俄罗斯市场的第一桶金谁来掘
近年来，俄罗斯经济状况有了相当程度的好转，居民收入不断提高，市场上对纺织品服装的需求日趋旺盛。这些都有力地推动了俄国内服装业的发展，同时也引起了世界广大厂商的关注。俄罗斯对服装业的发展相当重视，前苏联的工业结构严重的偏向于重工业，纺织服装业相对其他行业严重滞后，俄政府通过加大对纺织工业的资金投入，鼓励就业和出口，以满足巨大的国内市场需求。俄罗斯目前还设有几十个享有税收优惠的区域，但它们的法律地位与经济地位都较低，仅能在联邦主体有权管辖的范围内给予某些优惠。俄对纺织服装产品进出口贸易都实行税收调节措施和非税收调节措施。这一系列的措施使得俄罗斯的服装业竞争力迅速提高，俄罗斯的国内服装企业也得到了长足的进步，而服装业的发展和进步是离不开相关设备的支持，我国的缝制机械行业是否能够抓住这一新的市场契机，在俄罗斯缝制设备市场上开拓出一片“中国制造”的领域呢？
一、俄服装业生产情况
苏联解体后，俄罗斯服装业急剧衰败，这种情况一直持续到1998年。1998年金融危机以后俄罗斯的服装业开始有所起色，但其发展水平仍然不高，年产值约为100亿美元，只能满足国内市场需求的15％－20％。虽然近年来俄服装企业也存在着一些问题，但由于其在服装版型及制作工艺上较为先进，因此尽管受到进口商品的冲击，本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。1998年俄金融危机后，服装工业获得新的发展契机，2001年服装工业产值比上年增长8.8％，近几年也一直保持着一定的增长势头。
二、俄服装市场供求情况
俄罗斯市场的服装消费大约每年360亿美元。俄罗斯对服装的消费，除了依靠超级市场、百货商店、服装专卖店之外，各种面料、辅料、服装的批发市场是俄罗斯经销商和普通居民的重要消费场所。
俄罗斯人是注重服装的民族。俄服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂、不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。目前，俄服装市场的消费群体差距非常大，高收入人群每年花费几百万卢布在服装上，而低收入的人们对服装的要求仅仅是御寒而已。俄罗斯大部分地区冬季长达6个月，为了抵御寒冷的冬天，俄罗斯人历来就有穿袭皮、革皮制品的习惯。在俄罗斯市场，当地人对裘皮及皮衣的需求量很高。俄罗斯每年的裘皮消费量达到1000万张，拥有约1亿人的庞大消费群体。
目前俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为进口服装，其价格昂贵，销量有限。中高档服装在俄未达到应有的市场份额，大部分依靠进口，价格较高，这就是俄服装企业要想扩大在国内服装市场上的份额就必须在中高档服装上面下功夫，居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理上靠近欧洲，一般认为在大商店及专卖店里经销的商品才有吸引力；中低档服装主要面对“工薪消费者”及低收入阶层，由于这部分人口的数量巨大，所以消费能力也不容忽视。
俄服装行业内的专家认为，俄罗斯生产者在西服市场有很大机遇。目前俄罗斯生产者在这一领域占有的份额达70％，这是他们竭力要保住的阵地。但是俄罗斯目前生产的西服基本上属于中低档商品。少数较有名气的佼佼者意欲打入高档西服市场，即试图生产中档和高档西服，创出自己的名牌。生产高档西服的难度自然大一些，对于许多生产厂不太现实，生产中档西服难度较小，此外中档西服进口数量不大，市场有较大的空间可供开拓，因此发展中档西服生产已成为俄众多服装企业的共同目标。
俄罗斯人对休闲服的需求量也保持了每年增长30％的速度。但是这部分的服装市场上的商品品质不高，80％属于低档商品，主要来自中国、韩国、土耳其等国，通常在百货集贸市场、小商场、廉价商店销售。
与其他国家一样，俄罗斯牛仔装市场也有着巨大的消费群体，主要面向青少年、学生及年轻工人。年轻一代喜欢购买那些正牌牛仔装，尤其是牛仔裤，但市场上出售的多为路边市场的冒牌货品。对于发展迅速的牛仔装市场，俄罗斯本土的牛仔装企业也在不断发展，尽管目前占据市场份额不大，但正如俄罗斯总理卡西亚诺夫所说：“俄政府相信，到2010年大部分俄罗斯人会喜欢国产的服装和鞋。”因此，许多俄罗斯企业开始加大生产与加工能力，实现在市场中的突破。
