服装协会会长为行业把脉

   关键是市场网络

　　中国服装协会副会长雅戈尔服饰有限公司董事长李如刚

　　在一直颇受争议的全球化进程中，中国纺织服装业迎来了“后配额时代”。

　　根据W TO乌拉圭回合最后协议，2005年1月1日起，W TO成员间纺织品服装配额全部取消，世界纺织品服装贸易将最终实现一体化。随着这个日子的临近，“中国制造”的强大竞争力引起欧、美和许多发展中国家的恐慌。

　　尽管如此，我认为备战后配额时代关键还应放在由“中国制造”向“中国创造”迈进的战略目标上。中国服装业应全力打造自主品牌，积极拓展国内市场。

　　中国企业“走出去”是一种趋势，只是各自的条件、时机和方式不同。目前，中国服装企业海外扩张主要以“在中国生产，用国外品牌”模式为主，因为相对而言，它更符合中国企业的现状。而雅戈尔却主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业自主品牌的国际化进程，提升品牌品质和企业管理水平。

　　雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作，定位是建立一个高端产品的生产基地，原则上不做低价位的产品，不加工比较低档的产品。通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高雅戈尔的知名度，为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。就是说，雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，雅戈尔帮他们开发中国市场，他们帮雅戈尔开发国际市场，实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。

　　面对取消配额后强势国际品牌的进入，要想在国内市场站稳脚跟，必须建立起有自己特色的销售网络体系，构筑大营销概念。

　　把握最佳机遇

　　中国服装协会副会长报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽

　　以国家为基础的纺织品和服装进口配额的结束，仿佛投向该产业的一颗“重磅炸弹”，彻底改变了业已存在数十年的国际分工和贸易模式。

　　世界银行的分析家估计，在未来的几年中，大约有2000亿美元的服装贸易将转向中国。

　　目前，相当多的纺织服装企业正在为2005年的到来摩拳擦掌。但我认为，配额取消后中国纺织服装产品面对的是市场竞争的问题，而不是占领市场的问题。

　　为此，与国际接轨是我们行业首先要面对的。不仅销售模式要与国际接轨；运作模式要与国际接轨；企业采用的一系列标准也要和国际接轨。

　　由于缺乏出口品牌，产品雷同、附加值低，出口价格不断走低，频频引发贸易壁垒。而数量扩张的路子只能越走越窄，中国纺织服装产业必须大力发展自主品牌，实现战略转型。质量、创新、快速反应是当今社会品牌发展的关键因素。

　　世界经济增长和贸易格局的发展趋势，总体上为中国服装业实施名牌战略带来了有利的增长空间和追赶时机。

　　品牌战略是一项系统工程，企业是品牌战略的主体。为了应对国外强势品牌的挑战，“报喜鸟”今年提出了8大工程和“决胜终端”的战略口号。

　　客户工程、景观店工程与旗舰店工程、市场整合计划工程、大客户扶强工程、中部市场振兴计划工程、信息化工程、品牌提升计划工程、国际市场开拓计划工程为报喜鸟品牌进一步延伸营造了知识性和国际性的氛围，树立了报喜鸟品牌的崭新形象。

　　百舸争流正逢时

　　中国服装协会副会长波司登股份有限公司总裁高德康

　　目前，我国的服装生产发展仍是以数量型增长为主，新增产品大多是常规产品，科技含量尚欠火候，另外，设计抄袭模仿歪风犹存、创新能力明显不足。随着服装制造成本不断提高，继续走粗放型老路的利润空间越来越小；大量的国际知名品牌和二线品牌纷纷占据了国内高档和中高档消费市场。随着世界纺织品服装贸易后配额时代的到来，我们面临着各种新的贸易保护和发达国家绿色标准门槛越来越高的挑战，国际竞争将更加激烈。知名品牌少、核心竞争力弱已成为制约我国服装行业发展的突出问题。鼓励创立自主品牌，推进中国服装名牌战略是中国服装产业升级的客观需要，也是中国服装产业实现可持续发展的当务之急。

　　品牌竞争是服装企业争夺市场的主要形式，而品质竞争则是品牌时代竞争的焦点。产品的品质已不是简单的质量问题，它包括物质性能、使用功能和文化品位三个方面。未来品牌服装的竞争战略是以服务为平台，以商品为道具，以客户为中心，创造能够吸引客户参与、值得客户回忆的活动。

　　创新是赋予资源创造财富的新能力，而人才是创新的关键。服装企业必须努力认清市场定位，使自己的产品有别于其他竞争者的产品；要积极采取请进来走出去的方法，学习和借鉴国际服装企业高精尖的管理方法、先进技术、操作技能等，提高企业人员素质，培养造就知识型的职工队伍；要努力提高产品创新能力、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等，提高品牌产品的附加值。