仪化1.33分特有光缝纫线型纤维创国内一流品牌
从产品追赶、超越到领先，仪征化纤股份公司差别化纤维———1.33分特有光缝纫线型纤维已成为国内响当当的一流品牌：产品综合性能指标国内领先，两项主要质量指标已超过国际知名品牌……品牌美誉度的直线上升，反映在有形市场上便成为客户争抢的对象，产品市场份额直线攀升：2001年销售2600多吨，2002年销售2.5万吨，2003年销售5.3万吨。而今年计划合同量8万吨已不能满足市场需求，8月下旬，仪化开足马力，从过去4条线扩大到8条线生产，年销售量将突破10万吨，在当前严重供过于求的化纤市场中一枝独秀、傲视群雄。
一诺千金无退路
前几年，国内服装用缝纫线的年消费量大约在10万吨左右，主要依赖进口。在2000年底仪化产品订货会上，客户强烈要求仪化担起重任，能尽快开发并提供1.33分特有光缝纫线型涤纶短纤维。公司领导当场也向客户作了郑重承诺：加快该产品开发力度，力争在最短的时间内投放市场。
一诺千金，其背后却横亘着一道道难以逾越的屏障。仪化涤纶短纤维生产线是80年代初从日本东洋纺引进的，要开发这种具有高纤维强度要求，原丝均匀性等技术要求的品种，现有装置工艺技术设计值难以满足。仪化技术人员对装置实施技术改造后，日夜盯在现场进行科研攻关……2001年5月的一天，仪化技术人员带着开发出的1.33分特有光缝纫线纤维的样品，高高兴兴跨进浙江某制线厂的大门。但是在试纺的现场，他们的产品不能通过梳棉机，工人们怨声载道，厂家的试验人员也一个劲儿地摇头。
中国最大的化纤原料生产基地生产不出市场最需要的产品，哪里还有脸面？对客户的承诺不能及时兑现，怎能谈得上信誉？为了仪化产品品牌的信誉，公司专门成立了以总经理为首的专题攻关组，集中全公司短纤专家向新品开发又一次发起了冲击。对此，仪化大胆突破日本东洋纺装置工艺，对工艺技术参数优化改进，并从各工序入手，找出影响原丝质量的主要因素，攻克了制约有光丝质量和运转率的瓶颈……经过近半年的不懈努力，仪化终于开发出1.33分特有光缝纫线纤维，结束了不能生产此品种的历史。
瞄准“标杆”求突破
新品开发成功并不意味着高枕无忧，还必须得到客户的认同。公司领导明确指出：要么不进，一旦进入就要做第一，目标必须锁定在赶超国际知名品牌和国内最好水平上。
产品打进国内缝纫线市场“大哥大”的浙江某制线企业，是仪化期待跨越的首要“标杆”。2002年8月，仪化技术人员又一次来到该基地试纺时，内心充满自信和期待。然而试纺结果表明，可纺性、成纱质量等指标与国外一流产品相比仍有一定的差距。当时带队的涤纶二厂工艺副总工程师陆明英在现场禁不住落下了泪，深感辜负了公司领导和职工的期望……强烈的使命感、责任感正是在这股无形压力之下迸发出来，仪化科研人员把目光盯在了生产工艺的革新和改进上，意欲通过对产品添加剂的选择、表面处理、纺丝、染色等工序的研究，找到合适的添加剂和配方，寻求质量的大突破。
“另辟蹊径，用化学改性的方法来达到产品要求的质量。”仪化科研人员基于一次次的工艺调整、试验，果断作出了抉择。他们通过查阅大量的资料，摒弃了国外启用并有文献报道的碳酸钙，立足多年来对聚酯添加剂研究成果的积累，用五六种添加剂对比权衡，最终确定四种添加剂，编号 A、 B、 C、 D，并用于纺丝、牵伸、织造染色等试验，最终确定使用具有高浓度、高稳定性、高分散性的 B添加剂进行工业化放大试验。试验期间，科研人员连续跟班，倒班作业观察聚酯纺丝的情况，聚合、纺丝、测试相互磨合互动进行。试验表明，含 B添加剂配方和工艺技术生产有光缝纫线短纤维，光泽度好，强度提高到6.15 6.25厘牛／分特，成功地进入国内最好的浙江某制线企业。该科研成果荣获仪化科技进步一等奖，产品配方获得了国家专利。据了解，该方法属国内首创，在国际上也处于领先水平。
不懈追求靓品牌
“在产品使用性能方面，您对该产品最不满意的方面是什么？”“对该产品质量改进有哪些要求？”……仪化专家型产品服务队伍始终活跃在市场前沿，与客户形成良性互动，把客户的意见进行系统分析整理，形成质量改进方案，每走一步都相当艰难。尽管如此，仪化“持续满足客户需求”的质量理念不变，把每一次生产都作为质量跳跃的平台，没有最好只有更好。去年以来，随着生产量的逐步增加，生产技术、产品质量水平得到了同步提高，特别是主要质量性能指标改进取得突破，干热收缩率平均值从原来的5％下降到4％左右，强度平均值大于6.2厘牛／分特，两项主要指标已达到国外著名公司质量水平。客户反馈也表明，工艺调优后的产品生产的纱线质量指标在棉结、毛羽、条干及强力等品质方面已经与代表缝纫线最好水平的国外某产品接近，产品的盈利能力进一步增强。
仪化还加大了该产品市场推介力度，并有针对性地提供特色服务。对一些有特殊要求的客户，做到定批发货；对一些条件相对差一点、测试手段不齐全的企业，仪化不仅提供产品的测试指标，而且帮助他们做一些他们无法完成的测试。今年5月，销售该产品的“大哥大”———武汉康祺公司，特地把湖北地区客户座谈会放在仪化召开，让客户面对面与仪化交流沟通，从一个侧面可以反映出该产品国内一流的品牌形象已真正根植于客户心中。该产品的市场“蛋糕”越做越大，已覆盖10多个省市的40多家单位。
