用世界一流的设备 生产出世界一流的商品
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品牌的选择――发生了巨大变化的中国消费群体、
用世界一流的设备，生产出世界一流的商品
波司登股份有限公司 总裁 董事长 高德康先生(以下简称高)
对话者 重机(上海)产品服务有限公司
总经理 浜 学洋(以下简称浜)
最近的羽绒服生产领域中，波司登股份有限公司是一家能持续不断地向世界各地提供羽绒服的中国最大的羽绒服生产企业。领导该公司的高德康总裁并且还是全国人大代表。该公司羽绒服最具代表的两个品牌是“波司登”和“雪中飞”，该品牌常年位于全国同行业销售的第1，第2名，在中国国内的市场占有率上具有压倒性的优势。
质量一流的国家免检产品
被认定为具有国际竞争力的品牌
浜：贵公司的羽绒服深受人们的欢迎，在市场上一枝独秀，波司登品牌更是连续九年市场占有率位居第一，雪中飞也连续四年位居第二。请问您是怎样看待现状的？
高：波司登从95年开始就占据销售首位，雪中飞也从2000年开始位居第二，我认为这是将质量第一放在首位的结果。
2002年9月被中国工业经济联合会，中国名牌战略推进委员会，推荐为“向世界名牌进军，具有国际竞争力”的16家中国企业之一，江泽民，胡锦涛等两代领导也为这16家企业作重要批示。作为在服装纺织工业唯一被选到的品牌，我认为这也是重视质量第一的结果。
浜：贵公司的产品，质量确实是非常优秀的，还被国家指定为免检产品呢。
高：这是我国为奖励产品质量优秀企业而设定的专门制度，生产高质量商品的企业一旦被国家质量监督检验检疫总局授予「产品质量国家免检产品」的称号，就具有无需检查便可直接出厂的特点。本公司的波司登，康博，冰洁等产品已连续四年被指定为免检产品。虽然无需国家再检查，但是本公司在产品出厂之前还是一如既往地履行严格的检查检验手续，确保产品质量，消费者也普遍给予了很高的评价。
浜：贵公司生产的羽绒服有些什么样的品牌呢？
高：从上依次数下来，有波司登，雪中飞，康博，冰洁，冰飞五个品牌。
浜：从品牌的排列位置上看，应该是波司登等于高级品，雪中飞等于中上，康博等于中等，冰洁，冰飞是普通商品……吧？高级品牌是都市型的时尚产品；冰洁，冰飞等是趋向质朴型的品牌。在扩大销售都市型高级品牌的同时，对于消费者来说，因为产品质量非常好，所以贵公司在消费者心目中的位置也是非常高的。
市场占有率50％以上，生产高质量产品的秘诀是使用能适应款式变化与技术革新的设备
浜：在实行以“质量第一”的经营理念下得到的结果就是实现了较高的市场占有率和销售额，请问您具体是怎样让产品提高的呢？
高：1976年在这附近的康博村以缝纫组方式开始创业以来，目标是要成为中国的No.1企业。但这并不意味着自己已经是最大的企业。为此，通过我们的努力取得了ISO-9001以及ISO-14000等数项国际标准认证，另外还获得了英国的UKAS认证。
在服装业界，不仅重视款式，产品的质量也是非常重要的，特别是如果消费者购买的是质量低劣的产品的话，第二次就不会再购买了。设计出好的款式，生产出高质量的产品，这些都需要高超的技术来支持。此时，使用设备的好坏就起到了至关重要的作用。
如果使用了质量差的设备的话，就无法生产出高质量的产品。至今为止，我们产品质量的提高可以说是引进了JUKI 公司的设备而得到的成果。我们加工的面料多种多样，有薄料，有厚料，我们所购的设备可以很好的应对这些面料，这对于我们能够生产出高质量的服装产品是起到了很大的作用。
缝制的服装如果每年不在款式、面料、质量上进行翻新提高的话，消费者很快就会厌倦的。JUKI的缝纫机每年都在不断地开发新的机种，我们也不停地在引进最新的JUKI设备。我们公司现在使用的缝纫机大约有8,000台左右，其中半数以上是JUKI的机器。新机器与新产品质量的提高有着密不可分的关系，因此，结果就是能够得到消费者的信赖。
浜：非常感谢您能使用我们的机器。正如您所说的，对于我们缝纫机制造商来说，也应不断地开发出新的商品。
高：政府官员以及各地方服装生产厂家的经营者来我公司参观时，看见了JUKI的机器后，都夸奖我们拥有这些机器的确能生产出高品质的服装。
从中国的NO.1进军到世界品牌调节内销与出口的淡季和旺季
浜：现在贵公司也加大了出口的力度了吧。在中国说起羽绒服就是波司登，并且现在已经成长为向世界出口的大企业了。
高：对于我来说，不能局限于在中国开创品牌，还要成为世界上首屈一指的品牌。去年7月，波司登羽绒服、防寒服，被国家质检总局认定为“国家出口免检商品”。要生产世界上最好的品牌服装，我想不使用世界一流的缝纫设备是行不通的。设备的选择，在我看来，必然就是首选JUKI的设备了。
浜：的确如此。听说高总裁原来就是做缝制和款式设计的。对设备也是非常的了解啊。
高：现在已经不做了，不过对设备还是了解的。中国消费者的意识最近已经有了很大的变化，如果产品质量不好的话，就不会去购买，此外还懂得开始选择品牌了。现在在国内有100多家公司销售羽绒服，品牌也是各种各样的，对消费者而言，则想购买比较著名的品牌。在工厂前面我们也开设了专卖店，在那里只销售本公司的产品，此商店每天也有55万元～60万元的销售额。我想这就是波司登，雪中飞等这些品牌所产生的品牌效应。
浜：贵公司也向美国出口吧，都生产些什么品牌啊？
高：向美国出口的品牌名字叫BOSIDENG。
浜：除了出口自己公司的品牌以外，贵公司还生产OEM产品吧。
高：是的，我公司与NIKE, J.C.Penney，Liz claiborne, 皮尔卡丹等等一大批国际著名品牌强强联手进行OEM生产。
浜：就这些品牌而言，也需要为数不少的设计人员吧。
高：我们公司拥有50～60名设计人员，而且今后，由于品牌的价值还会不断地提高，设计人员的存在也会变得非常的重要。
出口的魅力在于,它能起到调节作为季节性商品的羽绒服在国内市场和出口市场淡季和旺季的销售从而获取利益的作用。上半年进行需要出口的OEM产品的生产，下半年则进行针对国内销售产品的生产，这样的组合效果非常好。
创业初期缝纫机只有8台，员工仅有11名、骑自行车90km去接受订单
浜 贵公司销售额高达38亿元，拥有员工10,000名，年生产量2,000万件，可以说是一个大型企业了，那请问贵公司在最初创业的时候是怎样的一种状况？
高 1976年，我父亲在康博村开始创业时，当时员工只有11名，机器也仅有8台，规模非常小。当时进行的是休闲服，西裤等的委托加工，我呢则是既进行产品设计也进行产品缝制，自从负责销售以后，我骑自行车约90公里的路程往返位于常熟与上海的各家客户之间接受订单和交货。
订单完成后，就将商品放在自行车后运至上海，然后再接受新的订单，再将模型，款式以及面料放在车后带回来。这批订单加工结束后再去交货……就这样一直反反复复。由于布料这样的货物有120kg～150kg，运载起来的确非常够呛。
不久，自行车变成了摩托车，变成了小型汽车和卡车……，想想当初多么需要一辆汽车哟。因为当时不会想到会像现在这样拥有这么多的汽车。
