目标锁定中国国内市场 日本综合商社未雨绸缪

　　日本综合商社的纺织部门已经将中国国内销售战略提上议事日程。有些企业通过品牌加强与当地流通企业之间的合作，有的则积极支援服装生产企业和制作零售企业进入中国。综合商社的在华销售不再局限于面料和服装，而是辐射到其他时尚领域。更有部分企业利用香港与大陆之间达成的“加强经贸合作协定”（CEPA），通过香港分公司在中国内地注册销售公司。 　　

    伊藤忠商事先行一步在品牌服装销售方面，伊藤忠商事领先于其他综合商社。该公司在2001年与中国大型男装生产企业、宁波杉杉集团和意大利服装企业达成了一项三方协议，在中国开始销售意大利品牌服装。截止到2003年底，该品牌的专卖店已经达到21家。 　　伊藤忠商事还与杉杉集团共同成立了一家销售公司，负责意大利品牌“雷诺马·帕利斯”的进口和生产许可证管理业务。伊藤忠还计划在中国销售高尔夫用品、首饰等产品，并积极开始与当地相关企业进行交涉。 　　

    其他商社纷纷效仿伊藤忠商事的举措引起了同行们的关注，他们纷纷推出一些在日本国内较为成功的品牌，争取进入中国市场。三井物产公司专门成立了一个机构，旨在开拓俄罗斯和中国市场。该公司计划在今年年底之前成立一个品牌女装销售公司，负责在日本和其他亚洲国家的销售。 　

  　在华纺织业务重组加速今年1月，中国政府与香港特别行政区达成了“关于加强经贸合作的协议”。根据该协议，即使是在香港正式注册的外资企业，只要满足一定条件（如及时纳税、当地员工在半数以上等），也能在大陆注册流通公司。该协议的实施引发了日本综合商社在华业务的重组。 　　

    三菱商事计划通过设在香港的纺织服装公司，在上海注册女装销售公司。据悉，该公司还计划将现有的外派人员事务所升格为法人组织。由于多数综合商社都在香港设有从事贴牌加工业务的分公司，不难预见今后其他商社也会仿效三菱商事的做法。 　

  　中国正在逐步开放流通市场，这为日本综合商社带来了商机。业内人士预测，随着奥运会和世界博览会的相继举办，中国消费市场将变得更加成熟。日本各大商社都希望能够未雨绸缪，尽快确立在华销售的业务体制，为将来做好准备。