“台州制造”如何走出困惑？

　　台州作为缝纫机的生产基地，其产品销售遍及欧美、日本、非洲、中亚、东南亚等100多个国家和地区，“台州制造”已经成长为中国制造的一股不可忽视的力量。但近一阵子，人们对台州缝纫机的发展表现出了担忧。

　　“台州制造”的“顽症”

　　半年来，台州缝纫机销售量的增长并没有带动整机价格的增加。一部分缝制机械企业在市场的压力下，为了获取暂时的利益，不约而同地选择了短期的投机行为。为了节省技术研发的费用支出，便依靠采购廉价的零部件以使自己的产品在价格上更有竞争力，有的甚至采用偷工减料，以次充好，用旧机冒充新机的方法来降低成本，抢占市场。在经历了市场的一阵洗礼后，这些产品的品牌也成了低劣产品的代表，来自市场的大量产品质量投诉和退货使得一些企业失去了原来客户的信任，产品销售降低，大量库存。台州旧不再为国际市场所关注。浙南地区最大的缝纫机配件销售中心温州欧西玛服装机械有限公司经理尤秀忠表示，欧美市场首先关注的还是产品品质。对于这一现象，台州的一仕缝纫机制造商说，行业内的零部件企业有大部分都是白手起家，从无到有，从小到大，在完成原始积累的第一步后，一直停滞不前，始终停留在原来的技术水平上打转儿，这已经成了台州相当部分缝制企业的“顽症”。

　　幸运的是，一些颇具规模的企业已经意识到这一问题的严重性。他们在致力于市场维护的同时，进一步提高产品的研发能力和企业管理水平，积极推广应用先进技术渐工艺和新材料，引进柔性、智能化生产方式，他们在注重提升自己品牌建设的同时，也在各自独特的领域大显身手。如飞跃在主打产品光机电一体化自动开袋机、高速电子高速圆头锁眼机等领域，加大新品开发，来提升企业的活力。而宝石在注重品质的同时，依托出口来规避同行企业低价竞争的风险。中捷与百福、胜家等进行资金和技术上的合作，大大提升了产品的国际影响和竞争力。

　　中森视野里的“台州”品牌

　　台州中森缝制设备有限公司（简称“中森”）副总经理高展峰说，中森起步虽晚，但在发展中始终明确产品品质和定仕的重要性，保证为客户创造利益的同时也为自己创造利润。成立不足五年的中森公司，在不断提升企业形象的同时，在原有的桌上暗缝机、自动电脑暗缝机、裤腰／裤耳／裤筒式暗缝机的基础上，不断推出技术含量较高的系列新产品，如工业用两面双撬暗缝机、潜水衣暗缝机及高附加值等技术含量较高的产品开发，制定行业新标准，为公司在暗缝机领域的长足发展奠定了坚实的基础，显示了一家特色企业强劲的发展势头。

　　在不到五年的发展时间中，中森曾经历了两次重大抉择。一次是项目的选择，初始阶段，三个合伙人投人重金购买“中森”这一品牌后，就想到了要让品牌发挥出最大的效益，选择暗缝机这一项目，开辟并成功占领了国内暗缝机市场，成为国内最大的暗缝机生产基地；第二次选择是在产品的价格和品牌定仕上，中森始终坚持这样一个原则：必须要维持产品的利润空间，以保证有足够的资金去开发新产品和保证产

　　品的品质。高展峰说，没有利润，而一味地以低价占领市场，是很难让客户相信你的企业有多大的发展空间。低价产品就像是削价的食物一样，很难让人放心食用。

　　在服务上，中森重视从客户的需求中寻找开发灵感，如一些客户在使用暗缝机时没有按说明书的要求进行操作，长时间工作不加油导致机器反应不灵敏，中森的服务人员并没有简单地指责客户，而是从自己身上找原因，将信息反馈到公司，技术部］司在机械上注上鲜明的标识，提醒用户在使用一段时间后不要忘记给机器加油。事虽小，但高展峰说这使得我们在销售和服务中学会了换仕思考，要关注客户的实际需求。

　　高展峰也表达了对“台州制造”的理性诉求，他反复强调中森是台州的，也是世界的。高展峰希望台州的企业能够真正意识到品牌知名度的基础是质量，而不仅仅是成本。自1999年成立以来，中森50%的产品出口海外市场，已成为国内最大的暗缝机生产厂家。

　　政府转变服务职能

　　采访中，一些台州企业对目前缝制机械行业的发展形势依然十分看好，但企业的发展却遇到了共同的问题。想扩大规模很难批到土地，资金渠道受到国家政策控制，成了企业最头痛的难题。

　　对此，台州市经济委员会轻工行业处处长潘志伟表示，这与国家宏观调控有关系，这种现象不只是台川，全国的经济发展都一样。最近国家和省相关部门到台州检查用地情况，政府也希望能够顺利通过检查，争取早日在工业用地上对企业有所帮助。

　　在资金方面，像中捷已经成功上市，为企业融资开辟了新的渠道。为了帮助更多的企业解决资金上的难题，台州市政府拿出部分资金成立了一家中小型企业担保公司，机构目前放在台州经济委，它采取会员制，企业出资以入股的方式加人该机构，中小企业担保公司出面为企业担保从银行贷款，借贷资金数额为人会资金的5—10倍。同时，为了鼓励银行加大公益性贷款的支持，政府将银行对于企业贷款的数额作为一项技术指标对银行进行考核，扶持中小企业发展。

　　为了支持企业的发展，台州市政府寻求一切可能为企业创造条件，为企业提供最好的服务。潘志伟说，作为中国缝制机械设备最为集中的生产地，台川地区的整机配套的零配件市场已经十分成熟，从国际市场看台州的优势在于产品具有良好的性价比，但从质量上看与国外成熟品牌相比还是有很大的差距。

　　“这就要求我们的企业要学习、吸收国际先进技术和先进企业的管理理念，全面提高我们的产品质量，提升我们的品牌。”潘志伟说，台州市企业家协会、科协等经常组织并邀请一些知名经济学家和成功的企业人到台州进行产业发展指导，促进企业进入良险的发展轨道。

　　潘志伟同时也提到，列为台州市十大支柱产业的缝制机械产业去年总产值达到80亿元，但是由于缝制机械行业的市场容量不是很大，目前，台州缝制机械行业的领头企业已经开始向其他产业领域发展。如飞跃开拓进入建材物流市场、大洋进人压力容器领域、通宇在电动车领域也有比较成熟的市场等，这个现象也值得我们进行探索。陈云