工业缝纫机王冠上的宝石

引子　　
　　仅仅讲述一位农民经过不懈努力成长为一家公司董事长的故事，就足以引起人们莫大的好奇和钦佩了，更不用说这个人在激烈的市场竞争中，将他领导的企业从零做到了5个多亿，年产特种工业缝纫机45.2万台，正在打造缝纫机行业的又一个名牌。

　　艰难困苦，玉汝于成1993年6月7日，当27岁的阮小明和其他6位“泥腿子”朋友借债2000元创建华立缝纫机厂（宝石公司前身）时，正是国内缝纫机市场萧条之时。当时，上海、浙江的缝纫机企业已经遍布全国各地。阮小明带着2000元走向内蒙古包头，在包头被抢劫后，他饿着肚子坐着临时调来拉猪的火车回到北京。在火车站，他找到了一本北京电话号码簿，凭此跑遍了北京所有的大型外贸公司，这期间遭受的白眼自不必说了。苍天不负有心人，就在1994年广交会开幕前5天，中国机械进出口公司的一位同志答应可以帮忙把他的样机带入广交会。在这次广交会上，他拿到了来自巴西客商的第一笔订单———500美元的缝纫机，从此使“宝石”走向了世界。

　　小试成功，阮小明信心百倍。针对有些国家认为“中国产品档次低”的观念，他确立了“请进来，走出去”的营销策略，一面主动出击，邀请客户到厂家实地考察，树企业和产品形象，一面自己在春节期间带样品走出国门。如今,他们已在泰国、印度、土耳其、俄罗斯、南非、埃及、美国、墨西哥等21个国家设立了分公司和办事处。经过几年的发展，“宝石”已成为全国民营企业500强之一、海关AA类绿色通道企业、全国出口创汇先进企业、浙江省百家重点民营企业、浙江省重点扶持培育企业、浙江省三优企业、全国现代企业制度试点企业。在“宝石”取得一个又一个辉煌业绩的同时，更注重品牌价值的提升，为了更好的保护知识产权，企业正在创立中国驰名商标。

　　做强先示弱：贴牌是为了创牌曾经有许多企业为“宝石”定牌加工过，但从去年3月份开始，“宝石”却心甘情愿地为别人贴牌加工，当然，那是国际缝纫行业如雷贯耳的品牌。有人不理解，“宝石”的市场占有率已经这么高了，何必还要替人作嫁衣呢。阮小明认为：自我陶醉最终会自欺欺人。每当有人问中国的缝纫机产品总体看和世界先进水平相差多少时，阮小明总是毫不犹豫地说：“100年。”就拿缝纫机上小小的一根针来说，国产的只要一毛钱一根，而意大利、德国、日本的就要1.5元一根。国产的针，转速一快就会变形。小小一根针也是高科技。现在全世界缝纫机有6000多个品种，而中国只能生产200多种。所以在贴牌过程中，阮小明深感自身的不足，如再不加大科技投入，企业就将无法发展。

　　如今“宝石”拥有占地800亩的生产区域，形成了能生产中型服装企业所需的产品的宝石一区；公司本部设立在宝石二区，该区以专业生产高档特种缝纫机为主，拥有投资5000多万元从日本、韩国、台湾等地引进的数控加工中心和投资1200万元与浙江大学联合研制的自动化喷漆设备；宝石三区是零件和制鞋设备加工基地，占地200亩、投资近8000万元的宝石横塘工业园，正在加快建设国内目前最大最先进的自动化铸造中心。

　　比宣传更重要的是制造精品宝石是世界最“美”最“刚”的一种物质，因此，宝石公司将自身的企业文化定位在最美最好的人品制造最精最良的产品这个方面，并且将之凝练成“以人品制造精品”这样一个精神核心，由此派生出一系列具有自身特色的企业文化———“宝石文化”。

　　学无止境，阮小明，这位浙江优秀青年、星火带头人、全国质量管理先进工作者、全国乡镇优秀企业家带领“宝石”所走过的路，就是在艰苦条件中拼搏发展之路。“宝石”走到今天，有许多酸甜苦辣，最重要的体会是，要想企业发展，必须居危思进，永不停步。

　　这就是阮小明及其领导的“宝石”，凭着自己和“宝石”员工永不停息的努力，使宝石公司蓬勃发展。阮小明认为，创真正名牌必须有真正的企业家，创品牌，创新是永恒动力。目前，一座占地650亩的宝石科技工业园即将在台州破土动工，占地250亩的上海宝石日兴科技机械有限公司也正兴建。