访德国艾斯特有限公司董事总经理汉历斯先生

    在与汉历斯先生的访谈对话中，我从他的眼神中看到了他对扩大艾斯特产品在中国市场份额的决心和信心。

记者：艾斯特公司进入中国市场相对美国格柏、法国力克公司较晚，您是如何制定艾斯特中国市场销售策略的？

汉历斯：艾斯特公司虽然是1998年正式进入中国市场，但是我们在1994年就在中国拥有了一个艾斯特用户。虽然相对美国格柏、法国力克我们进入中国市场较晚，但是我们的增长速度是最快的。我们的经营理念是：给中国用户提供最好的产品、最有效的生产手段、最好的价格以及最好的服务。我希望今年艾斯特在中国的市场销售比去年增长50%，明年要在今年的基础上翻番。通过我们的努力，艾斯特在中国的市场份额将会逐步增大。

记者：针对一些国际CAD/CAM系统供应商在国内建立生产加工基地，实现国际品牌中国化的生产及销售，艾斯特在这方面有何对策？

汉历斯：我们现在很多产品的零部件都是在中国采购或订制，我们的数字化仪、绘图仪是在国内钉牌生产，电脑是在国内采购，但我们是选择最好的。因我们软件的兼容性很强，我们会进一步加大一些产品的当地化，以适应市场的需求。

记者：您对艾斯特上海代表处及首席代表邓峰先生的工作有何评价？

汉历斯：邓峰先生是从零开始的，经过努力，现在在中国艾斯特已有100多个客户。与艾斯特全球其它地区相比，艾斯特在中国市场是发展最快的，员工工作是最努力的，团队也是最好的，我以有邓峰先生这样的同事而感到自豪。

记者：请您谈谈对中国服装CAD市场的看法。

汉历斯：中国服装专业学校应加强学生对服装CAD的教育培训，使学生对服装CAD/CAM有更多的了解。据我所知，在中国的一些服装CAD用户，现只是利用CAD的读图、排料功能，他们应学会用电脑制版、放码，全面利用电脑完成制版、放码、排料工作。服装CAD是工具，中国用户仍需磨合，使CAD真正发挥其作用。另外，很多中国买家只注重价格，其实如果只注重价格不是很理智的表现。因为价格只是产品的一个主要因素而不是全部，品质也是一个重要因素，应该全面考量一个产品的性能价格比才会选择到适合自己的产品。
我希望艾斯特公司在中国能为越来越多的用户提供其优质的产品及服务。