激光行业需要助推器

　　编者按：一个新兴的行业要想在市场上有所作为，必须有一些企业在前方披荆斩浪开拓市场。激光切割应用于服装制造业并非史无前例，但是在国内普及应用还需时日，市场完全接受需要一个过程，这是一个变革，也是一种挑战。变革，就是改变传统的观念；挑战，是设备自身的完善。这对激光在服装制造业的应用来说都很重要，因为这是一个全新的尝试，其意义和责任远远超过激光设备制造和应用本身。所以激光在服装制造业的应用需要开拓者、需要引领者。

　　谁来做激光设备应用的引领者？

　　激光设备在各行各业的应用已经是非常广泛，但是在服装生产应用上起步较晚，其市场发展速度不是很快。在还没有“中国制造”的激光设备之前，国外的激光产品价格昂贵，使很多服装加工生产企业望而却步。近年来一批国内制造应用于服装加工的激光设备企业如雨后春笋，迅速崛起，飞速发展，这其中又是鱼龙混杂，真正致力于做好激光设备的也只有三五家企业。这是新兴行业走向成熟的一个过程，从不规范到规范、从稚嫩到成熟，是逐步成长的一个过程。广东粤铭企业集团公司属下的东莞市粤铭激光技术有限公司（以下简称粤铭激光）销售总监卓劲松先生语重心长地说：“激光设备制造企业不仅要不断地完善产品质量和开发新品，更重要的是怎么让用户用好激光设备，引领行业发展，这就要求有一些优秀的企业来做激光应用于服装加工业的助推器。”

　　粤铭激光是一家专业研发、生产、销售光、电、机一体化高新技术设备的现代化企业，依托深圳技术人才优势和东莞发达的轻工机械、电子产品制造的优势，以及以广州为中心的信息多元化信息优势，从2001年到2004年是粤铭激光飞速发展的三年，每年的销售额都以百分之二百递增，发展势头强劲。粤铭激光自成立以来，陆续向市场推出了七大系列四十多款机型，涉及纺织服装、皮革布料、包装印刷、工艺礼品、模型模具、广告装饰等加工制造行业。粤铭激光的飞速发展主要得益于“想客户之所想，急客户之所急”的客户服务和研发理念，制造好的激光设备固然重要，更重要的是如何应用好激光设备。怎样才能让激光设备在加工过程中发挥更大的作用？粤铭激光还有一个计划，它要成为这个行业的引领者，倾尽所能全面推动行业发展。

     打造强有力的助推器

　　激光设备发展得更快、飞得更远、能够在服装制造加工业中得到普及应用，这就需要一个助推器，需要一个引领者，激光设备才能在服装制造业得到广泛应用，才能凝聚市场竞争力。

　　国产激光设备的制造起步较晚，技术研发、生产制造等决定激光设备质量的关键因素基础薄弱，所以这也是激光设备发展的关键。粤铭激光在建厂之初就购置了50多台套一流的机械、电子加工精密设备，充分保证了激光设备的制造品质。在研发上，粤铭激光聘请了教授级光学专家3人，硕士以上高级科研人员20多人，本科以上学历的技术助理工程师80多人，拥有国内首屈一指的阵容强大的研发队伍，所以保证了每月三款以上新型设备的问世。粤铭公司也因此可以在客户面前充满信心的夸下海口：粤铭激光是一个激光设备超市，无论你要什么样的、什么规格的设备，粤铭都能满足你。这当然还是依仗自己有一个强大的研发队伍，即使没有客户所要求的个性化产品，凭借自己强大的研发力量也能很快立项开发，所以粤铭激光深受用户信赖。粤铭的新品开发和推向市场的速度，要远远超过市场工艺变化的速度，这为激光设备制造业的快速发展奠定了坚实的基础，这也是引领行业先行的第一步。

　　粤铭激光经过三年时间的飞速发展，几乎垄断了服装制造业的激光设备市场，华南市场产品的市场占有率超过了95％，华东市场产品的占有率超过60%，从此也能看出粤铭激光的雄心和霸气。粤铭激光的设备在不断的我完善，力求尽善尽美，还不断的推出新品引领行业潮流，这是征服市场的法宝。在营销上，粤铭激光一样采用直销模式，这种营销模式在服装制造业非常受宠，因为厂家和客户之间可以直接对话，减少中间环节，客户的信息可以及时反馈到研发中心，对产品质量和新品研发起到至关重要的作用。直销是为了更好的为客户服务，其中重要的是售后服务，面对面的营销和点对点的服务，降低了中间费用，提高了工作效率，使产品价格利润更加合理，增强了市场竞争力，同时还能够提供更为快捷的售后服，树立一个良好的企业形象。引领行业”不是一句空话

