邱继宝：“国宝”开始二次飞跃

　　浙江台州飞跃集团的创始人邱继宝对记者说：中国的制造企业与国际上的制造企业还有相当的差距，但中国制造企业有自己的亮点。笼统来说，浙江企业家最大特点是：能整合各种资源。因为浙江省许多地区资源十分缺乏，但就是在这样的资源状况下，经济却产生了奇迹。这不能不说明这个问题。

　　从养家糊口到走出国门

　　中国经济时报：您最初创办企业的过程很艰难，是什么支撑您走到了现在？

　　邱继宝：创办之初真的是很艰难。碰到很多的困难，缺人也是困难，缺资金也是困难，品牌的创建更是困难。这些困难我都无法回避，解决的途径就是脚踏实地加上我的自信。

　　其实，在最初，我没有思想，也没有理念，要种地没有田，又找不到工作。在东北补了三年鞋回来后办了一个小作坊，有活干，挣点钱养家糊口就是不错了。那时候根本不知道什么是企业，能不能办下去都是一个疑问，连做到几十个工人规模的奢望都没有，更不用说想做到现在几千人。纯粹是一种生活的需要，生存的需要。

　　那时候基本没有技术，完全靠感觉。自己做出来的东西好与坏无从判断。我开始是做缝纫机配件，几个螺丝卖给别人都提心吊胆，收到了钱才知道人家认可了。1986年创办了椒江市第二工业缝纫机厂，这是飞跃集团的前身。那时才开始造缝纫机整机。

　　中国经济时报：你那时最缺的是什么？

　　邱继宝：是人，有人就有一切。企业初创阶段，我们切实感受到没有人才的痛苦。而那时没有一个大中专毕业生愿意到“飞跃”这么一个民营企业来。我们只能自己培养。于是在厂里办起了夜校，聘请当地工业学校的老师来给工人上课。我们每年又资助附近几个村的高考上线但念不起的学生，把他们送到各大院校，学习技术、经济、贸易还有管理专业。现在这些人都已成为“飞跃”的骨干。

　　我现在印象特别深刻的是，1991年来“飞跃”的第一个大学生。他是浙江大学毕业的，叫董坷。那时他父母毅然把他送到“飞跃”从事国际贸易工作。每次跟着我一起出国推销，都要背几十斤重的机器和样本，好几次都累得哭起来。经过多年的磨炼，他已经是“飞跃”美国公司的总经理。朱镕基总理访美时还接见过他。

　　中国经济时报：“飞跃”是什么时候开拓海外市场的？

　　邱继宝：创办初期，由于“飞跃”技术薄弱、产品单一、质量不高、品牌不香，所以在国内的市场空间很小。1989年，为了进一步了解国际市场信息，我选择了中国商品走向世界的窗口——广交会。但由于是民营企业，我被无情地拒之门外。无奈之下，我索性翻墙进去，结果被保安抓住，又是罚款，又是罚站。现在想想这不能怪别人，关键在于自己实力不够。

　　后来，我跑到了深圳罗湖口岸，用500元钱托香港老太太买了一本香港黄页电话簿。按照电话簿，我找出香港所有经销缝纫机的商家，逐一给他们寄样本，寄照片。后来从香港得到一个信息：你们的产品太落后了，可能在拉美、非洲等不发达国家有市场。就凭着“可能”两个字，于是我带着从省外办借来的一个翻译，背上缝纫机到拉美推销。

　　中国经济时报：在国际市场是否碰到过挫折？

　　邱继宝：就像游泳一样，不识水性肯定会呛水。当我们在中南美地区的市场逐步建立时，没想到1994年墨西哥地区爆发了空前的经济危机，拉美市场受到了严重的冲击。此时我们没有等待国内利好政策的出台和拉美市场的复苏，及时将市场调整到东南亚、中东。通过艰苦努力，到1996年，我们已与世界上50多个发展中国家建立了贸易关系。

