中小民营企业：如何规划战略决择？
最近,宁波市服装协会秘书长陈文飞在宁波服装企业家高峰论坛上特别强调：到今年的6月11日，正好是中国加入WTO两年半的时间。以前我们在谈到WTO时，总是讲“狼来了”，“狼来了”。面对全球经济一体化，许多跨国公司携带很强的实力，先进的技术和管理经验来到中国，强占民营企业有限的发展空间，使众多初具规模的民营企业遭遇挑战，并加剧市场竞争的激烈程度。根据纺织服装协议，到明年的1月1日，全球纺织品出口配额将大规模取消，到时产品会大量出口，同时价格要急骤下降，这必将给美国等欧美国家带来反倾销的借口，造成技术壁垒、特别保障条款等新的贸易壁垒的产生。然而,在“狼”进来的同时，更多的时候是把“羊”也带进来了。服装行业厉兵秣马，扩大产能，席卷国际市场的机会到了。
在缝纫机械行业内,同样是挑战与机遇并存。据了解,当前一些有实力的企业正在向上下游拓展或进军其他产业,上规模上效益,走多元化扩张之路,表现突出的有“零企做整机”、“整机多元化”,一时间内,成为业内人士密切关注的热门话题之一。针对民营企业自身发展特点，在以民营企业为主的缝制设备行业内,当企业的规模、知名度达到一定的程度，企业的CEO们必然和其他行业一样，面临着两种战略选择：一是多产业，小规模，低占有率；二是少产业、大规模，高市场占有率。作为中小型民营企业来说，应该选择哪一条路走下去——到底是“做大做全”，还是要集中优势，做精做专呢？
细化市场，集约经营
顶尖营销专家、资深顾问师黄孝宜先生在深入剖析江浙民营经济模式时，引用了大与小的辩证哲理告诉人们：市场大了，产业领域就要更小，只有更小，才能更优，才能赢得更大的市场。最重要的一点，用市场交易关系替代了企业内部管理关系，产品的零部件由垄断性内配转化为竞争性外配，实现集约化生产。这种模式，不是由一个企业统一建厂，把数万人集中在一起，由一个厂长自上而下地指挥和管理，而是由上千家独立核算、自负盈亏、机制灵活、动力很强的小企业组合而成的。由大托小，由小聚强。浙江以市场为导向，引领中小企业逐步发展壮大；江苏对中小企业进行改造，注重持续发展，从而带动一方经济的腾飞。
“中国缝纫机名镇”,国内外高、精零部件及国内特种机，尤其是中厚料机主要产地的苏南莞坪,正是以她独具特色的“人才裂变”发展战略,追寻着区域板块经济“做大做强”的目标，数目众多、效益可观的配套小企业之间,分工明确，合作紧密,竞争有序，在当地构成了较为完善和较强势力的缝制设备开发、制造、经销与外贸经营相配套的格局,形成了模具、零部件、整机和包装等完整的产业链,市场分工越来越细,规模化产业优势越来越突显。同样，在台州、在宁波骆驼镇，缝制设备企业引领着地方经济阔步前进。
相反，如果一味地贪大求洋，缺少一些有深度、有特色的中小企业作底蕴，那么，这个地区的大企业在发展中也会迷失方向。目前人们探讨的“山东模式”也许就是一个明证。与江浙特别是台州的经济模式截然不同,山东省采取的是缩小中小企业数量的作法,着力扶持国企龙头产业,并倾注了大量心血。结果呢,直接导致制造业配套能力及产业集群度下降,造成了小鸭、浪潮、海信等一批国企龙头老大“孔雀东南飞”,这必将严重削弱地方经济强劲发展的势头。
品质是永恒的主题
目前，中国缝纫机市场竞争激烈。“价格战”的火拼，导致的是多败俱伤。“服务战”的前提，以质量作保证。现拥有固定资产10亿元，始创于1984年的罗蒙集团股份有限公司，拥有当今世界一流高新科技服装生产设备比重98%，高素质从业人员万余名。集团生产设备科科长盛国模说，我们公司采用的缝制设备，很多是本土化设备，就拿宁波友诚服装设备有限公司来说，我们两家已经有着十多年的合作关系。不是说，我们的合作是凭感情工作的。实质上，企业发展追求的是品质。我们在选择设备时，注重的是质量与服务。我们自己就有一只20余人的专业维修队伍，之所以与友诚合作得很成功，关键在于它除了代理整机业务外，该公司代理、经营了的多种品牌的精尖端零配件，并且还拥有一支相当精堪的维修服务队伍，这对于我们服装企业非常受用。
