缝制机械行业国内外市场的思考

    一、抓住历史机遇，服务下游企业。大家都知道中国地大物博，人口众多，劳动密集型的服装、纺织业是我国大量农村劳动力取得工业价值的好项目。服装产业门槛低、上马快、见效快，是每个相对落后地区发展经济的首选行业。这就为缝制机械创造了最好的发展机遇，也是改革开放以来服装业和缝纫机业面临的最大机遇。我们必须根据国内经济繁荣，购买力提高及市场需求旺盛，做好基础、人员、信誉、网络等经营方面的调整。为下游企业服务，取得良好回报。

    二、提高行业信心，大力推广民族品牌。我做了几年的国产品牌的推广工作，深深体会到：一个有潜力的品牌在一个有思想、有作为的优秀企业家的带领下，在广大经销商忠诚、热忱地推广下，是完全可以壮大的。现在的国产设备在国产配套零件质量大大提高的情况下，而且与进口品牌已经有同样的配套体系。装配质量也提高很快，在这样条件下生产的整体质量与进口设备相比，除机电一体化方面外，已经没有区别。而我们用户却要多花50％的投资，才可以得到同样的设备。国产设备中很多品牌是相当不错的，如：中捷、杰克、标准、海菱等，这些国产品牌不但质量好，而且企业负责任，可以说是非常有潜力的品牌。我们的平车、包缝、双针针链及其他很多设备都是具有国际水准的。我们要有信心打赢进口设备，要有信心向消费者推荐自己的品牌。要创建自己的民族品牌，这是任重道远的事情。我们的优势是很突出的。我们的3800型包缝机才4000元，在很多工厂使用效果不比18000的3800型差。我有很多不明白的地方。为什么还有很多服装厂硬着头皮去买价贵的洋品牌而不买国产的品牌。我认为主要是我们缝纫机业界没有做好宣传、展示我们国产企业已经能做出好的缝纫机。为什么国产的家用电器能够迅速崛起取代进口品牌，而我们缝纫机就没能及时发挥优势呢？这值得我们商贸会探讨，值得我们业内人士深思。关键是，我们经销商要有信心，要信任自己的民族品牌，而且我们产品的性能价格比很高，售后服务好，能为用户省钱。我相信，只要经销商和广大缝纫机制造商及业内人士一起唱响国产缝纫机之歌，我们就一定可以赢得市场认同。当然，我们要推广的是有质量、有潜力、负责任的品牌，这是我们商贸委的职责。

    三、苦练内功，提升服务和技术。对工厂而言，要掌握核心技术、核心工艺，如旋梭、电脑控制方面，要能生产出高品质的产品。这要下苦功，练内功，才能不受制于人。同时，苦练内功，还包括企业人员素质的提升。员工素质直接影响产品质量稳定和新产品的开发，这也是内功。对商贸企业而言，苦练内功就是培养销售人才、改变经营理念，提升服务质量，从而在竞争中发展。

    四、走质量兴厂之路。千万不能走低价竞争的死路，这是低层次的简单竞争，最后一定会致使整个行业的利益受损。因此，要坚决走兴质量创品牌的路子，防止简单模仿生产，粗制滥造，低价抢占市场。要加大科技投入和人才培养，提高自身的竞争力，生产出有竞争力的、高质量的、市场欢迎的产品。我认为，我们国内缝纫机厂家一定要树立振兴民族精神的思想，千万不要自己斗自己，没有利润的企业是不可能发展的。没有利润就谈不上技术的提高和设备的投入，更谈不上与洋品牌的竞争。

    最后，我要向大家表示：本人会用百分之百的激情来投入，提高国产缝纫机品牌在国内市场的占有率，为早日实现国内服装设备国产化而不懈努力。