标准股份公司2004年销售工作会议在上海举行
赵董事长讲话肯定内销工作新成就并提出五点希望
2004年西安标准工业股份有限公司销售工作会议9月7日在上海举行。赵新庆董事长出席会议并发表重要讲话，肯定了一年来内销系统的各项工作，并对市场营销工作提出新要求。
会议由股份公司总经理耿莉萍主持。销售总公司常务副总经理翁锡明、标准缝纫机菀坪机械有限公司总经理朱培颙分别向与会人士介绍了今年公司内销工作的总体情况以及菀坪公司一年来生产经营、市场营销工作。
赵新庆董事长在会上做了重要讲话，他首先肯定了一年来内销工作所取得的新成就，指出一年来，各经销单位为了公司的发展付出辛勤的汗水和非凡的智慧，从而使我们在提前冲刺“十五”目标的进程中迈出坚实的步伐。今年以来的内销工作，量的增长值得欣慰，同时我们在发展网络和丰富品种方面取得了新突破，不但产生现实的效果，而且具有积极而深远的意义。
赵董事长强调，要充分认识我们的优势，增强信心，共荣共赢，坚定不移地把“标准”牌工业缝纫机做大做强。他说，作为中国缝制设备行业的龙头企业，我们坚持永不满足，自加压力，不断创新，追求完善，企业自身实力进一步壮大，发展空间日益广阔，在与国际同行和国内同行的严酷竞争中确立了自己的比较优势：持续高速增长为企业发展提供了良好平台。标准股份2000年上市以来，主营业务收入每年递增1.8亿元，连续两年，标准股份在全国1300多家上市公司综合实力排名中位居前列。如此稳定的成长力，受到社会各界的普遍关注和充分肯定。标准公司仍然扮演着行业经济领头羊的角色。在履行这一角色义务的过程中，我们不仅在技术上顺应了潮流、领导了潮流，同样也在规模上有了新的扩张。这一成绩的取得，为我们参与下一轮竞争奠定了坚实的基础。“标准”品牌的市场影响日益深入。目前，我们正在加速培育世界名牌。在产品质量方面，连续两年，“标准”的高速平缝机系列在行检行评中名列第一。今年， GN2000型超高速包缝机在行业质量评比中再一次位居榜首。在市场占有方面，“标准”在国内市场是名副其实的首选国货精品。在国外市场，我们也是一步一个台阶往上走。在一些新的市场，我们的外销业绩有了很大幅度的提高，甚至实现了销量的成倍增长。在品牌文化方面，我们有着58年的历史积淀，已经得到更多顾客认可和偏爱、具有形成较强竞争优势、形成较高的知名度、美誉度和号召力。“标准”品牌承载的诚信、创新的品牌文化，在一定程度上引导着用户的需求趋向。标准股份配股为我们增添了新的资本优势。今年7月，标准股份顺利通过中国证监会发审委员会最终审定，获准配售2700万股人民币A股股票，预期有望实现融资3亿元左右。今明两年工业缝纫机销量同比增速将达20％。国内工业缝纫机高端市场正在经历国产设备逐步替代进口的历史进程，“双高”缝纫机、特种机将是市场需求的增长点。公司配股成功之后，募集资金将重点发展无油缝纫机、特种缝纫机和后续升级的新一代产品。集团经济的健康发展，为主业经济提供了坚实的后盾。近几年，集团公司通过不断兼收并购、资产孵化和资产转让，积累了雄厚的资金，为集团公司介入新的产业提供了充足的资金条件，并积累了比较丰富的投资管理经验。资产重组，为工业缝纫机主业低成本扩张创造了良好的条件。集团公司的不断壮大，为股份公司提供了坚实的后盾。
赵董事长说，公司提出的加强营销网络建设、发展多级代理的战略部署，不仅得到各地经销总代理的大力支持，而且在实际行动中得到了坚决的贯彻执行。在大的地区总代理的统领和带动下，我们一些主要经销单位在网络建设上也做了积极尝试，通过不断完善代理体制，扩充营销力量，从而拓展了一批新的客户，促进了营销业绩的整体提升。
赵董事长谈到新品推广时说，今年在各大系列销量增幅均达25%的基础上，新品推广呈现出许多亮点。其中，在广东市场，我公司推出的“兄弟”型曲折缝、套结机等特种系列一举打开新局面。在华东地区，GN2000系列的市场影响迅速提升，成为新一代超高速包缝系列的主力市场。在中南地区，GC6610系列不但实现较大的销量，而且呈现出持续坚挺的走势，对于引导该地区需求结构升级有积极的推动意义。
赵董事长最后在讲话中针对市场拓展、信息工作、服务工作、区域治理、最高限价等方面谈了几点要求。
赵董最后表示，目前，我们正在开足马力向世界知名缝纫机企业迈进，正在全力打造世界级缝纫机品牌。只要我们坚持与时俱进，坚持解放思想，坚持向自我挑战，我们的目标就一定能够实现。希望工商双方继续保持精诚团结、开拓进取精神，为了我们共同的目标而努力奋斗。
