扮演了中国唯一出口商品交易会的角色，直到现在国内还没有展会与之争锋。目前在我国影响较大的一些展会，像华交会、浙洽会等，主要还是综合性展会居多。一位业内人士介绍，近年来，国外厂商在德国博览会上参展者的比重不断增加，采购商的兴趣越来越浓厚，其中一个原因是国际上150个左右的专业博览会中约有三分之二在德国举办。 

　　网上交易异军突起——— 
　　如果说，以前企业参加展览会还带有一些行政色彩的话，那么现在企业参不参展完全可以自主，要考虑的只是成本和效益比较的问题了。与那些大型“面对面”的展会相比较，近两年新冒出的网上交易会因为花费不多而效果不错颇受中小企业的欢迎。去年浙江省经贸委组办的首届网上工业品交易会，共有省内外5500余家企业参展，许多限于知名度不高、规模不大的小企业通过网上架起的“金桥”找到了合适的“对象”，网交会举办一个月，共达成成交额14.2亿元。