　　作为企业，都想引领行业起到领头羊的作用。引领行业，要的是长期竞争力，不是偶尔或是短时期的市场表现，而是有长远性、全局性发展问题的战略意识。这对整个企业来说是腾飞跳跃式发展的希望，是长足发展的动力，这当然也要实实在在的去努力。

　　粤铭激光既然有了引领行业的目标，它就必需要实实在在的付诸行动，如果是句空话就没有任何意义了。对于粤铭来说在技术上和产品研发上是超前的，但是还要解决行业当前最大的问题，就是怎样普及激光在服装制造业中的应用。在华南地区激光应用于服装生产已经普及，但是在华东、华中、华北的市场才刚刚启动，推广速度也很慢，要做行业的领跑者，首先要解决尚未启动地区的市场普及，要让他们了解激光设备的应用。为了让服装制造业更进一步的了解和使用激光设备，粤铭激光做了很多工作，投入了大量资金成立了国内第一座激光应用技术学校――粤铭激光心连心培训中心。在北京、上海、广州、武汉等地都有激光实验室，但是只是做一些军工领域的高端激光技术的研发，而没有从事激光应用工艺的研究，粤铭激光应用技术培训学校填补了行业激光应用技术培训的空白。培训中心设有客房部、教学部、餐饮部、娱乐室等，采用双语（中、英）教学，面向国内外培训，并且免收食、宿、教学等所有费用），目的是为客户更好地应用激光设备做好配套服务。

　　今年4月粤铭激光又投入了150万元组建了全国第一个光学应用实验室，主要是对需要用激光切割的各种材料进行光学加工研究、实验，根据不同材料的性质，应用什么样的激光器具、配合什么样的参数组合更为合适。为了让这个应用实验室充分发挥作用，粤铭激光特别聘请了一批光学硕士研究生，添加了一流的实验器材，为行业发展做出了卓越而显著的贡献。

　　没有大的投入，不可能有大的收获，更不可能引领这个行业阔步发展。从第一所激光应用技术培训中心的建立到国内第一所激光应用研究所的成立，粤铭激光每一步计划都在向自己的目标不懈努力着，引领行业的计划也正一步步实施着。

   市场是扬帆远航的原动力

　　粤铭激光对自己的定位很明确，就是在产品研发上引领市场，以自身具备的新品研发的高速反应能力争取市场的主动性。研发能力是粤铭激光最大的优势所在，要做的也就是研发出最适合市场的产品，以满足服装制造业不断提升的需求。就象卓劲松先生说的那样，“要想获得事业的成功，就必需有方向感和使命感。”引领行业就是粤铭激光的方向，其中也凝结着厚重的使命感。

　　由于行业的特殊性，其工艺需求变化快，这就要求研发速度也要跟的上。自今年3月以来，粤铭激光新品叠出，首款大幅面500mm×500mm智能视觉商标切割机的问世、填补行业空白的激光裁床及最近最近推出的非常经典的CM系列激光雕刻/切割机，所有这些都充分展示了粤铭激光的研发实力。面对企业的快速发展和成就，粤铭激光没有骄傲，把这都归功于市场，是客户给了灵感，满足客户的需要是使命和责任。研发、制造的实力是粤铭激光坚实的基础，粤铭激光更多的是把目光投在客户身上，主要是服务领域，这是粤铭激光强有力的竞争方式，是受宠于市场的主要原因。一个公司的成功首先是来自于成功的客户服务。在这方面粤铭激光做得非常出色，一直扮演着引领者的角色，粤铭激光售后服务网络覆盖全国21个省、市、自治区。专业、快捷、周到的客户服务迎来了市场的赞誉。

    为了实现引领行业的梦想，粤铭激光从点点滴滴做起，脚踏实地奋力拼搏，粤铭激光已经视推动民族激光产业发展为己任并开始扬帆启航了。粤铭激光充满信心，因为只有品质才能造就实力。