生产商和经销携手并迸 共赢市场

　　在现今的市场竞争中，生产企业和经销商如何携起手来，实现双赢是需要大家共同探讨的话题。在杭州召开的“中国缝制机械行业市场营销现状与发展”座谈会上，江苏常熟仕德伟实业集团有限公司的总经理夏伟量就这一话题进行了精辟的阐述。

    提高产品竞争力

    设备生产企业要增加产品的竞争力，主要应在质量、品牌、营销政策等方面下工夫，，生产企业对于营销法则的制定和执行是非常重要的。再好的品牌也需要有一个营销策略，而营销策略的制定，不同的企业有着不同的政策，这种不同就形成了差异。有差异，就会出现竞争，竞争力强的企业会月兑颖而出，很快取得广大经销商的青睐和配合；缺乏竞争力的企业则会陷入被动和无法摆脱的困难。企业的一个好的营销法则不是说制定就能制定出来的，而是需要用几年的时间，而且应该跟着市场的变化对自己的营销政策及时进行调整。

    有人说没有商业利润的商品是没有生命力的。对于经销商而言最基本的一点是：卖任何产品都希望能赚钱。随着社会分工的越来越专业化，生产企业不可能建立—庞大的营诮队伍，尢其是零售终端，这就必然要依靠广大的经销商，因此生产企业如何保障经销商的利益就变得不容忽视。一个好的营销法则，一定要围绕一个双赢的原则来考虑，如果仅是单方盈利，必然会造成合作者之间的不信赖，目前国内的许多品牌已经意识到这个问题，比如说中捷、海菱，他们在充分考虑到自身利益的同时也考虑到经销商的利益，与这样的企业合作前景是会很好的。但同时还有一些企业在制定营销法则的时候只考虑自身的利益，而忽视了经销商的利益，导致经销商对企业产品销售的不积极。

    在现代的市场竞争中，不断会出现质量的竞争和品牌的竞争，打造一个品牌不是十年八年的事，而是要通过一代人的努力，我们国内的缝制设备还缺少强势品牌。同时宣传对于品牌知名度的提高也很重要。目前缝制设备行业的宣传还嫌不够，很多人一听到缝制机械这个行业觉得比较陌生，甚至存在误解，认为缝纫机与人们生活的关联度不大，已经退出了老百姓的消费领域。因此，应该做好宣传，让人们知道他们身上穿的每一件衣服都是用我们的产品制作的。

　　苦练内功
　　为了在激烈竞争的市场中站稳脚跟，作为商家自已应该做到以下几点：
    学习现代营销学 经销商要认真积极研究顾客的动向，善于发现需求。
    恪守信誉　　　经销商要遵守法则，及时支付应付款，保证生产企业的正常运转。除了厂家要有规则外，经销商也要有自己的一套规则。经销商希望能够多利用企业的资金，而企业有自己的利益。这是相辅相成的，经销商应该支持生产企业，提高其产品竞争力。

    区域销售    我们还应该提倡区域销售和区域代理。经销商应该自律自爱，不搞跨区域销售等违规的事，不要把现在良好的市场环境破坏了。如果不按照这一规则的话，会造成产品的倾销，对生产厂家的冲击也比较大。我们现在要做的，不仅仅是制定规则，还有执行规则。许多企业和经销商有完善的规则，但在执行的过程中缺乏力度。

    提高销售水平    商家要积极配合生产厂家，不断提高销售队伍的专业水平。仕德伟每经销一个新产品，都要请厂家的技术人员或营销经理到公司来做产品培训。经销商不可能对所有的产品都了解得面面俱到，这就需要生产厂家的配合。

    及时反馈信息    经销商应成为生产厂家和用户的桥梁和纽带、设备生产，厂家也要和服装企业多多联系。当售后服务人员将情况反馈到生产企业以后应该引起足够的重视。每一位老总都知道技术在竞争中的重要性。如果客户的意见被当做耳边风，产品的市场就存在着危险。如果认真对待、认真解决这些问题，产品一定会越做越好。这一道理大家都明白，但是在操作的时候，许多企业并没有形成这样一种规律性的方式。如何培养这样一种规范，我们的售后服务人员必须在每年、每个季度甚至每个月向企业的技术人员提供信息，而且应该量。否则的话，老的毛病没有解决，新的毛病还在出现，我们的产品就越来越不好做了。

    慎重定牌    做好你应该做的角色。作为经销商，定牌应该慎重，要仔细考虑是否已经具备定牌的条件。生产一个品牌，就像对自己的孩子一样，不要只是生出来而不养育，不负责任的后果就会危害自身。