“标准”牌缝纫机开年卖火了

    进入2004年以来，标准股份销售总公司抓住市场需求旺盛的机遇，精心组织、科学调配，在全国各地又一次打响了“标准”销售战，并取得了喜人的战果。不仅使主导产品的销量大幅增长，电脑机、双针机、新高包、新绷缝等机种也实现了直线上升的销售佳绩，仅1～2月份两个月实现的销售量及销售收入超过1995年全年的总量。

    据有关部门提供的信息，头两个月总销量同比增长30％以上，其中内销同比增长近50％；回笼货款同比增长近40％，销售收入同比增长近20％，其中内销同比增长40％以上。从去年12月至今年3月中旬，市场一直处于持续旺销中，由于标准股份对市场需求作了足够的准备，因此在整个销售过程中基本保障了供应，短期出现的断货都及时得到解决，在标准公司各个销售分公司，销售都呈两位数的增幅。

    自市场进入旺销状态后，销售总公司沉着应战，不断将市场情况反馈给生产部门。在去年销售进入相对平缓之际，生产部门毫不放松，组织生产、提高库存，不仅准备了足量的常规品种，而且对电脑机、双针机、高包系列、GK系列等花色品种也作了充分准备，相关分公司、车间全年都在满负荷生产，一切工作都围绕销售的需求，为标准股份2004年开年大战取得胜利创造了最有利的条件。

    2004年市场的特点主要是服装企业手里大量订单，刺激了缝制设备的需求；其次是国内操作工严重缺少，因而服装行业的操作工对设备比较挑剔，都希望使用新机器，这些因素也促进了缝制设备旺销的势头。标准股份推向市场的产品均实现了较大的增幅，其中单针平缝机同比增长51%，电脑机同比增长81%，双针机同比增长63%，新高包系列同比增长118%，GK系列同比增长11%。

    在这一过程中，销售总公司全体工作人员连续作战，尽最大的努力满足客户的各种需求。销售总公司销售负责人春节假期刚一完就驱车奔赴市场一线，一个多月里走遍了华东、中南、南方分公司的大部分地区，行程达10 000多公里，根据股份公司经理办公会要求，在市场最前沿解决问题。采取灵活的促销方式，用政策促使经销商更加积极主动地扩大“标准”牌各类品种的销量，尤其在新产品推销方式上，采取了新的策略，让客户在最短的时间内对“标准”牌产生兴趣和好感，使“标准”占领了更多的新区域，争取了更多的市场份额。

    办公会今年还安排销售总公司几位副总经理分别兼任了几个分公司的领导，使各个分公司的销售力量得到加强，工作运转流畅、效率提高。销售总公司根据市场和内部管理情况提出了要在市场上找盲点，管理上找死角，就是在市场开拓上积极主动寻找未步及的地区、开创新路，在内部管理上要更加完善，不留死角。把“标准”的服务、宣传、新品推广等项工作和内部管理做得更加到位，取得更好的成绩。

    在今年销售进入关键时刻，由于电机、台板等配件不能及时供应，直接影响了整机的销售。尽管配件大部分由经销商直接向厂家采购，但为了保证客户的需要和公司的销售声誉，销售总公司专门派出一名副总经理，去台板厂坐阵，在现场协调，解决这一供应难题，在最短的时间里改变了“标准”用户配套难的局面。