　　但好景不长，1996年底开始的东南亚金融危机，又严重冲击了这一地区的市场。我们经过冷静分析认为，危机虽然冲击了当时的市场，但危机带来了这一地区国家货币贬值，而我国人民币十分坚挺，国家又不分所有制，对进口高新技术、设备实行鼓励政策，这是引进高新技术、大规模实施技术改造难得的历史性机遇。为此，我们毅然将两项省级技改项目提前实施，投巨资从美国、韩国和台湾地区引进了一百台套世界上最先进的自动化加工设备。同时，我们聘请德国、意大利专家在北京设立研发中心，在日本收购一个小型工厂，聘请日籍专家从事研发工作。这两个举措一下子将飞跃领入了崭新的发展阶段。由于抓住了东南亚金融危机的机遇，引进了高新技术设备，不仅提前实现了装备自动化，而且比原概算节约了投资近1亿元。

　　东南亚金融危机期间，我们赢得了时间差，企业产品有了质的飞跃，更为重要的是将产品打入了欧美日发达国家市场，尤其是结束了长期以来日本缝纫机单向出口中国的历史。

　　以高新技术改造传统产业

　　中国经济时报：您说过“只有夕阳的产品，没有夕阳的产业。”但是缝纫机的制造毕竟是一个传统的产业？

　　邱继宝：我认为缝纫机制造是一个传统的产业，但不是一个夕阳产业。现在的缝纫机和以前的产品完全不一样，随着制衣行业的产业化，规模化，个性化和舒适化，我们的缝纫机也有了崭新的功能。“飞跃”现在的种类有500多种，每一种都是为满足不同的制衣工艺和服装款式开发的。你穿的衣服，我穿的衣服，女人穿的衣服，小孩穿的衣服等用的缝制设备都不同。像我们的光机电一体化自动开袋机卖出了“宝马”价格，而利润是一辆“奥迪”。我想一个产业只要把握了创新、品质、管理三个环节，它肯定会有强大的生命力。创新是企业活力之源，质量是企业生命之本，管理是企业完善之策。

　　在家用方面，缝纫机被赋予了个性化、休闲化的特征，现在“飞跃”的多功能缝纫机进入了许多发达国家的家庭。他们是把缝纫机当作一种“时尚的玩具”来购买的，目的不再是为了“缝缝补补”，更多的是为了体验一种手工制作的快乐，寻求家居饰品和自身装扮的个性化。

　　“缝纫机改变了世界，推动了人类的进步。” 缝制设备的普及满足了人类对“衣”的需求，对“美”的追求。

　　中国经济时报：我们知道，“飞跃”已经成长为中国乃至世界上最大的缝制设备生产基地，作为企业的掌门人，你是如何理解创新？在创新这条路上，“飞跃”是如何做的？

　　邱继宝：用高科技来改造传统制造业，可能是中国民营制造企业的希望所在。美国、欧洲等国家和地区的劳动力成本非常高，但他们掌握着一些高新核心技术，而中国企业想在这方面与之抗衡，在总体上还有一定距离。因此，中国民营企业就必须走以高新技术改造传统产业，在核心竞争力上做足做好文章。

　　创新是随时而变的，是无止境的。我常讲，创新就是和地球的转动一样：地球不转过去就永远是黑暗，一转过去就带来了光明。这个“转”就是创新。企业在发展中会遇到这样和那样的问题，即使今天没遇到，明天也会遇到。怎样去解决发展中的障碍与问题，就是用创新的手段。创新包括理念创新、技术创新、产品创新、市场创新、管理创新等等。

　　中国经济时报：要占领技术制高点，科研人员在其中扮演的是什么角色？

　　邱继宝：创新要靠人才，“飞跃”对人才有着优厚的待遇，我们在国内外科研院校大举引进高新技术人才，并实行科研开发优先战略。目前“飞跃”已经建立多层次、开放式的技术研发体系，科技成果转化为生产力的能力空前提高。10多个产品列入国债项目、国家火炬计划项目、国家级新产品，每年都能根据市场需求开发出20多个高新技术产品，新品产值率达70％，并已经累计获得专利300多项。在产品研发上，“飞跃”采取了“四条腿”行走：以总部为中心，以北京、日本、宁波三大研发机构为支撑，将触角伸向国际缝制设备领域的最前沿。目前，由“飞跃”承担的国家重大科技攻关项目——智能化缝纫机创新开发平台即将进入终期验收阶段。这对于加快研发大量拥有自主知识产权的产品将起到十分重要的作用。

　　中国经济时报：我们注意到，制造业已经成为浙江的一个亮点。用高新技术改造传统产业是&ldquo