上海服装城的品牌战略之路

　　据统计，仅2002年，我过的服装出口额就高达400多亿美圆，是世界公认的服装“制造大国”，但不可回避的是同时又是一个“品牌小国”，大多数还是以生产他国品牌服装为主。中国还不是世界服装品牌强国，缺少知名品牌是中国服装业的一大缺憾。业内人士普遍认为，国内市场上真正的国产品牌不多，更缺少世界知名品牌。在国际市场上，我国服装由于缺乏品牌效应，其价格远远低于意大利、法国等以服装品牌而著称的国家的产品。生产企业由于生产技术设备落后，配套产业滞后，信息滞后，工人素质和企业管理跟不上，缺乏世界级设计师，导致服装档次上不去，不少服装只能在国内市场上得到承认，在国际市场上尚缺竞争实力。而服装经营企业因缺乏品牌运作的观念与经验，在激烈的时　　常竞争中往往陷于困境这些状况很发人深思。

　　在上海极力打造世界第6时尚之都的当口，上海目前尚未形成一个结构完备的服装批发市场，市区存在的仅有的几家服装市场也没有国际竞争力，而处于时尚流行引导下的服装消费者逐渐在消费观上建立了品牌消费信心，为服装品牌经营者奠定了客观基础。同时也为新开发地处上海远郊的上海服装城创造了机遇。所以上海服装城在开发市场的过程中就认识到经营品牌服装的重要性。

　　在品牌运作方面，上海服装城拥有独到的构思和方法。上海服装城在招商初期的市场调研中就注重服装品牌的经营，设想在服装城开业初期就尝试以强大的市场营销软件优势，以“上海服装城”为品牌纽带，确定服装生产经营各个环节的风险水平与利润水平，努力化解市场竞争中的经营风险。在市场经济体制中，逐步建立规范、科学的现代企业制度及组织结构，形成品牌竞争优势与高效的资产运作机制、产品开发、市场开发、人力资源管理等方面的市场经验，将其作为品牌经营的主体，因为这些都是进行品牌经营的前提条件。服装品牌经营者，必须有较强的风险意识与较强的资本实力，敢于转变经营观念，对企业的资源进行合理配置，加大企业资源经营软件方面投资力度，形成品牌经营所需要的环境优势，一旦按计划运作，这一品牌将成为上海服装城内业主和经营客户的主要利润或利润增长点。

　　上海服装城的各项市场配套设施一应俱全，位于中心区域的精品商场是品牌服装的展现区，为此，在精品商场招商阶段，上海服装城竭力引进高知名度的世界品牌，与国内外知名品牌服装厂商洽谈合作事宜，秉着多赢的原则鼓励他们进驻服装城。

　　上海服装城市场策划人员根据以往传统的市场经验研究出几种市场内品牌经营模式：第一、鼓励以生产国内外的服装品牌为主体的企业入驻服装城，这类经营者在本企业发展的过程中逐渐形成了自己的拳头产品，拥有了一定的消费群体，并逐渐形成产品销售网络。第二、以品牌专卖店和连锁公司为主体的品牌经营模式，此种方法给许多中小企业及新上市企业提供了一个进入服装城的机会，其经营管理的核心是品牌产品与销售渠道的开发、维护及管理。入城的专卖店都是利益独立的经营实体，但他们必须接受品牌经营者在品牌形象方面的统一管理，但是专卖店要想长期经营下去则需要在品牌宣传上付出比同行业服装店更超前的策划、更大胆的大量的投资，而小型连锁店使品牌经营者对品牌的开发、维护与管理变得更加容易，内部信息的沟通与共享成为可能，因此品牌经营者的市场反应能力得到加强，产品开发的效益提高，市场风险相对较小。第三、网上销售的品牌经营模式，这是一种集信息发布、产品供给、上门服务于一体的品牌经营模式，在电子商务初步发展的今天，网上销售是一种时尚的消费方式，消费群体大多是青年一族，网上销售迎合了他们追求时尚的心理，也为上海服装城建立电子商务系统奠定了基础，综上所述，市场开业后，不管服装品牌经营者在服装市场竞争中采取何种经营模式，都必须在经营过程中将品牌的开发、维护与管理放在首位，以品牌优势作为切入点，进而建立强大完善的销售系统。第四、品牌经营者在有效的品牌经营模式下，再吸引国内外服装市场有丰富经验的经营户入驻经营。

　　上海服装城有限公司在切实提高企业经营者管理水平的同时，实行完善的员工激励制度，尽力挖掘每个员工的潜力，鼓励每个员工虚心学习业务知识，发挥专业特长，要在上海服装市场上站稳脚跟就必须先提高企业本身的实力，这才是必胜的保障。我国刚加入WTO不久，行业中的竞争日益增强，特别是服装业这种追求时尚的行业，更加注重品牌运作观念，只有提高所经营服装的科技含量和档次，努力引进服装的全球品牌，提高产品的附加价值，才是服装城的根本出路。