面对洋品牌更应知己知彼

　　所谓“知己知彼，百战不殆”，今天业界取得的辉煌战绩表现在，全国千余家企业的产业规模，其中整机企业350多家和零部件企业800多家，以及年产1600多万台，出口1300多万台的数量。在我国以上海、天津、西安、江苏、浙江和广东等省份为基地的生产大潮波澜壮阔近20年后，放眼望去，美国、德国、意大利及日本等缝纫机生产强国似乎均呈现萎缩衰败的迹象，起码在其国内的表现如此，甚至美国胜家、德国百福这样的缝纫机企业欲以申请破产寻求“解脱”，杜克普公司也在中国找买主以“自救”。
　　事实果真如此吗？这些国外企业是漂浮在洪波之中可悲的弃船还是诺亚的方舟，是幸运的旅伴还是危险的冰山？了解下来，业内有两种截然不同的态度———盲目乐观和相对审慎。乐观者自有其乐观的理由，如有为数不少的企业老板抱“只要投资一定有钱赚”的想法，并甘于生意场上的蝇头小利，而头脑清醒的企业家则完全看清了形势。那就是这些国际知名品牌正在迎面而来，这正是他们意味深远的战略决策。
　　国内业界在连呼几年“狼来了”之后，唤起的警觉又逐渐麻痹，是不得已还是自觉自愿地转而与“狼”共舞起来。至今合资企业已有六、七十家，引进的资金解决了大批劳动力的就业问题，携来的技术也提升了国有企业产品的质量。但不可忽视的是我们为此付出了巨大的人力与自然资源的代价。无论拥有150年缝纫机生产历史的胜家，还是至今风头仍健的“兄弟”，都不是靠缝纫机吃饭的。胜家把昔日的英名镌刻在了泱泱华夏，而“兄弟”以仅占企业产品比重16%的产品不仅通行于中华大地，在欧美以及亚、非、南美不发达国家市场也赫然位列于主宾之席，占据了极大的市场份额。其生产力依旧根植国内外，在中国以及海外众多生产线继续维系着这些“资深”品牌难以动摇的地位。
　　战略上的转移即是主动的市场行为。除了因“转移”而赚取的原材料、人力以及管理成本降低所带来的利润，保留产品开发、设计、检测、关键零配件生产方面的核心技术，是其既定的方策，这一点从洋品牌独立的销售渠道、合资以后的独资企业生产与销售的高端产品、特种机型可以略见一斑。
　　关键生产技术的秘而不宣和营销上的全面出击并不发生矛盾，基于长期资本主义商品经济的运作经验，洋品牌因高额利润的保障一直保持着产品宣传、售后服务方面的优势。这种优势首先是规模带来的，众望所归的另一面是广泛的压力，即得罪用户之后可能的众口铄金，大而强、强而再大，之后大厦颓然倾倒的例子，于海内外皆不胜枚举。在稳定的质量和良好信誉的基础上，这些知名企业完全懂得以人为本，攻心为上的制胜秘诀。于是售前的生产配置布局预案、机器性能与使用培训及实用阶段的故障维修、辅件开发的充分得力，缝制文化、下游企业形象见诸媒介，甚至以培训班、专业学校的形式固化或拓展自身在业内甚至普通公众心目中的形象。
　　“罗马不是一夜之间建成的”。要赶上和超过国际知名企业，绝非易事。靠简单的模仿、零件配套生产，直至同质化低端产品超大规模的生产都未见得能够奏效，更不用说以低劣的零件七拼八凑然后冠以形声相似的洋文品牌这样的“小儿科”愚蠢行为。
　　CISMA2004前后，面对方兴未艾、如火如荼的缝制设备生产形势，展望中外行业发展趋势，其势如潮涌、心如潮涌。业内一些老专家、老同志抚今追昔的感慨，企业精英们掷地有声的誓言无形中化作一种精神、一股力量，那就是集中精力、发愤图强，为实现几代人“缝制机械生产强国”的梦想，做最后的冲击。相信这一天将为期不远，却仍有许许多多的艰难险阻，超越强者不仅仍需时日，还要有适当方略。其中知己知彼是前提，步步为营抢占制高点也许是制胜的坚强有力的具体措施。