酒香还得勤吆喝

    今年4月25日，中国缝制机械协会副理事长兼秘书长何烨应邀参加第四届中国服装协会会员代表大会暨全国服装行业工作会议。在与部分服装企业代表交流时，何秘书长被告知：目前我国大型服装生产企业几乎全部采用“进口”缝制设备。与会服企代表不知道他们采用的“进口设备”大多是国外企业在国内独资或合资生产的，他们对国产缝制设备突飞猛进的发展现状知之甚少。

    去年6月，上海奇萃制衣有限公司位于松江工业园区的新厂落成，需要购置大批设备。当经销商向总经理朱礼堂推荐“通宇”牌设备时，朱的第一反应是：“通宇？没听说过嘛！”在对通宇公司进行实地考察及设备试车后，奇萃公司采购了400多台“通宇”牌高速平缝机。如今，朱礼堂庆幸自己买到了价廉物美的好机器，他说：“一年时间的使用证明，‘通宇’牌平缝机的性能与进口机器不相上下，价格却比洋品牌低很多。”

    实际上，经过多年的努力，国产缝制设备中的高速平缝机、高速包缝机等机种质量不断提高，性能日趋稳定，已能取代进口设备。然而，这样的事实在服装、鞋帽、箱包等缝制设备下游行业中却并不广为人知。而普通老百姓印象中的“缝纫机”则还是老式的家用缝纫机。造成这种局面的主要原因是：缝制设备行业的宣传力度远远没有跟上发展速度。

    现在这个时代，对于厂商而言，关系自己能否在市场中生存和壮大起来的不仅是产品质量，还有能否将自己的产品推销出去。“酒香不怕巷子深”的古训已经不适合飞速发展的市场经济。今天，速度的快慢决定着胜负，企业要做大做强必须快速地提高质量，快速地发展技术，快速地开拓市场，这是一种积极参与竞争的状态。一个产品的科技含量、质量都很优秀，但如果不注意开拓市场、不注重产品的宣传，就会没有销路。而有的产品虽然技术不如你，产品质量也比你略有差距，但人家注意通过媒体报道、广告、网络等宣传途径快速地把产品推向市场，及时地把自己的产品宣传出去，从而占领市场。等你醒悟过来再重新开拓市场，将要付出更大的代价。

    对于产品同质化日趋明显的缝制设备行业来说，企业和产品宣传显得尤为重要。然而，在缝制设备行业，大多数厂商在宣传方面比较低调，企业每年的宣传、广告预算非常有限。除了费用投入少，宣传力度小之外，盲目选择广告媒体也是缝制设备行业的一个通病。非专业、没有刊号，甚至个体非法出版的刊物因广告价格低廉而受到企业的青睐。

    媒体宣传是企业进行对外宣传的重要手段，通过媒体宣传，企业可以在一定程度上提高知名度、扩大影响力。近几年，“蒙牛”以年平均发展速度为365％，年平均增长率达265％，创造了“蒙牛狂奔”的乳品业奇迹，位列“中国成长企业100强第一名”。“蒙牛”当家人牛根生认为，在“蒙牛”实现品牌和销量双线增长的道路上，媒体是强大的助推器。牛根生说，古往今来，“哑巴产品”卖得慢，“会说话的产品”卖得快。媒体宣传，就是给产品安上“嘴巴”。

    在市场竞争日益激烈的今天，酒香也得勤“吆喝”。企业要想掌握市场的主动权，就一定要选择合适的媒体工具，向公众尤其是用户宣传自己的产品和企业文化，使企业在竞争中得到长足发展，立于不败之地。作为全国缝制设备行业唯一拥有国内、国际刊号的专业杂志，全国缝制设备工业信息中心主办的《中外缝制设备》公开发行30多年来，一直以为行业吆喝，为企业吆喝，为国货吆喝，振兴民族工业为己任。为设备用户服务是我们的责任。我们愿与广大企业携手合作，为推动中国由缝制设备大国向缝制设备强国迈进尽绵薄之力。