多元化发展打造鞋机品牌

　　产品多元化――企业由弱到强发展的根本动力

　　与泉州地区大部分的鞋机生产企业相同的是，中泰鞋机在创业初期的业务也主要是依靠收售二手鞋机设备为主，即从一些国外和国内的制鞋企业中收购被其淘汰的二手鞋机械设备，进行维修和翻新后重新出售给一些鞋革行业发展相对落后地区的企业。这样的经营模式不但有着风险低、资金运转流畅的优点，而且对企业技术工人的培训也有着得天独厚的优势，企业可以在对二手设备进行维修养护的同时，充分提高企业技术工人的水平。然而，随着行业的不断发展和进步，制鞋企业在设备采购方面的要求也越来越高，二手鞋机设备的市场需求量不断的减少。在这种时候，中泰鞋机敏感地意识到了如果单纯依靠二手鞋机设备的收售已经很难再进一步拓展自己的市场，于是，代理台湾及其他地区的鞋机品牌产品成了中泰鞋机所寻求的新的业务增长点。

　　利用在经营收售二手鞋机业务时所拓展的市场渠道和积累的技术经验，中泰鞋机在代理其它鞋机品牌的道路上可以说是一帆风顺。公司现有台湾及意大利、英国、捷克的众多知名品牌的各型前、中、后帮机，裁断机，流水线和缝纫机，并可以为客户提供整厂流水线设备规化设计，同时还不定期为自己的客户举办鞋机操作与维修培训班，已经成功走上了由过去单一的二手鞋机买卖转向多元化发展的道路。

　　尽管自己的中泰品牌在行业人的知名度与日俱增，但中泰鞋机的管理者们仍感到了生存的危机。由于代理的鞋机产品都是利用其代理品牌原有的知名度，自己的品牌虽然在其代理品牌的带动下知名度也有一定幅度的上升，但属于自己的核心竞争力却没有形成，这样的品牌无异于根基不稳的空中楼阁，如果一旦其代理品牌退出，自己的品牌将受到非常大的影响。针对这种情况，中泰鞋机在发展自己鞋机主业的同时成立了安泰鞋模有限公司，开始为自己的客户和其他鞋材企业提供鞋模产品。这种多条腿走路的发展模式和方针让中泰的业务额不断上升，品牌的知名度也与日俱增。