三、俄服装生产设备情况
俄罗斯目前有200多家缝纫企业，主要是从事各种档次服装的加工制作。这其中有少部分企业的实力比较强，如“女布尔什维克”、“FOCP”，“斯拉夫女人”等厂，年利润超过500万美元,这些工厂几乎占据了俄罗斯西服市场半壁江山，其产品都是按照外国著名时装设计师的式样，利用先进的剪裁和生产工艺缝纫制作的，这些厂的服装版型和制作工艺与欧洲的一流企业相差并不大，而在相关的生产设备相对来说要落后于世界一流水平。这些服装厂要想真正赶上欧洲一流水准，设备上的更新是必须的，而且对设备的要求都会是国际领先水准。俄罗斯自身的轻工机械并不是很发达，众所周知的原因，前苏联在发展工业时把重心完全放在了重工业和军事工业上，而对一些轻工行业生产设备的研发却远不如欧美和日本，所以这些有实力的服装厂会把注意力投向国外。俄罗斯服装业还有一个问题不能不提，那就是设备老化问题严重，不少工厂受到自身经济能力的限制，无法进行设备的更新换代，部分生产设备还在使用过时的落后的设备，这使得企业劳动生产率低下，机器故障率高。
俄罗斯气候寒冷，皮革服装需求量大。由于这种需求具有地域性特点，所以在进口方面货源不多，而且进口的皮革类服装也不完全符合俄罗斯的寒冷气候和恶劣环境，所以这方面主要依靠的还是俄国内企业的生产供应，俄罗斯有数量相当的皮革服装生产企业。而皮革类服装的生产不同于普通轻质面料服装的生产，相关的生产设备必须能够符合皮革类面料的特点，如果企业能够针对这一情况，组织相关人员进行产品研发，研制出适合在俄罗斯严寒气候中工作的机器，一定能凭这一记绝招打开俄罗斯市场的大门。
西服生产设备市场潜力大。前面文中提到过俄罗斯国内的西服生产企业大部分还是生产中低档产品，高端市场还是被一些来自欧洲国家的西服企业所占据。俄罗斯西服生产企业多数在考虑的就是如何改变这种现状，争取自身能够在产品的质量和品质上有所突破，进入中高档西服领域。一套好的西服，不仅需要好的设计和制作工艺，生产过程中需要的相关设备也非常多，而且这些设备的好坏直接影响到产品的质量。从一个精致的扣眼，一根牢固整齐的裤耳，都是能够体现出一套西服的档次的细微之处。我国缝制设备行业经过长期的努力，引进国外技术结合自身研发，目前的不少骨干企业生产的特种机都已经达到国际先进水平，具备了很强的市场竞争力。
新成立的服装企业将带来市场空间。服装生产的投资少，门槛低，所以很多企业的规模并不大，往往只需要几十个人就能组成一个中小型的服装加工厂。俄罗斯对服装业的政策是积极扶持，所以完全可以预计，伴随着俄罗斯的服装业发展，无论是社会投资者还是国民对服装业的认识会逐步加深，将会有越来越多的投资流向服装行业，这类中小型服装企业的数量一定将有所增长。而中小企业在发展初期往往对设备的要求不重科技含量，而在于经济耐用，而成本相对较低的国产机器在这方面有着先天的竞争优势。
四、俄罗斯与中国之间的外贸环境
中俄贸易经历了俄独立之初的较快发展阶段、受俄经济恶化和金融危机影响的下滑阶段，以及自1999年以来的快速增长阶段。
据我海关统计，2002年，中俄贸易连续第四年保持增长，连续第三年创历史新高，全年贸易额达到119.27亿美元，比上年增长11.8％，其中我出口首次突破30亿美元大关，达到35.21亿美元，增长29.9％，自俄进口84.07亿美元，增长5.6%，中方逆差48.86亿美元，同比减少6.9％。俄为我第九大贸易伙伴，我为俄第四大贸易伙伴。中国对俄出口的主要产品为轻纺产品、食品及通讯电子产品，自俄进口主要为能源、原材料和机械设备。
今年7月27日，中俄两国纺织服装界在莫斯科签订了“中国纺织工业协会与俄罗斯轻工业和纺织行业企业家联合会合作协议”。协议中双方商定将开展为中俄轻纺产品和服装生产企业建立商务及合作渠道、寻找有意共同开展商务项目合作的中俄公司、促进中俄轻纺产品和服装生产企业为实施合作项目招商引资等等工作。相信俄罗斯的服装业下一阶段会加强同中国服装界的合作，这对于俄罗斯的服装行业发展是一个机遇，同时对于缝制机械行业是一个更大的机遇，俄罗斯并不是个非常引人注目的市场，但是俄罗斯这个国家幅员辽阔，人口众多，经济发展的潜力不可估量，俄罗斯市场上的
