江苏省缝制机械行业调研报告
编者按： 江苏省是我国缝制机械产业的重要基地之一。改革开放初期，江苏的缝纫机生产一度走在行业的前列，引领潮流。遗憾的是江苏一直也没有培育出具有相当规模的大企业。特别是在八十年代末九十年代初，浙江的民营企业破土而出,发展势头迅猛，涌现出一大批上规模上档次的大企业。在这样的对照之下，江苏的企业显得有些沉寂。近两年，江苏一些地方政府把缝制机械行业划为地方经济板块的重要组成部分，扶植民营企业发展，一批中小企业又乘势而起，重新寻找突破发展的道路。为了进一步了解江苏省缝制机械行业发展情况，学习、总结和推广企业典型经验，听取企业对协会工作的意见和建议，由副秘书长杨晓京带领三人小组对江苏地区进行了为期九天的调研。此次调研深入到九个地区的中小企业，了解了企业的生产运做情况，对于行业的地区生产的特点也有了一定的把握。而且，也看到了江苏地区缝制机械行业发展的新曙光。
一、基本情况
此次调研，走访了吴江、苏州、常熟、张家港、南通、海门、启东、江都、扬州、南京的30家企业，其中，既有老牌国有企业、集体企业，也有新兴的民营企业；既有生产商，也有经销商，还有行业中介组织；既有具备一定规模的企业，也有规模较小的企业；既有协会会员企业，也有积极申请入会的企业，还有一直参加CISMA展览的企业。
1、菀坪地区
菀坪地区现有整机企业30多家，零部件企业160多家，家庭工业户60多家，年生产各类工业缝纫机能力达50多万台，零部件达3亿多件。本次调研因为时间关系，重点考察了8个企业。苏州市菀坪零件机械有限公司、吴江市金明机械有限公司、苏州市德泰机械有限公司、吴江市吴刚冲压机械有限公司、苏州市菀坪缝制设备有限公司、吴江缝配零件厂、吴江市菀坪缝纫机有限公司和苏州江城数控精密机械有限公司。
苏州市菀坪零件机械有限公司主要生产工业缝纫机及零部件，是中国缝制机械协会第三届零部件专业委员会主任委员单位。公司生产3300多个品种的高精度、高难度的零部件产品，此外，还生产喷气织机以及汽车、纺织、阀门等零件，并具有一整套完整的管理制度和先进的质量检测仪器，已通过ISO国际质量认证。董事长周平认为目前企业的发展不仅仅单纯追求数量的扩张，而是注重质量和效益的提高。不断积累总结零部件生产的经验，持续积累，持续发展。公司与苏州大学合作研制开发出采用微机控制系统，电子送经与积极式开口结合恒张力控制装置及模块化组合行式的高性能喷气织机。该产品不仅在国内处于领先地位，其质量也达到了国外同等产品的先进水平。
吴江市金明机械有限公司主要加工曲柄、连杆、凸轮、轴套、滑块等各类异型，高精度高难度的零部件达700多种。总经理虞金明介绍，企业主要接别人不会作的，难度大的订单。目前企业接到的订单应接不暇，产品供不应求。但为确保质量，企业宁可少接新单，也要保证产品质量。现在企业已经基本完成原始积累阶段，经济效应已逐步显现。
苏州市德泰机械有限公司是去年刚刚成立的一个新兴企业，注册资金500万元，现有职工32人，生产以厚料机为主，月产400台左右。企业的发展思路是严把质量，依靠质量创品牌，并准备在巩固厚料机的基础上发展同步机、双针机等花色机。
吴江市吴刚冲压机械有限公司以冷冲件、热锻造件为主。总经理吴小刚子承父业，注重质量，讲究信誉，主要设备有双盘摩擦压力机、冲床、电火花成形机、数控线切割机，已经逐步淘汰手工，用先进设备生产模具。近期，原材料价格上涨对企业的影响较大，吴总认为，不能单纯依赖提价应对原材料价格上涨，而应加强管理，采用降低产品报废率、提高工人劳动效率等多种方式来应对。
