大和 要为服装企业创造新价值
－－－－访日本大和缝纫机制造株式社社长近藤章吾
创建于1927年的日本大和缝纫机制造株式会社一贯以“技术的大和”及“品质的大和”著称。2000年3月，大和“VG系列”代表工业缝纫机行业，首次获得日本政府颁发的“机械开发奖”(工业缝纫机行业中获得此殊荣的仅大和公司一家)。2001年4月大和缝纫机作为工业用途缝纫机制造厂，通过了ISO9001:2000质量管理系统认证，大和是日本此行业中首家取得了此认证的企业（目前只有二家）。世界上的大规模服装企业几乎都在使用大和(Yamato)设备。
尽管世界制造业逐步向中国转移，但日本大和凭借客户的信赖和市场的需求，依旧不断增加“Made in Japan”产品。另外于2000年底，为了全方位向中国客户提供更好的服务，日本大和承载“技术的大和”“品质的大和”的美誉进入中国宁波。
日前，本报记者采访了大和社长近藤章吾。近藤先生朴实谦和，幽默风趣；行为做事独辟蹊径，追求创新。这些影响并形成了大和的基本经营理念。他认为，企业的经营目标不只是卖出更多的机器，关键对于通过有效的方法为客户创造更大的利润从而实现双赢。
规模扩大要按市场需求
上海时装报：大和在80年的发展历史中创造了世界多个唯一。而后人们提起大和就会想起绷缝机，包缝机。
近藤：大和的针织设备在世界上是首屈一指的。其实大和在日本也是率先开发梭织类（衬衫，西服等）及牛仔类的厂家。产品面较为广泛，除包缝机，绷缝机以外，曲折缝，撬边机、埋夹机、开袋机、钉扣机等自动机一直以来也深受全球业界好评。曲折缝（LG系列）一直是世界内衣顶级品牌的首选，著名内衣品牌几乎都在使用我们的LG，在用户中的美誉度极高。
上海时装报：大和的产品定位一贯是怎样的？
近藤：尽管大和产品主要满足的是高端客户，但目前为满足中国的大部分市场需求，大和宁波也相应推出包缝机、绷缝机、并以大和的独特品质及极高的性价比，在销售市场非常抢手。产量也随之明显增大。另外，大和为支持客户的进一步发展，又开发了一种全新概念机型VT系列，并在本届CISMA中展出。
上海时装报：我看到你们的宁波厂区在扩建。
近藤：我们不是单纯地为了扩大规模而去再建厂房。大和宁波生产规模的扩大是根据市场需求来的，也就是说我们的客户需求量在不断增长。宁波的扩产并不会影响日本工厂的规模与产量，因为日本产品和宁波产品的市场定位不同。投资大不能简单理解为成本高,
上海时装报：日本制造的产品价格较贵，每个企业都要考虑成本这个竞争要素
近藤：企业使用日本产的设备的确需要较大的一次性投入，但反过来这个投入可以帮助客户争取到更大更多的定单，获得更高的利润，成本回收也快，这是经实践证明的。
首先，大和作为世界知名品牌经过近八十年的发展，品牌影响力极强，买家看到服装厂使用Yamato，就会对该工厂有信心，从而大大增加了合作的可能性。
举例来说，日本某客商为保证所售商品的品质，要例行查看生产厂家采用什么设备、什么型号。他们不但了解大和的设备能使商品达到什么样的品质，而且对我们设备的更新换代情况也非常清楚。他们把使用Yamato。作为保持自身优良信誉的重要保证。再如，现在日本有些加工难度较高的大宗订单拿到中国定牌加工，但在中国能做到的企业不多。而这些较难加工的产品在日本的客户本来也是使用大和设备，这种配合缝制的技术大和也是最高端的。服装企业若使用大和的机器，也就会得到我们在这方面的指导，其服装产品自然很易达到客户要求的品质，企业的实力也会越做越强。
另一方面，Yamato产品本身的缝制效率非常高，可以说用一台可代替传统的好几台，为用户省人、省工序、省成本。我们会通过提供各个技术层面的指导，以保证机器设备为工厂赢得最大的效益。总之，大和的机器不仅老板们会喜欢，因为看到了利润的增加；也令机修工们满意，因为机器的故障率低，造成的麻烦最少。
后配额时代
——企业如何发展并不简单
上海时装报：纺织品配额制即将取消，会给发展中国家特别是中国的纺织业带来巨大商机。同时也会扩大服装相关产业如缝纫机产业的发展空间。
近藤：配额制即将取消，大家都认为机会来了，实际上要在这个机遇中取胜并不简单。 预计到2005年末，服装企业总数相对2003年还要大幅度增加。这么多的企业靠什么参与竞争?首先，大家不要误解为劳动力及设备便宜了，成本降低了，就会增强竞争力。从世界范围看，南美等国的劳动力成本都不比中国的高，甚至更低。如何取胜在于掌握“KnOW-how” (对应这个市场的独特方法)。
上海时装报：“从以量、以廉取胜转向以质取胜”是品牌竞争时代企业发展的必要条件。
近藤：举例来说，向美国出口的大数量订单，一般是产品价格便宜，质量很好。这样价格的产品按照一般的做法是做不出来的。企业的产品想大量出口欧美，远不是配额取消了，就可以取得的。一定要有不同的做法。
我们在美国市场经营了二十几年，美国顶级大客户都在使用Yamato我们不仅有设备方面的经验，还有许多其他的KnoW-how，美国市场证明了大和的设备及KnoW-how的卓越性。因此大和一定可为希望出口欧美的客户，为中国企业在后配额时代的发展做出贡献。