在感叹自主研发知识产品严重不足的情况下，一些企业并没有因此而浮燥不安，相反，有实力的企业大多把品质当作永恒的主题，加大技改力度和创新能力，全力打造体现自身实力的核心产品和高端产品。以质量为前提，以性价比为座标，全力开发核心产品。通宇机车工业有限公司市场部邢增松非常自信地说：出口不是放量，关键还靠质量。企业在产品开发过程中，要坐得住冷板凳。为了一款比同类平缝车节省1/3电力的电脑自动高速平缝车能正式投放市场，通宇公司花费长达半年的时间，专门请两名美国技术人员进行24小时不间断的稳定性调试工作。慢工出细活，这款运用磁浮〔？？？？〕电机电脑自动高速平缝车，质量完全可以与兄弟、重机相媲美，价格虽比一般的平缝车高一点，但客商关注程度却相当的高。
以成功占领国际市场、在行业内独树一具的飞跃集团，在年初的时候就确定了今年发展目标――实现70％产值增幅。在服装行业普遍认为的，国内缝制技术水平无法达到的特种机，即机电一体化自动开袋机、高速电子圆头锁眼机、电子套结机、电子钉扣机和电子花样机等等产品，是一块块硬骨头，骨头难啃，但有嚼劲。飞跃大胆做出迎难而上的决定，加大这些产品的研制、开发力度，并把它们确定为今年的主打产品，胆略与战略非同一般。
要拥有核心产品
经验告诉我们，民营企业在实现自身调整，从家族模式走向现代企业管理模式的进程中，规模不是民营企业发展的唯一出路，做强才是民营企业的发展之路——包括大而强和小而强，做专、做精、做大、做强自己的核心产品,形成多样发展的竞争结构。
据悉，刚刚上市的中捷股份，是行业内第一家民营企业上市公司，她有太多的骄傲！但站在她的高度，下一步应该怎么走呢？公司的业务发展战略中明确指出：以技术创新提升核心竞争力，以可持续发展为企业经营的最高目标，向精益、集约方向发展。浙江省委副书记、省长吕祖善日前在视察中捷公司时也特别强调：要把握股票发行机遇，把主业做大、做强、做精。
只有做专做精才能做出特色，只有做实做活，企业才拥有真正有价值的产品。缝纫机的机针，相对缝纫机整机而言，只不过是小小部件而已，但正是这微不足道的机针，它的粗细、圆尖、光洁度、散热性能与钢柔韧性等等，都直接关系到缝制过程中是否会发生断针、挑纱、断线等技术问题，影响到线迹及缝迹效果。为什么进口的风琴牌机针DBx 1在中国的售价为7元一包，而国内的机针生产厂生产的DBx 1在国内售价仅0．60元一包?据上海华联缝制设备有限公司忻贤宾介绍,国内生产的机针与国外机针在光洁度、加工工艺、原材料方面的差距相当明显，在国外，仅热处理这一步的加工设备就高达40万美金，机针生产整个一条流水线全拿下来大约需要几百万美金，而在国内机针生产企业没有一家的生产设备可以达到这个水平的。
小小机针学问大。谁能预料一根机针，能够创造一个长达一个半世纪之久的世界奇迹！这里，与中捷、飞跃等设备制造企业均有合作,并拥有全球范围内规模最大的服装机械展一一科隆的IBM展的德国Groz—Beckert(格罗茨)公司，专注于缝纫机针的生产150余年，她凭借设备和新需求研发出来的各式专用机针，做出了一个分公司和代理遍布135个国家，拥有8000名员工的跨国公司。这样的奇迹并不多见，她是企业专注一点，精益求精的一个缩影，也许从中我们可以解读做精做专，做大做强的奥妙何在！(陈红缨)