苏州市菀坪缝制设备有限公司生产工业缝纫机，1994年与标准公司合作生产标准牌工业缝纫机，1998年改制转为民营企业，开始生产宝佳牌工业缝纫机。公司由原来只生产单一品种发展为各种型号工业缝纫机40多个品种，低档次产品逐步淘汰而技术含量高、附加值高的产品不断发展。公司生产设备先进，引进日本卧式加工中心，全国同行业最先进的涂装生产线。董事长潘国明认为企业的发展人才是关键，聘请行业技术专家负责企业产品技术开发，公司与江苏科技大学合作成立人才培训基地。认为企业不断发展的源泉是能够与时俱进，产品适应市场的要求，适应时代的发展，企业要不断学习，不断更新观念。
吴江市缝配机械有限责任公司成立于1985年，主要生产工业缝纫机零部件，多年来公司一直注重产品质量，稳定发展。公司现有职工138人，生产700余种零部件，今年前4个月销售收入达到400万元。
吴江市菀坪缝纫机有限公司2001年转置后主要生产高速平缝机、中厚料缝纫机、高速双针缝纫机和中厚料包边机。销售主要是在国内市场，目前正积极开拓国外市场，筹备外销。今年1-5月，公司累计生产各类缝纫机近6000台，相当于去年全年的销量，企业实现销售收入600余万元。
苏州江城数控精密机械有限公司是新型科技型企业，主要生产缝纫机行业配套关键零件——高速小模数弧齿锥齿轮，公司以科技为根本，以市场为导向组织产品生产和研发，2002年公司组建了科技研发中心，成功研制了高速小摸数检查机。目前正在研制攻关小模数弧齿锥齿轮数控铣齿机，计划2005年批量生产，届时将打破美国格里森公司在弧齿锥齿轮铣齿机行业中的垄断。企业现有职工24人，其中技术人员10人，包括4名教授、3名高级工程师和2名研究生。
菀坪地区一路走过来，我们一直思考，菀坪地区何以从当时的一个零件厂发展成为目前近300家缝纫机及零部件企业，被誉为“缝纫机名镇”？而这些企业又是如何实现双赢，共同发展的呢？其中起关键作用的就是菀坪缝纫机零件同业公会，在即将结束菀坪之行的时候，我们采访了同业公会的杨华秘书长。1997年秋季集体经济开始转制时，许多人纷纷自己办厂，为了规范产业发展，解决企业用工等矛盾，使产业良性发展，镇党委与企业不断交流，于1999年9月牵头组织几个骨干企业，发起成立了菀坪镇缝纫机零件同业公会，由周平任会长，下设4个副会长。同业公会成立后开展了一系列活动，如协调企业间人才、技术等方面矛盾，组织企业参展、参观、学习、考察等，真正起到了行业自律和沟通政企的双重作用。正是同业公会的协调沟通，抵制了企业间的恶性竞争，实现企业间的共赢！
2、苏州地区
苏州之行，我们重点参观了两个绗缝机生产企业：苏州三高电脑绗缝机有限公司和苏州市正步机器制造有限公司。
去年，随着服装配额的取消，床上用品和加工用品的发展，使绗缝机的需求迅猛增加。苏州三高1993年建厂，1998年实现转置。企业主要生产单针绗缝机，现有绗缝机生产职工36人，其中技术人员占1/3去年生产绗缝机100余台，产值1300万元；今年计划生产250台。产品60％内销，40％外销到印度、俄罗斯、澳大利亚等国家。企业凭借自身技术优势，独立研发绗缝机电脑，产品附加价值较高。
苏州正步是1999年建厂的私人股份公司，现有员工30余人。2003年生产绗缝机100台，销售收入1600万元，今年计划生产200台。企业产品20%出口，主要目标市场是非洲、俄罗斯等；内销区域主要是江苏、浙江、上海、山东、广东等省市。企业产品的特色之处是机头可以转动的电脑绗缝机，适用于各种座垫和靠垫的缝制。
3、常熟地区
常熟地区主要走访了一个经销商——仕德伟，两个封包机生产企业——常熟工业缝纫机厂和常熟金城友宁机电有限公司，一个台板企业——常熟台板厂。
常熟是我国的一个服装生产基地，服装业的发展给缝纫机的经销商带来了生存空间，在常熟我们首先参观了仕德伟实业集团，现在的仕德伟已经从原来单一的缝纫机经销商转为服装、科技网络和缝纫机经销多元化发展，目前集团已有一千多员工，在仕德伟周围已经形成缝纫机一条街，大大小小的经销商达五、六十家。周围经销商的增多对仕德伟来说不但没有形成太大的冲击，反而带来更多的机遇，外围的影响丰富了客源，给仕德伟带来更多的好处。对于品牌运作，仕德伟把企
